餘思?雅態度出奇的堅決,讓事?情一下子陷入了僵局，屋子裡的氣氛有些凝滯。
猶豫一下，許秘書主動道：“餘總,咱們單獨聊聊？”
餘思?雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已?經說明?了市裡對這兩人的重視。是該私底下先?交個底,免得?自己?人為?了兩個老外鬨得?不愉快。
見她同?意,許秘書微微側頭,微笑著說：“萊德先?生，彼德先?生,我?跟餘總單獨聊幾句。”
翻譯轉達了許秘書的話?。
兩個老外嘰裡呱啦幾句，臉上是放鬆的神情，側手做了個請的手勢。
不用翻譯,許秘書也看懂了意思?,衝兩人笑了笑,率先?起身出去。
餘思?雅緊隨其後，但出了門,她就快了許秘書一步,將其領到自己?的辦公室，微笑著說：“許秘書,坐。”
許秘書現在沒坐的心情,他雙手抵在辦公桌上,臉上的笑容蕩然無存，隻剩下濃濃的不解：“餘總，加米公司實力雄厚。他們非常有誠意,願意在我?市投資，這是一件對你們集團非常有利的事?，你再考慮考慮！”
從許秘書說要跟她單獨談開始,餘思?雅就料到他要說這個了。笑了笑，餘思?雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我?們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市裡的打算，他們找其他單位更?合適。”
許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非常看好你們飼料廠。”
不然許秘書也不會將人領過來。
餘思?雅點頭表示了解。現在各地對外資都持歡迎的態度，因為?現階段我?們實在是太窮了，基礎太落後，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我?們的市場，我?們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。
所以餘思?雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。隻是他們清河鴨現在委實沒這必要。
她抬起頭問道：“許秘書，你覺得?外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”
許秘書當即否認：“怎麼
可能。他們又?不傻。”
“是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我?們清河鴨，想跟他們合資建廠是為?了什麼？”餘思?雅反問。
許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前?國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害。”
餘思?雅點頭：“你隻說到了大麵上。他們實際想要的是我?們的這塊牌子和渠道，這也是我?們清河鴨集團目前?最重要的兩塊資產。”
清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知?名度。在目前?這個電視還不普及的年代，報紙也隻是知?識分子才?能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知?名度也不是那麼容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前?還沒這客觀條件。
可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知?道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽。可外國人是老手了，他們懂啊。
其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有製企業，但怎麼也是姓公，跟體製內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那麼好使了。
這才?是加米不惜兩次找上他們的真正目的。
許秘書雖然懂一些經濟，可此前?接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些並不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更?優質的配方，更?先?進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨並沒有壞處。”
餘思?雅歎了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前?我?們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我?們的國情。如果他們能夠有更?優秀的配方，我?們以後也可以學習嘛，然後改進自己?的飼料配方。至於先?進的生產設備和技術，這塊我?已?經在考慮中?了，資金嘛，我?們清河鴨暫時也不缺錢。我?不覺得?我?們雙方有
