錢晴本來審美就不錯,但一路過來遇到看到不同的打扮，她心裡也生出了一種急迫感。潮流這個東西，稍縱即逝。而羊城這邊是最前沿,自然也是更新換代最快的地方。
現在羊城還不算冷,這裡的年輕女人們一個賽一個的時髦,在Y市隻有畫報上才有的打扮,這裡大街上隨處可見。
錢晴想了一會兒，從包裡翻出來一件大衣,把褲襪和短裙換上，再加一個半高領的上衣內搭，頭發散下來。
錢雨在一邊看呆了：“好看！”
錢晴繞去衛生間對著鏡子審視一遍，確實好看，就是大衣的顏色不對,換個重色的會更合適。把貝雷帽蓋在頭上，錢晴又給自己塗了口紅。
再出來的時候，已經赫然是一位摩登女郎了。
錢雨一臉羨慕，錢晴就直接上手，給她也收拾了一番。反正姐妹倆的身量差不多，隻是錢雨比錢晴瘦很多，所以才有些麵上顯年紀。
錢晴給她臉上撲了一層粉，又描了眉毛塗了口紅,換上錢晴帶來的長袖連衣裙,登時整個人就大變樣。
錢晴還有點遺憾：“要是把頭發燙一燙就更好了。”
她姐臉太瘦了,頭發要是蓬鬆點就能遮掩臉頰上的凹陷。
恰好黃三平跟丁傑也回來了，看到姐妹倆都驚呆在原地。
丁傑好半天才找回聲音：“大姐，三姐，你倆這樣可真好看。”
跟畫上的人一樣！
黃三平也是心臟突的一跳,錢雨這副樣子讓他瞬間想起當年她下鄉的時候。那時候錢雨也是這樣，雖然不是盛氣淩人，但卻從骨子裡帶出來一點驕傲，讓他忍不住為之心生搖曳。
丁傑捅了愣住的黃三平一下：“姐夫眼都看直了哈哈哈。”
錢雨也有點難為情，她婚前雖然也喜歡裙子頭花發卡這類的東西，但婚後這些年早把那點少女心事給磨得一乾三淨了。這會兒穿上裙子還有點不適應。
黃三平被丁傑揶揄的臉紅，良久才稱讚道：“……好看的。”
就是在鄉下不好穿出門，但在這裡，周圍的氣氛都是這樣開放，黃三平才沒有說出口讓錢雨去換掉。
羊城的天氣比Y市暖和，但已經是十一月初，早晚也有點涼意。錢晴覺得自己身上這套正好適合這樣的溫度，但穿回Y市的話，外頭得加厚衣服才能扛著北方的寒冷。
“姐夫，小傑，你們去轉的時候見到有賣大衣的沒？”
丁傑細細想了一會兒：“有的，不過大衣都好貴的，我看他們進價都要四五十呢！”
這的確是個問題，錢晴身上六千塊錢，三千塊要預留出來，能拿來進貨的甚至不到三千塊，這種情況下她要是全拿來進大衣，充其量也就是進個幾十件。拿回去也賣不了多長時間。
“明天帶我去看看吧。”
第三天又起了個大早，錢晴直奔賣大衣的攤位，守著攤位的是個中年婦女，頭發燙的小卷，手裡拿著一把長戒尺，正在跟人比比劃劃。
“看這料子！多細膩！咱們一件四十，拿回去翻翻手就是小一百的售價，絕對好賣！”
“看看這個畫報，上頭的人都穿著這個款！”
“滬市的小姑娘們個個都喜歡，昨天還有一個上海的客人過來拿了兩百件。”
……
錢晴今天穿著昨天自己搭出來的一身，她本來就長的出色，這時候往早市上一站，簡直就像是個活招牌。
賣大衣的婦女眼睛一亮，她做的是賣衣服的生意，自然格外關注彆人身上穿的是什麼。
“妹子看點什麼啊？”
錢晴翻看了她攤位上的大衣，有幾件確實好看。
“大姐，咱家的衣服真好看，尤其這件米白色的大衣，版型真好。”
這世界上就沒有人不愛聽好話的，攤主聞言一臉得色：“都是大廠子出來的貨，連我都是好不容易才搶到的。你看看這麵料這做工，換了彆家你都找不到！”
錢晴又捧了幾句，手裡還在翻騰著下麵的衣服，突然：“大姐，你看……這裡咋回事啊？”
隻見她從一堆大衣裡找出來一件藏青色短款大衣，衣角的地方卻是被什麼燎了一下，連紐扣都被熏黑。
攤主一拍腦門，衝著旁邊卸貨的男人罵道：“說了叫你注意注意！怎麼就把店裡的積壓貨也給摻裡頭了？”
扭頭衝著錢晴一臉堆笑：“不好意思啊妹子，這不是沒瞅見嗎？但你放心的哈，我們出貨之前都是一件一件檢查的，肯定不會出現這種情況。”
錢晴心知攤主說的話有水分，想著應該是那種進貨量大的顧客，她就會在彆人的一百兩百件裡麵摻上一兩件。反正貨客大老遠來一趟，真帶回去發現問題了，又能找過來不成？最大可能是折價賣掉。
錢晴拿起這件“殘次品”，前前後後檢查了一遍，除了衣角的地方有點被火燎到之外，彆的地方倒是好好的。
