這套生產線一拆就拆了半個多月,田主任帶著機械廠的骨乾整天蹲在這裡，從每一個零件開始拆，邊拆邊做記錄,未免出錯,田主任還拿了個相機，每拆一部?分都會拍照片。
到?11月初，已經?拍了好幾百張照片，這時候機器總算拆完了。
但這並不意味著他們就掌握機器的核心技術。這還隻是開始,接下來一段時間，田主任又帶著技術人員複原機器,將拆散的零件一個個裝上去,看裝回去還能不能用,這才?是考驗大家的開始。如果複原的機器不能用，說明他們中間還有些環節沒搞清楚,組裝都不行的話，那也?更彆指望生產這種機器。
裝比拆更難，速度也?更慢。
到?了11月中旬,都還沒有什麼好消息。
林紅旗有點焦灼,廠子裡總共就四套生產線，給他們拆了一台,極大地浪費了生產力,這麼下去產能也?要跟著降。
但她畢竟跟了餘思?雅一段時間,了解餘思?雅的脾氣?,沒敢去催田主任,而是找到?餘思?雅說明了這個難題。
“餘總，這樣咱們產能跟不上，而且各大養豬場和養豬合作社的豬肉源源不斷地送過來,這樣下去，咱們的冷庫都要快滿了。下半年豬肉的供應量還一直在增加，我們跟對方簽了協議的，也?不能不收。現在天氣?冷還好一些，等天氣?轉暖了，這麼多肉如果沒法加工成火腿腸，很容易變質腐爛的。”
這些可都是錢，要壞就隻能扔了，想想就讓人心疼。
餘思?雅點頭：“我知道?了，你去省機械廠那邊再采購一批老機器，將產能提上來，要是職工不夠，那就招。田主任那邊不要催，約束好職工，不要說什麼風言風語。機器是我讓拆的，就算最後裝不上去，那也?是我的責任。你做好心理準備，如果一台不行，那就讓田主任再拆一台！”
“餘總！”林紅旗震驚地看著餘思?雅，滿臉的不讚同，“進口的機器多貴啊，咱們廠子裡也?隻有四套！”
餘思?雅冷靜地看著她：“我知道?，機器沒有了再買就是，總不能半途而廢。機器的事情你不用擔心，實在不行，咱們再去日本買幾台。
行了，暫時就這麼安排吧，你先?去機械廠那邊，早點將產能提上去！”
林紅旗哪怕有些不讚同，但看她這副不願多談的模樣，也?隻好暫時打消了勸說的念頭，歎氣?走?了。
她走?後，餘思?雅揉了揉額頭，叫來張劍英：“通知一下，讓葉梅和幾個店長下午過來開會。”
到?了下午，幾人都來了。
餘思?雅直接給他們安排了任務：“每個門市部?的側門做一個批發部?，五百件起批，價格都市場售價的八折！以後門市部?不光要擔負著銷售展示的職能，還有一個最重要的作用，那就是搞小量批發！如果遇到?訂單量比較大的客戶，通知我或者?葉梅，從廠子裡拿貨！”
其實隨著電視廣告的熱播，最近這段時間，已經?有不少小攤販到?店裡打聽批發的事了。
餘思?雅看到?了商機，也?很清楚，這才?是後世小商品銷售的主流模式，所以才?打廣告就開始布局，希望能儘早將貨鋪到?全省的每一個角落。
接下來大家又商量了一下人員安排等等，三?個門市部?都準備再招一些員工，安排專人負責批發這件事。
餘思?雅還給他們安排了任務：“除了清河鴨食品和豬肉火腿腸，一些廉價服裝和豬飼料也?要儘力推銷，尤其是廉價服裝。至於豬飼料，購買的人應該不多，重點做個普及，提一提讓大家知道?有這個東西?就行了。葉梅，負責批發的人員到?崗之後，你安排一個培訓，讓大家熟悉熟悉主要的產品！”
“好的，餘總。”葉梅連忙說道?。
等人走?後，餘思?雅對張劍英說：“你回家安排一下，從後天開始，你跟我去出差，先?去宜市，再去附近的幾個省城，爭取在11月能夠將相鄰的五個省走?一遍！”
