錢晴一打照麵，就覺得這姑娘肯定對自己胃口。
果不其然，錢晴一表示自己是來了解產品並進貨的，徐助理立刻就喜上眉梢：“您想了解些什麼？我這裡除了宣傳冊還有我們公司的一些信息，還有一些不同材質大小的樣品，您要是想看的話我就給您各拿一份介紹下。”
說著還不等錢晴回話，徐助理就一溜小跑到辦事處外，推了一下門，見鎖了也不著急。麵色不改，直接從一個窗戶的破口出伸進去一隻手。
三下兩下把窗戶從裡麵打開，仗著自己個子小還瘦，從窗戶口鑽進去開了門。
“來來來，快請進！”
錢晴、丁傑：……
徐助理忙前忙後給兩人倒了茶水，又抱出來一大厚摞的文件：“這是我準備的一些產品資料，還有一些是從醫學院拿來分析的病例說明。”
又一路小跑抱出來一個箱子：“這裡麵是我們安舒公司的產品類型，我們安舒公司這幾年研發了很多新型的產品。您看這個，長度隻有二十厘米，還是長條形，使用起來的感覺會比較彆扭，不貼合。所以我們又研發了加長款和帶腰款，這個地方凹進去一點，這樣使用起來就比較貼合人體了。還有更加加長的，這個就比較貴……”
丁傑在一邊如坐針氈，雖然他姐說的都對，但是他一個大男人為什麼要坐在這裡聽什麼貼合人體啊！
錢晴認真聽著徐助理介紹，翻看著手上的資料。這些資料一看就是自己做的，裡麵的病例說明還是手抄版。
“徐助理，我可以了解一下貴公司在大陸的發展計劃嗎？”
要真的看重大陸市場，怎麼會派一個草包過來管事。
徐助理咬了下嘴唇，這要怎麼說？她是安舒公司在羊城本地現招的員工，上層的事情她根本就不知道。隻知道派過來的是三名員工，又在本地招了五名推銷。
但她推銷了一個月，三名安舒公司員工走了兩個，五名推銷現在就剩她自己。
這種情況下，她要怎麼說服自己，安舒公司是看重大陸市場呢？
“這個……我不知道。”
錢晴又問了幾句，成功套出對方隻是安舒在本地招聘的人員，心裡已經全部了然了。
這就是港島大公司的傲慢，想來大陸開辟這個還沒有開發的市場，但又刻板的認為大陸現在消費不起。上麵人的態度感染到下麵的人，陽奉陰違，糊弄了事。回去就說大陸依舊不開化，產品推銷失敗的原因歸咎給消費者跟不上。
心裡有了譜，錢晴也沒了挖牆腳的道德壓力。
“文件上寫的徐阿花，是你的名字嗎？”
徐阿花點點頭。
錢晴循循善誘：“是這樣的，徐助理，我很看好衛生巾的市場。但我有些疑問，安舒公司的貨物都是怎麼到內地的？全是你們帶過來的嗎？還是走海關進？那是不是要交關稅？”
徐阿花認真說道：“樣品是安舒公司員工隨身帶過來的，貨物的話……我們現在也才賣出了兩箱，還沒有去聯係公司拿貨。”
錢晴：“關稅上對衛生巾的比例應該不低吧，你們賣一塊錢一包是因為你們的樣品不涉及這部分支出，但要是我大批量的要貨，你們會不會漲價？”
徐阿花：……
這個倒是真的觸及到她的盲區了，現在一塊錢一包都賣不動，要是再漲價，肯定更不會有人買了。但關稅這事又不能省，安舒是大公司，不乾走私的事。
錢晴毫不留情指出問題：“所以，即便是派來負責的員工，你們安舒品牌在內地依舊很難打開市場。”
徐阿花懵了，她又不是真的全無怨言，最近看同事一個個走，她最大的怨言就是覺得總公司派來的人不好，要是來的人負責任一點，那衛生巾肯定能推廣出去。
但錢晴卻從另一個角度推翻了她的想法，明明白白告訴她，走進口的路子，現階段在國內是打不開市場的。
徐阿花有點喪氣，這個工作對她來講很重要，她是個初中畢業生，家在閩南那邊的小漁村裡。沒有本錢做不了生意，好不容易找到一個推銷的工作，她不想放棄。
錢晴看對方鬆動了，就趕緊揮鋤頭：“或許你還不知道，國內現在也有衛生巾的生產線。京市滬市據我了解，有兩家國營廠子在做這個生意。國營廠有外彙配額，材料成本要低很多。這樣一片衛生巾，國營廠隻賣幾分錢，一包衛生巾十六片，不超過八毛錢。”
