這固然是一個原因,但還有另一個理由,師雁行沒說:暗中引導消費。
乙種套餐確實是這幾種中相對不實惠的,當部分心細的客人意識到之後,一定會下意識避開,進則選甲種,退則選丙種。
而既然食客看乙種,要麼丙種的分量不足以填飽肚皮,要麼就不止一個人。
既然如此,大多數會向上兼容。
隻差二十文,就能多得兩個葷菜呢!縱然甲種少一個素菜,可還多送一碟醬菜,瞬間拉近差距。
算下來就是二十文買兩個葷菜!
這樣的便宜哪裡去找?
有便宜不賺是王八蛋!
所以要麼粗心的客人發現不了這個差距,選了利潤更大的乙種套餐;要麼細心地客人發現了這個貓膩,自以為賺到便宜,選擇了更薄利多銷的甲種套餐。
師雁行的宗旨就是:食客們可能賺,但我永遠不虧!
自助餐廳針對的就是客戶主體就是中等收入及以上人群,有能力讓自己吃的好一點,但又不足以支撐自己和家人每天正兒八經下館子。
而自助餐廳品種豐富,食材多樣,況且每次盛菜都能裝滿滿一大碗,對比外頭的酒樓食肆,就顯得很實惠了。
所以短短一年時間,就籠絡了好些死忠食客。
慶貞帝和碩親王自然要甲種套餐,哥兒倆饒有興致圍著那二十多種菜品轉了一大圈,要了一份涼皮、一碗涼麵,還有幾樣招牌菜。
碩親王常出沒於市井街巷,融入得快且自然,很快鎖定幾位熟客,亦步亦趨跟著,大大方方偷聽偷學。
“呦,又出新菜了!”
說話的大漢一張嘴,就流露出濃烈的西北口音。
碩親王順著他伸手的方向看去,嗯,土豆,雞肉?底下的是什麼?咦,寬的,白的,麵條嗎?
每個食盆上麵都有小木牌,寫著菜名。
碩親王抬頭一看,“大盤雞?”
旁邊那個他認識,不用看就聞到味兒了,孜然羊肉!
嗬!難怪都說這裡實惠,菜色和用料當真一點兒不比大酒樓吝嗇,連羊肉這等上好的食材都出現了,竟還舍得放孜然?
不少人也發現了羊肉,一個個眼冒綠光,吞口水的聲音此起彼伏。
愛吃不愛吃的兩說,這菜……它貴啊!
也是他們運氣好,似此等好菜不是日日都有的,而且補貨次數有限,算是小驚喜,遇到就是賺到。
好些人眼巴巴等好幾天,就是為了這一口,跟中獎似的。
碩親王眼見不妙,眼疾手快,狠狠挖了滿滿一大碗。
後頭一群人紛紛倒吸涼氣,手捂胸口麵容慘白,活像自己被挖了肉似的。
他娘的,手夠黑的!
若他們來得再晚些,可就要生生錯過了!
方才說話那大漢見了,竟搖頭歎息,“兄弟頭回來吧?”
碩親王一怔,“這都能看出來?”
那人便洋洋得意地將自己的碗遞給他看。
“你得先打樁,就跟蓋房子似的,先打地基……還有那個菜,裡頭不是有圓蔥?那玩意兒最占地方,你得想法子把它們順下去!最好邊緣再支棱起來,碗不就大了麼!”
碩親王:“……啊?”
你在說什麼?!
為何本王一句都聽不懂!
不就是打個菜麼,做什麼扯到蓋房子打地基?
那人見他如此這般麻木的模樣,竟急了,一路跟著來到慶貞帝所在的這桌,口中兀自喋喋不休。
旁邊的王忠和眾喬裝打扮的侍衛見了,都跟著渾身緊繃,更有甚者,已經悄悄摸到後腰的兵器了。
慶貞帝也有些錯愕,不過看了會兒便笑出聲,不動聲色擺擺手,“這位老兄,你倒是很會吃麼!不介意的話,就在這裡拚個座兒,你也好好教導教導我們。”
此時正值飯點,店內還真沒什麼空座,那西北大漢聽了,倒也爽快,當即坐下來,同時用恨鐵不成鋼的惋惜眼神看碩親王。
碩親王:“……”
我就想吃個大盤雞,我容易嗎?
慶貞帝倒是一派受教了的模樣,還頻頻點頭,那漢子便換上一副“孺子可教”的表情。
“這種事便是做多了才手熟,”他難掩得意,往嘴裡丟了塊軟嫩多汁的雞肉,用力咀嚼起來,“我們私下裡也時常練習,得了不少好方法!”
慶貞帝失笑,“竟至如此麼?”
那人煞有其事地點頭,“大有用處!”
窮家富路,大家都是千裡迢迢來京城討生活的,能省則省了。
碩親王夾了兩筷子孜然羊肉,點點頭,覺得味兒挺好,又吃了幾口,忍不住問道:“你們這麼乾,那店裡的人看見了,不挨說麼?”
誰知那漢子便大笑起來,“我看兩位器宇不凡,穿戴也華貴,想來是有身份的人,平時不大來吧?”
慶貞帝和碩親王便齊刷刷點頭。
就聽那漢子又道:“說來這位掌櫃的也是奇人,非但不阻止,還說過些日子,會舉辦一個什麼比賽,哦,就是堆菜的,前三甲還有獎金呢!”
聽到這裡,慶貞帝和碩親王麵麵相覷,都看到彼此眼中的驚愕。
還有這種比賽?!
鼓勵食客多吃多裝,食客們必然願意多來。如今又有獎金,便是最好的宣傳……
這兩位沉思期間,那西北大漢已開始埋頭扒飯。
大盤雞底下泡著的寬麵條已經吸飽湯汁,染上漂亮的紅棕色,油汪汪亮晶晶,煞是好看。伴著燉得黏糊糊的土豆一起大口吃下,又香又濃,極有滋味。
聽說前幾日有幾個家夥運氣好,碰上了什麼手抓羊肉飯,十分肥嫩,可把他們饞壞了!
那邊碩親王回神,見他如此大快朵頤的模樣,不禁笑道:“老兄這樣有經驗,回頭那比賽必要拔得頭籌!”
那漢子聽了,端著青菜蛋花湯碗咕嘟嘟喝了大半,一抹嘴,爽朗笑道:“那就借您吉言!”
慶貞帝也跟著笑,又穿插著問他來京城做什麼,收入如何,買賣可順利?是否有本地官吏欺軟怕硬,徇私枉法等等。
那大漢不作他想,有問必答。
“如今可好了,朝廷殺了貪官,百姓們心裡都快活!”
說著,又繞回師家好味即將舉辦的堆菜比賽,他順手從碗中挑出來一隻肥雞爪子嘬著,砸吧著嘴兒道:“其實成不成的,原沒什麼要緊,能在千裡之外吃到家鄉風味,一解鄉愁,知足啦!”
說話間,竟看到熟人,複又笑著打招呼,嘰裡呱啦說幾句慶貞帝和碩親王都聽不大懂的西北方言。
慶貞帝和碩親王聽得一知半解,卻莫名挪不開眼睛,看著兩個外鄉人在千裡之外的京城,在同一家餐館品嘗家鄉風味時偶遇。
過了會兒,那漢子風卷殘雲吃完飯,熟練地收拾好碗筷起身,向慶貞帝和碩親王告辭,心滿意足離店而去。
啊,吃飽了不想家,又是一頓!:,,.