一下子出差這麼久，張劍英懵了一下，問餘思?雅：“餘總，就我們倆嗎？中途不回來嗎？”
餘思?雅想了想說：“再安排一個年輕的男同誌同行。為了節省時間，不回來了。”
這一趟出去是為了給清河鴨開疆擴土，也?是清河鴨大步擴張的第一程。
至於為什麼要帶個男同誌，主要是現在治安環境已經?開始惡化了，她
們兩個女?同誌不是很安全，多帶個男同誌方便一些。
回家安排好後，餘思?雅就跟張劍英和銷售部?的一名男同誌劉愛華一起出發了。
第一站去的是宜市。
出發前，餘思?雅讓張劍英通知了清河飼料宜市分廠。
所以他們到?火車站的時候，王廠長已經?帶了個同誌在站台上接他們。
“餘總，好久不見！”
餘思?雅上前跟他握了握手：“王書……王廠長，好久不見了！”
王廠長笑?著說：“餘總，這邊請，先?去廠子裡吃個飯，轉一轉吧。”
餘思?雅這趟過來，也?有考察宜市分廠的意思?。王廠長此舉正合她意，便點頭答應了。
一行人去了工廠，先?將行李放在了廠子裡給他們安排的宿舍，然後吃飯。
吃過飯，餘思?雅在王廠長的陪同下參觀了清河飼料宜市分廠。
廠區規模很大，比清河鴨飼料廠更寬敞整潔，各個區域劃分明確，工人們的精神麵貌也?不錯。
餘思?雅轉了一圈之後，讚許地說：“王廠長辛苦了，分廠很不錯。”
王廠長笑?嗬嗬地說：“餘總過獎了，再去辦公室坐坐，看會兒咱們今年的成績吧？”
“好啊。”餘思?雅欣然同意。
到?了辦公室，王廠長讓人抱了一堆資料過來，放到?餘思?雅麵前：“餘總，這是廠子今年正式開工後的賬目，你請過目。我簡單地跟你說一下大致情況。”
餘思?雅點頭：“好。”
王廠長介紹起來：“目前，我們的飼料已經?進駐全省73家養豬場，日生產飼料由最初的15噸發展到?現在的70噸左右。此外，我們也?在跟全省的供銷社談判，以期將飼料賣到?……”
飼料廠目前的業務很簡單，主要銷售客戶就是各大養豬場，餘思?雅很快就翻完了，也?聽王廠長介紹了大致的情況。
她合上賬目說：“王廠長，供銷社那邊不好談，這件事暫時擱下。”
王廠長不解地看著她：“餘總，這是……為什麼？”
餘思?雅冷靜地跟他分析：“現在很多農民還用不起飼料，舍不得花錢買飼料喂豬。供銷社的售貨員也?不會大力推銷，給農民科普我們的飼料效果，打通這個渠
道?也?沒太大的用。”
兩個省的情況不同，C省那邊，餘思?雅要拿下供銷社，最重要的也?是為了服裝和清河鴨食品的銷售問題。飼料隻是順帶的而已。
而且清河鴨在C省知名度高，群眾基礎好，大家更容易接受，所以飼料還有一定?的銷路。可換到?宜市這邊，就沒這個優勢了。至於打廣告，這個效果也?不好，農村有電視的人家少得可憐，報紙也?就公社才?有，短期內，目前的廣告市場對農村的影響力非常弱。
王廠長把?餘思?雅的解釋聽了進去，有些發愁：“那咱們廠子豈不是沒法擴張了？”
兄弟單位搞得紅紅火火，日新月異，每天都有新的變化，可他們廠子卻隻能保持現有的規模。不進步，就意味著退步，會被其他分廠給甩在最後麵。
餘思?雅笑?了：“怎麼會？我這次來就是跟王廠長你討論飼料分廠下一步的發展目標。清河飼料廠已經?打通了省內的渠道?，下一步就是往省外發展，宜市分廠的下一步目標也?是這個，往周邊擴散，去往更大的市場。”
餘思?雅將這次走?訪臨近幾個省的計劃書拿出來給王廠長，然後講了一下她的思?路。兩個廠子各自往東西?兩個方向擴張，爭取拿下附近幾個省的國營養豬場。