徐阿花被錢晴的話連番打擊，這會兒已經喪氣到不想賣貨了。
錢晴：“所以，我想問問你，要是安舒撤出內地市場。那你願意跟我一塊乾嗎？”
徐阿花：？？？
錢晴：“我目前開不了廠子，條件資金都不支持，外彙份額拿不到，成本價一高，最後的局麵也隻能跟安舒一樣。但是我覺得你很不錯，希望你跟我一起先從賣衛生巾開始。”
“我家在中部城市，Y市的油田不知道你聽說過沒有？如果不是這次來羊城，我根本就不知道還有衛生巾這種東西。我想把衛生巾賣到Y市去，還想逐步擴大範圍，在省內做起來。”
“我需要個人幫我跑國營廠子訂貨，然後負責出入貨物和市場推銷。我覺得你很不錯，就是不知道你願不願意跟我到彆的城市去發展。”
錢晴沒有逼著徐阿花下決定，跟隨一個剛見麵的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答應，錢晴就要懷疑她的智商了。
“不管你考慮的怎樣，現在，你們安舒有的所有的樣品，我全要了。”
後續走國營廠子的路去拿貨那也是以後的事了，現在先把眼前能拿下的全都拿下。
徐阿花一楞，當即一臉喜色去找模板合同。
安舒辦事處現有的三箱子樣品，足足九百塊錢的貨，錢晴全部收下。並且給徐阿花留下了地址，如果她決定了跟自己走，那就在三天之內去找她。
錢晴一臉溫和：“暫時沒想好也沒關係，我把我在Y市的地址也寫給你，什麼時候你想明白了就去找我。”
反正隻要鋤頭揮得好，沒有牆頭挖不倒。
***
三天之後，錢晴帶著徐阿花踏上了回Y市的火車，身後的兩個板車上是她這次進的所有貨物。
徐阿花的加入並不讓錢晴意外，之前她還有念想是覺得那些樣品推銷完就能有轉機，但真當錢晴收了所有樣品，她的上司隻會向總公司彙報說大陸市場打不開，他儘力處理了所有貨物，請求撤銷羊城的辦事處。
果不其然，還不到三天，徐阿花就帶來了安舒正式退出大陸市場的消息。
徐阿花也掙紮了良久，她的學曆不出色，家裡又太窮，回去是不可能回去的，但留在羊城也沒有什麼發展。錢晴買貨就花了九百塊，要是真是人販子，設計她還需要花那麼多錢？所以她撐著膽子來了。這一來，徐阿花就放了一半的心。錢晴真是來進貨的，那一箱子一箱子的貨，足有小一萬的本錢了。這麼有錢的人，應該不是騙子……吧。
錢晴帶著徐阿花去把這次的貨物做了托運，東西已經多到她們兩個根本拿不上火車客廂的程度了。錢晴還是不放心，托了林曉慧幫忙把貨物安排在她坐的火車的後麵最近時間段的車次，中間僅僅隔了五個小時。
一路上有驚無險，等回到Y市的時候，已經是暮色四合。
錢晴借用火車站的電話打到油田上，讓周皓找車來拉貨。周皓一聽貨多，就乾脆找了一輛拖拉機來。
又等了五個小時，天色黑徹底了，載著貨物的那一列火車才到。
錢晴把貨物包的結實，裡裡外外套了三層紙箱，生怕路上出什麼事。這會兒看貨物齊全，心才放到肚子裡。
錢晴把徐阿花安置到錢母那裡住，又把貨物卸在商店街的鋪麵裡。
等回到家的時候，整個人都昏昏沉沉的，洗漱完畢就睡了過去。周皓也不鬨她，默默把她的行李收拾好，衣服該洗的洗掉，錢和隨身物品整理好。
等到第二天錢晴醒來，就看見周皓支著腦袋，斜靠在床邊看她。
錢晴剛起床的時候懵懵的，看見周皓的臉就湊上去抱住。
周皓坦然接受了老婆的親近，手往被子裡伸。
突然，錢晴一僵，猛地推開周皓。臉上卻是帶著喜色。
“我來那個了！”
周皓：？？？
作者有話要說：周皓：？？？你這麼高興做什麼啊？
晴晴：可以試用衛生巾了歐耶！
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