她心念一動：“大姐，咱們家這種積壓貨多嗎？”
攤主看她沒有拽著不依不饒，這會兒也鬆了口氣，壓低聲音跟她訴苦：“多，怎麼不多。”
做批發的，走貨可比這些貨客多多了。這年頭她們的來貨渠道就是各類工廠，大廠主營還是麵對商場供銷社，她們能分的就是剩下來的。小廠她們能挑，但是小廠品控一般。再加上羊城這地方賣什麼都是一陣風，風潮一過還沒賣出去的就得壓在手裡。
幾年下來，怎麼會手裡沒點貨底子。
要不是真的積壓嚴重，她也不可能出這樣的餿主意，去把次品稍微摻進去一兩件往外賣。不過，這種情況在市場上也很常見，有積壓貨的幾家都會這樣。
錢晴敏銳察覺到這裡麵的商機：“大姐，我能去看看你家的積壓貨嗎？”
攤主有點納悶：“你準備收？”
錢晴也不托大，認真說道：“那還得看是什麼樣子的積壓貨。”
真是又舊又爛的，她收來乾什麼？當抹布使嗎？
攤主一聽她是真的有意向，立刻就來了精神，喊著自家男人過來看攤，上來就拽著錢晴的手往自家的倉庫領。
鐵閘門一打開，所有人都呆了，這一大倉庫的存貨，完全看不出來隻是外麵一個小攤主能有的。
攤主熱心指著十幾個大紙箱子：“喏，那邊就是。”
已經接近天亮，倉庫裡的燈光搖搖晃晃，不過錢晴翻撿一遍，心裡就樂開了花。
這裡頭的次品質量並沒有那麼不堪，頂多是蹭到油汙，缺了一角，版型不對稱，還有一些奇形怪狀的衣服，一看就是攤主眼光沒把握好，進來的壓箱底貨。但是摸起來的質量都不錯，也沒有因為長時間的積壓變得老舊不堪。
錢晴忍住心裡的激動問攤主：“這些都怎麼賣？”
攤主看她臉上沒什麼表情，心裡也有點發怵，生怕再丟了這個貨客，這些存貨就清不出去了：“也是按件算，冬裝一件十五，夏裝你看著挑，一件五塊。”
錢晴想了想，還價道：“大姐，不是我不知足。而是這點衣服長短厚薄大小都不一樣，你進價肯定也是各有各說對吧？就跟這兩件大衣一樣，一件長到膝蓋，一件短到腰下麵，這倆你進貨肯定不是一個價。再說這裡頭有的是版型出大問題的，有的是破了一個小洞的。這也不能放在一起算嘛。”
攤主聽她說的明白，但又頭大：“妹子，我這裡積壓貨可有好幾百件，真要按照你說的一件件算，我生意還做不做了，我又不能把時間全砸在這上頭。”
她要真有那個精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以積壓，還不是因為她花時間去處理這些存貨太麻煩。
錢晴立刻給出自己的解決辦法：“大姐，咱這樣，冬裝兩個檔位，分長款和短款，夏裝分兩個檔位，外套襯衣長褲算一檔，吊帶短褲另一檔。冬裝長款我給你按三十算，短款按十塊，外套襯衣五塊，吊帶短褲三塊。您彆嫌麻煩，這裡頭的貨我們自己來分，分好了你來點數就行。但是有一個事我要先說好，裡麵質量有特殊問題，像是版型這樣不好改的，我要挑出來，這部分您得給我打個五折，怎麼樣？”
的確是麻煩又複雜，但錢晴也沒辦法，這裡麵的積壓貨，冬裝最多，大概有四百件，夏裝隻有兩百件。真要按照對方的要求來，她身上的錢翻兩番都打不住。
就算現在她提出這個方案，也不知道身上錢夠不夠呢！
攤主搖擺了一會兒，最終還是下定決心：“成！就按你說的辦！”
錢晴看對方鬆口了，又打蛇隨棍上：“還有個事，大姐，我們這次來帶的本錢不多，可能隻能帶走一批，剩下那點得等我們手裡的錢鬆動了再來進……”
攤主臉色已經有點不好看了，錢晴試探著：“我們大老遠的來，又是第一次，您看我三話沒說就跟您來看貨，不至於是騙您的積壓貨對吧？這些貨我吃下來之後還要自己改，後麵還麻煩著。光是改衣服這個成本我都不一定能包住，進這點貨我自己也擔著很大的風險。”
攤主細想，確實是這樣，積壓貨出不掉就在於，現在大家的生意都好做。能跑到羊城來進貨的，都是敢拚的。與其把本錢壓在積壓貨上承擔風險，本錢小的寧願進點小物件回去倒騰，比這可保險多了。
真像眼前這個女青年一樣，直接把本錢壓在積壓貨上的人基本沒有，因為風險太大。
想來想去，攤主乾脆一咬牙：“一半！你付一半定金，這些全拿走。”