王廠長看完了計劃書後激動?地說：“餘總這辦法可行靠譜！不過餘總，清河飼料總廠那邊引進了先?進的機器，生產效率比咱們這邊高多了，我們這邊什麼時候也?能引進些先?進的機器啊？聽說他們日產飼料一百多噸了，咱們落後太多了。”
“機器太貴了，維護保養成本也?不低。要想兩個廠子都換上這種機器，隻有一個辦法，那就是該機器國產化。王廠長，你不要著急，省機械廠的田主任帶領團隊在攻克這個技術難關，等他們廠子生產出來後，咱們兩個飼料廠都換上新機器，不然這麼遠，田主任也?沒法對機器進行維護和保養。”餘思?雅笑?著安撫他。
王廠長有點失望，但也?表示理解，畢竟清河鴨的大本營在C省，肯定?要先?緊著本部?。
“好，那咱們就等餘總你的好消息了。”
餘思?雅笑?著點頭：“
不著急，這次我過來，還有一件事要跟王廠長談。目前我們清河鴨食品、豬肉火腿腸和衣服在咱們省的銷量都不錯。而且目前市麵上出現了許多小販個體戶，所以我有個想法，在宜市籌建一個清河鴨食品、豬肉火腿腸和低價服裝批發處！這項工作，交給王廠長你來管理，可以嗎？”
能夠有新的業務，王廠長當然願意，忙高興地說：“好，餘總，交給我你就放心吧！”
“那你這兩天就把?選址定?下來，這樣回頭我們打廣告的時候好留地址，方便外地的個體戶來進貨。”餘思?雅又給了王廠長一個衝擊。
王廠長震驚地看著餘思?雅：“餘總，咱們要打廣告嗎？這得花不少錢吧？”
餘思?雅微笑?著點頭：“對，不打廣告，誰知道?咱們有好東西?。我這次出門就是為了辦這個事。咱們集團準備在C省相鄰的五個省台打廣告，重點宣傳清河鴨食品、豬肉火腿腸！以後省城和宜市將會是我們的批發部?，所以你這邊的批發部?非常重要，必須得及早建立起來，人員也?要靠你去招聘，還是那句話，不管是不是關係戶，一定?要能乾，踏踏實實工作的。”
其實餘思?雅還想過去央視打廣告的。但考慮到?有線電視還沒普及，很多電視台也?收不到?央視，加上C省距京城挺遠的，產品也?還沒輻射到?京津地區，所以暫時打消了這個念頭。
還是先?在附近幾個省把?名氣?打出來。都是相鄰的省份，距離不是很遠，運輸管理都要方便很多。而且地方台打廣告也?要便宜很多。
王廠長意識到?了事情的重要性，當即答應下來。
第二天就出去找地方。
餘思?雅的要求很簡單，主要就一個，交通便捷。
因為宜市並沒有清河鴨食品、豬肉火腿腸和服裝分廠，這些貨都要從省城那邊運送過來，走?鐵路無疑是最便宜最安全的。而且外地客商過來批發貨物?，大多也?會走?鐵路，回去的時候，帶著貨坐火車也?比較方便。
綜合考量，批發部?建在火車站附近最合適。
宜市分廠的飼料也?經?常走?鐵路，運輸到?鐵路沿線的城市，以減少運輸成本。所以王
廠長對這一塊兒也?比較熟，一天時間就找到?了合適的房子，一個已經?關門了的瓷器廠，地方大，而且門口的馬路也?寬闊，非常方便。
餘思?雅也?一眼就相中了。
“就這地方吧，能買下來就買下來，不能就長租。然後將廠子整理一下，比較好的建築保留下來，後麵的全部?推倒了重建，就建倉庫。”餘思?雅看完之後就定?下來了。
敲定?了地址，餘下的工作交給王廠長就行了，他畢竟在這地方呆了一年。
餘思?雅則帶著張劍英和劉愛華去找電視台談廣告的事。
目前廣告還屬於新鮮事物?，因為打廣告的產品不多，很多電視台的廣告時間都還空著。
