邢廠長臉色一陣紅一陣白,簡直不知道拿什麼態度來對待錢晴。這可是廠子最後的希望，結果人剛來就看見工人鬨著討薪。
錢晴跟周皓聽了幾句就聽明白了，不外乎就是說廠子欠了工人的工資兩個月沒發,上個星期還乾脆讓工人們都回家了。說是沒有訂單開不了機器,工人們隻能回家閒著。也不知道是聽誰說的，廠子馬上要倒閉,最近一段時間工人們就到處圍追堵截幾個領導，非要要個說法。
邢廠長硬著頭皮說道：“不是什麼大事，我出去處理一下。”
這會兒要是再把人給嚇走,他們廠子那才是真完了。
邢廠長不出去還好,一出去，那些圍著的工人就更起勁了。有幾個手裡拿著竹竿的，竟是恨不得上來給邢廠長一竹竿。
錢晴聽著邢廠長在外麵苦口婆心的勸。
“大家放心,咱們廠子不會就這麼倒閉的。我跟吳廠長也正在為大家找出路，肯定不會欠著大家的工資不發。”
下麵的工人群情激奮。
“屁！吳廠長早就跑了！這一個月我都沒見過他人！”
“你們說是要找出路,找什麼出路？這個廠子倒閉了,你們當領導的還能換個地方繼續當,我們可怎麼辦？”
“我家裡七八口人,就指著我一個人的工資過,邢廠長,你多少把前兩個月的工資發了啊……”
“我家裡還有孩子上學呢，現在兩個月不發工資，小孩開學的書本費還沒有交上。”
……
錢晴聽著這些訴苦就忍不住想起來自己去年的惶恐,去年她做的那個夢裡,周皓成了第一批下崗的員工的時候，她也是這麼去找領導哭訴的。
時代的浪潮打來，不能適應的小船總是最先被掀翻的那個,但坐在船上的人又何辜呢？
等了好半天，邢廠長才終於安撫住了外麵鬨事的工人，把支付工資的時間往後推了半個月，整個人都筋疲力儘。
錢晴略一思索，就指著那批說是進口的布料問邢廠長：“你這一批布料的進價是多少？”
邢廠長不假思索回道：“進口的是四塊錢一米。”
這個價格是真不便宜，但錢晴覺得還在接受範圍之內。畢竟這些布料是國營廠子走份額拿下來的，國家給的有補助。要是她這樣的個體戶去走進口，這個價格說不好要貴上一半。
錢晴對邢廠長的印象不錯，但在確定之前還是把話問個清楚：“邢廠長，咱們廠裡的外彙份額每年有多少？”
邢廠長翻了翻手裡的資料：“每年大概是有五萬塊的份額。”
這個份額對錢晴來說並不多，但好在錢晴這會兒已經打定了主意。代工廠嘛，誰說隻能有一家？
她多簽幾家，都是長期合作的，這樣互相之間也能平衡一下，免得到時候產量跟不上。
“好，那咱們簽合同吧。”
邢廠長仿佛是沒有聽懂錢晴的話，瞬間愣住了。
“你是說……這就跟我們簽合同？”
錢晴點點頭，從包裡拿出提前準備好的合同：“我這次帶來的衣服裡有八款正好需要你們廠裡這一批布料，但是我們的合同還是按照一年時間來簽。中間這一年時間，我會派過來一個員工專門負責跟你們接洽。”
“第一批就是秋裝的八個款式，往後每一個季度，我們會來定兩次款。一次是提前核定，還有一次是中間可能增添的款式。布料我們會提前給出要求，根據款式來調整。最後出來的衣服我們還要做抽查，如果質量合格率不夠，咱們就要扣掉一部分的貨款。如果多次質量不合格，咱們的合同就要考慮作廢。”
“這次的合同是兩部分，一部分是長期合作的規則，一部分是第一批這八款衣服的訂單。”
“這八款衣服，每一樣款式我都先下一千件的訂單，半個月之內完成。款式價格咱們一會兒挨個定。邢廠長，話我說的很明白。我的要求就是款式我們出，生產環節全都交給你們來，中間一定要保證這些款式不能外泄，這個需要你跟你們廠子的工人說清楚。”
“付款這邊，我們是公對公付款，每次定款之後先付一半，等到驗收無誤再付另一半。”
錢晴這一通話，說的明白又有條理，徹底讓邢廠長明白，對方不是在跟自己開玩笑，而是真的就這麼一通考察，就決定跟他們簽訂合同！
他還以為這次會是很麻煩的事，提前定了飯店的包桌，從會計那裡申請這筆錢的時候，差點沒被會計給瞪出兩個窟窿來。
“……謝謝！真的謝謝你！錢同誌，你可真是幫了我們大忙了！”
邢廠長語帶哽咽，如果沒有錢晴這個訂單，他們廠子能不能熬過去這個年還很難說。那些工人們雖然衝動，但細想想，如果不是沒有彆的辦法，誰又願意這樣衝動呢？他們牡丹製衣廠，好歹也是十幾年的廠子了，雖然不大，但是工人們在這裡乾了十幾年，現在你要是砸了他們的飯碗，他們出去也做不來彆的工作。
錢晴打斷了邢廠長的感動，在商言商。雖然也有同情這個廠子工人的因素在，但要不是對方恰好有她需要的布料，她也不會這樣乾脆的就下了訂單。
不過，有些醜話還是要說在前麵。
“邢廠長，除開這些，有件事我也希望你能做到……你們的廠長姓吳對吧？”
邢廠長點了點頭。
錢晴把話說的直白：“這個合同我是跟你簽的，後續的接洽我希望還是你來。還有你們廠裡的意見，我也希望你可以統一好。這個合同我交給你，你們最好開個會把事情商量清楚。裡麵的條條款款，對我們雙方都是約束，我是想要找一個穩定長期的供貨方，不希望中間因為各種麻煩事換來換去。這個您能理解吧？”
下麵的人把事情做出來，上麵的領導再來摘桃子的事情錢晴見多了。牡丹製衣廠那麼些個領導，現在卻隻有一個邢廠長在，其他領導人影都不見。想也知道內部是個什麼環境。但錢晴並不打算就因為這個放棄掉跟牡丹製衣廠的合作。人有私心最正常不過，難道就因為這點私心，她的生意就不做了嗎？
不過她也沒有那個美國時間去挨個了解一個代工廠所有領導的脾氣，既然對邢廠長印象不錯，那以後的接洽就對準這個人。
至於什麼吳廠長，什麼其他領導，錢晴都不管。她隻要對方能按時間出貨，保質保量的完成生產任務，不要再給她另外添麻煩就可以。