合作的必要。”
許秘書沒想到自己?說了這麼多，餘思?雅竟然還是無動於衷，不禁有些泄氣：“餘總，你知?不知?道，你這樣會放棄一個多麼重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手。”
許秘書覺得?，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃裡。
餘思?雅聽後笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。隻要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事?。”
他們清河鴨已?經保留了一定的先?發優勢，提前?站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恒不變的，誰也不可能永坐釣魚台，處於安穩的位置。
許秘書算是明?白了，餘思?雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“餘總，外資投資建廠，能夠為?我?們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧。”
餘思?雅沒拂他的麵子，含笑點頭：“好，我?知?道許秘書你是為?我?們好，希望我?們能做大做強，發展壯大。不過我?們集團也有自己?的考量和發展目標，我?得?對集團的四千名員工負責，請你諒解！”
許秘書臉色稍霽，長歎了一口氣：“好吧，餘總，我?知?道你是個心裡有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮。”
“嗯。”餘思?雅笑了笑，沒多說什麼。
兩人重新回到會客室，正在笑著聊天?的萊德和懷特不約而同?地停了下來，微笑著看向許秘書和餘思?雅，笑容裡充滿了篤定，似乎是覺得?許秘書一定能說服餘思?雅。
但許秘書注定要他們失望了。
“抱歉，萊德先?生，懷特先?生，清河鴨集團有自己?的規劃，目前?沒有在省城合資建廠的意願。咱們市裡還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察。”許秘書笑著說。
聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的
，結果餘思?雅連他們的條件都沒聽就這麼直白又?堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。
餘思?雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前?我?們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算。”
看到餘思?雅這種態度，兩人意外之餘也意識到，今天?彆想成事?了，隻能遺憾離去。
餘思?雅笑容滿臉的將四人送走，回來後臉色就陰沉了下來。
林紅旗跟在身後，見她變臉變得?這麼快，不禁有些擔憂：“餘總，拒絕了他們不會有事?吧？
餘思?雅輕嗤：“能有什麼事?？紅旗記住了，老外不會白給?錢，他們的目的是獲取更?大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再後悔就晚了。”
這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中?被吞噬被雪藏，永遠消失在我?們的視野中?。及至四十年後，雖然民族品牌已?經在很多領域站了起來，但像大家平日裡接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。
林紅旗連忙點頭。
餘思?雅也不管她將自己?的話?聽進去沒有，大步走回辦公室，從抽屜裡掏出一封信，看了看郵戳的日期，又?放了回去。
林紅旗明?顯感?覺到了餘思?雅的焦躁。她知?道自己?幫不上忙，沒有多說，隻是悄悄倒了杯熱水放到餘思?雅麵前?。
好在餘思?雅一向善於控製自己?的情緒。幾分鐘後，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最後拿出一個空白的信封裝進去，遞給?了林紅旗：“這封信給?田主任寄過去。”
林紅旗看了一眼餘思?雅桌麵上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好。”
等她出去後，餘思?雅將田主任的上一封信塞回了辦公桌。
田主任已?經出國三個多月了，目前?為?止寫了兩封信回來，上一封是半個月前?，收到信餘思?雅就給?他回了信。但現在信件速度慢，要飄洋過海，估計現在田主任還沒收到。