所以談判也?非常順利，唯一有爭議的就是價格問題。經?過一番討價還價，最後以半年五萬塊的廣告費敲定?了廣告，時間則定?在了晚上八點的黃金時段。
廣告內容直接采用了在C省電視台播發的廣告內容，隻是將裡麵的招商地址和電話換成了宜市批發部?的。
在宜市呆了五天後，餘思?雅又帶著張劍英和劉愛華繼續去下一個省。
直到?12月8號，他們才?結束了出差，回到?省城。
回來第一件事，餘思?雅就是打電話給林紅旗詢問田主任的緊張。
電話那頭，林紅旗興奮地說：“餘總，田主任他們已經?將機器複原了，而且又把?機器拆了，裡麵的零部?件已經?安排廠子生產了。田主任說，就剩最後一個技術難題了，隻要攻克了這點，機器就能量產了。”
總算是見到?了曙光。
餘思?雅也?非常高興：“很好啊，林廠長，你剩下的三?台機器保住了，開心吧。”
林紅旗被她逗樂了：“開心，餘總你就彆拿我開玩笑?了，我可真怕又要拆機器。”
餘思?雅笑?著說：“好，不開玩笑?了。走?了二十多天，一堆事等著我處理，有空再說吧，掛了。”
掛斷電話後，餘思?雅格外興奮，一掃長時間出差的疲憊，坐下來開始批示文件，並吩咐張劍英：“將三?個門市部?上個月的銷售額統計一下，尤其是零售批發那一塊，整理好報告給我。”
張劍英趕緊出去忙活。
等到?快下班的時候，總算將資料都整理齊了。她拿過來向餘思?雅彙報：“餘總，11月的銷量比12月增長了約32%，其中火腿腸和服裝這塊增加得最快，分彆為38%和43%。服裝這塊，主要是冬季新款羽絨服上市了，售價比較高，所以銷售額增長得很快。另外零售批發這塊的增長更為顯著。11月較之10月，增長了65%，12月的第一周，比11月同期增長了54%，是增速最快的一塊。”
“挺好，不枉費我們花了這麼多錢打廣告！”餘思?雅欣慰地說。
目前小批發這塊已經?初見成效了，到?明年，隨著個體經?濟的蓬勃發展，增速會更加亮眼。
接下來一段時間，餘思?雅都一直呆在省大門市部?和學校，兩個地方跑，處理出差留下的工作和被耽誤的學業。
轉眼間就到?了元旦節。
餘思?雅也?給自己放了一天假，她買了一些禮品，帶著去探望田老太太。
巧的是，田主任也?在家。
“餘總，你來了，請坐。”田主任看到?餘思?雅，連忙站了起來，又叫自己的媽和媳婦，“媽，阿蘭，餘總來了。”
餘思?雅笑?著擺手：“今天不上班，咱們不談工作，還是像以前那樣叫我小餘就行了。”
田老太太出來，握住餘思?雅的手說：“小餘好久沒來了。你人來就行了，破費乾嘛，買這麼多東西?，多費錢。”
餘思?雅笑?著說：“沒花幾塊錢，田奶奶你就彆跟我客氣?了。”
田老太太拉著她的手：“今天得在咱們家吃飯，我給你做好吃的。”
“好，我就想你做的紅燒肉呢，國營飯店都沒你做得好吃！”餘思?雅笑?眯眯地說。
一句話哄得田老太太高興極了：“那你一會兒多吃點。你們聊，我去做飯了。”
孟蘭主動?去幫忙，都被老太太趕了出來：“小餘來了，你們出去陪陪她。”
孟蘭搖頭出來，輕聲對餘思?雅說：“老太太喜歡你，有空多來坐客。”
餘思?雅笑?著點頭：“好，有空我就來。”
“給你嘗嘗新鮮的東西?。”孟蘭笑?著進了屋，一會兒拿了個袋子出來，打開展示給餘思?雅，“餘總，你看看，熟不熟悉？”
餘思?雅看著袋子裡的火腿腸
，驚訝地揚眉：“這也?是火腿腸，是日本的吧？你們從哪兒來的？”
孟蘭指了指田主任：“他在日本那邊認識的朋友寄過來的，說是什麼新年禮物?。餘總，你嘗嘗。”