錢母的計劃雖然不夠詳細,但卻是經過深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過那片空地之後，也覺得問題不大。
那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點,但並不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路，往後出貨也方便。
錢母從去年開始做辣椒醬到現在，陸陸續續已經在手頭攢了大幾千。從剛開始隻賣給林曉慧，到現在大院裡不少人家都是一個月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子,錢母現在一個月能做大幾百瓶。
其實錢母最近已經感覺有些累,每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬,還要準備材料。雖然是做慣了,但量在那裡擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動了她。
等到把廠子開起來,隻要把握好原料采購和中間的過程,那她也能更清閒點。
這一塊地拿下的也比較順利,賣家幾乎是迫不及待的催著錢母去過手續。
原來這地方本就是一片危房,後來市裡來人給拆了,這地方的人也搬走，不知道誰說這裡要建個車站。就有幾戶原來的人家動了心思,想著把周圍的地給攏一攏，等到要建車站時候也能賣個價。結果地是拿下了,車站卻不見蓋。
壓在手裡好幾年，把人壓的沒脾氣。
錢母這時候要買,無疑是雪中送碳。賣家開了個六千的價，反正上麵什麼都沒有,也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地，手裡就顯得捉襟見肘。
她是準備照著錢雨的粉條廠蓋的，周圍要起個大圍牆,裡麵至少也要起個十來個房間和幾個庫房，還要單獨留出曬豆子和辣椒的場地。
這麼一算，沒個三四千是下不來的。
錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分乾股給錢晴。
錢晴:……
行吧，她現在也算是半個廠長了，粉條廠的一成乾股，養豬場的三成，辣醬廠的三成……
而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標的事情落定了。去年商標法頒布以後，大多數人還沒有這個概念，所以周皓去辦的時候十分順利。
“晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個標誌，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
錢母對此很滿意，有了商標，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕搖晃也能防止撞擊。等到出貨的時候直接把帶包裝的瓶子放在箱子裡，也能某中程度上起到減震的作用。
這個包裝的想法還是周皓設計的，過後錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經從看女婿變成了看兒子。
這麼好的女婿，真是抵得上半個兒了。
在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時候，李紅梅的宣講會也定下了時間。廠裡的大喇叭上廣播，通知廠裡所有女職工和女家屬都要到場。
地方放在了食堂外的大廣場上，因為怕人坐不下，特地分了片區，一共是三個場子，分三個時間來開會。
除了月經帶的衛生問題，還有一些常見的婦女疾病。
李紅梅特地請了兩個油田上的女醫生來，準備把一些衛生觀念貫穿到會議中間。
像是什麼注意清潔衛生，避免交叉感染，把一些內衣分開洗……
錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進的媽媽，薛大寶媽媽對衛生巾很是推崇，徐思進媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日裡趕上每個月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時候也是忍不住想發火。
最近用上衛生巾之後，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進媽媽不停給自己的同事們推薦。
“我們領導說已經進了一千包，跟京市的廠子也說好了，往後就是每個月固定進貨。”
錢晴試探著問:“那一包的價格是……”
徐思進媽媽理所應當說道:“就還是一塊錢一包。”
錢晴在心裡盤算，供銷社這個價格的確比較貴，成本進價應該是在不到七毛錢，進的多應該會更便宜，就算是加上路費，一包也越不過九毛錢才對，這怎麼上來就是一塊。
要知道，人都有一個很奇怪的心理，就是對於價格有個整數估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對於很多人來說九毛跟一塊就是兩個考慮層麵。
錢晴不去揣測供銷社這麼乾的想法，而是在心裡暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價！
一包衛生巾隻要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛生巾鋪開。
——她要把下遊的渠道拿到手。
也就是說，經銷權。
現在國營廠肯定不會動這中想法，因為錢晴就是個進貨的，她能進，彆人也能進。
但進貨這中事太麻煩，有些小店根本要不了那麼多，而且衛生巾也很特殊，很多店未必會接納。
錢晴想的是，她要做隻賣衛生巾的經銷點。