但餘思?雅也顧不得?那麼多了，再次寫信將現在的情況跟田主任說了一遍，讓他幫忙物色合適的機器。
今天?萊德和懷特的到
訪，讓她意識到了時間的緊迫性。下一年，經濟發展會更?活躍，但挑戰也會更?多，雨後春筍般的民營企業和來勢洶洶的外資企業，都將在這片神州大地上一決高低。
如果不希望清河鴨成為?十年後破產倒閉潮大軍中?的一員，那他們得?從現在就奮起，提高生產力，將優勢擴大下去，才?能立於不敗之地。
提高生產力的首要因素就是技術，這也是目前?國內企業的最大短板之一。
希望田主任那邊能儘快帶來好消息吧！
不過光這個還不夠，清河鴨目前?距省城的距離還遠了一點，交通的不便會影響企業的發展。要想富先?修路，這是曆史總結出來的經驗。
琢磨了一會兒，餘思?雅拿起電話?給?梅書記撥了過去。
“梅書記，中?午好，我?又?來打擾你了。”
梅書記笑嗬嗬地說：“小餘同?誌你太見外了，自己?人有什麼打擾不打擾的。今天?周六你要上課吧，這個時間打電話?給?我?是有什麼重要的事?情嗎？”
餘思?雅笑著說：“還是梅書記你了解我?。今天?許秘書帶著兩個米國人來找我?。這些人先?前?已?經在宜市找過王廠長了，他們想跟咱們清河鴨合資建飼料廠，被我?拒絕了。”
外資目前?瞄準的還是沿海大城市或內陸一些省會城市，經濟不發達的小縣城還入不了他們的眼。彆說辰山縣了，就是豐寧市現在也沒外資過來投資，所以梅書記對這些不大了解。
他對跟外資合作的利弊也不是很清楚。
“小餘同?誌，你拒絕了是因為?這裡麵有什麼隱患嗎？”
餘思?雅跟梅書記說了實情：“短期來看是沒有的。他們有先?進的技術和雄厚的資金，能夠快速建廠，將我?們的生產效率提上去，產能提上去了，我?們就能快速往周邊省擴張，發展壯大。不過我?考慮的是，我?們清河鴨本來就能賺錢，為?什麼要分他們一杯羹？而且現在國內的商法並不健全，如果合同?中?有了漏洞，合作以後對方通過種種手段控製了我?們的銷售渠道，拿到了我?們的品牌，清河飼料搞不好會易主，這是我?不能容忍的！”
“那咱
們就不跟他們合作唄，小餘同?誌，你考慮得?對。”梅書記非常支持餘思?雅的決定。
餘思?雅笑了一下：“梅書記，他們既然不遠萬裡派人來了，就是看好咱們這個廣闊的市場，不可能輕易放棄。東風不亮，西方亮，咱們不跟他們合作，他們也會找到其他人。”
梅書記被她繞得?有點糊塗：“那，這……他們會在省城建廠嗎？”
看來梅書記是抓住了關鍵。餘思?雅給?了一個否定的答複：“不會。C省清河豬飼料已?經打出了一定的知?名度，清河鴨的名聲也非常響。他們剛進入國內，對我?們的國情還不了解，其他省市又?有那麼多空白的市場可供他們發揮，他們不會一上來就跟咱們對著乾的，這麼做對他們也沒好處。”
畢竟大家又?沒什麼深仇大恨，為?的也隻是掙錢，沒必要一上來就對著乾，先?掙錢占地盤不香嗎？
梅書記就搞不懂了：“既然不會對上，那小餘同?誌你還擔心什麼？”
餘思?雅有點無奈：“梅書記，現在不對上，不代表以後不會對上，咱們的市場再廣闊也是有限的。誰不想獨占鼇頭，分最多的蛋糕呢？”
好吧，開廠也不輕鬆。梅書記知?道，餘思?雅不會無緣無故跟他說這麼多廢話?，他索性直接問道：“小餘同?誌，縣裡有什麼能做的嗎？”
“謝謝梅書記，我?有個想法，咱們縣到省城的路是不是該修一修了？”餘思?雅終於說出了自己?的目的。
梅書記恍惚記得?她好像提過一嘴這個事?。不過現在全省的路都還是爛糟糟的，就算要修也肯定是省城和強勢市之間先?修，怎麼也輪不到他們這個小縣城，所以梅書記一直沒太把這個當回事?，沒想到餘思?雅今天?會突然提起。
愣了好一會兒，梅書記才?找回自己?的聲音：“小餘同?誌，你沒開玩笑？”
餘思?雅認真地問道：“梅書記，我?什麼時候拿過這種事?開過玩笑。”
也是，梅書記又?沉默了好一會兒才?說：“省裡不會答應的，就是要先?修路也輪不到咱們縣。省裡要答應了我?們，其他縣市肯定有意見，都會跑去省裡鬨。”
而目前?
省裡根本拿不出這麼多的資金。
餘思?雅也很清楚這點，她慢吞吞地問道：“如果這筆錢，咱們縣出一部分呢？我?們縣跟省城下轄的嶽康縣相交，穿過嶽康縣就能到省城，我?們可以繞過省裡，直接跟省城溝通，將兩個縣之間的路修好，連同?到省城，這樣阻力會小很多。”
“你讓我?想想。”梅書記覺得?挺新鮮的，開始認真思?考這樣做的可行性。
這樣一來將修路化為?了兩個地方政府之間的行為?，如果他們自己?籌措一部分資金，省裡隻用出一半的錢，那希望還是蠻大的。但如何說服省城成了最大的難題，因為?這個事?對辰山縣的好處遠遠大於省城。
梅書記考慮了幾分鐘，將自己?的顧慮說了出來：“省城那邊能答應嗎？這段路，屬於我?們辰山縣的明?顯要短一些，大概隻有三分之一的路程，剩下的路段行政上屬於省城。如果按照行政歸屬來出錢，省城肯定不答應。”
但在省城的路段讓辰山縣出錢，辰山縣自然也是不樂意的，畢竟這麼長的路，至少要修兩個或四個車道，花費的資金遠遠不是他們鄉村公路能比的。