第65章
吳曉梅這次讓渡出了40塊錢的利潤給了六叔,但是得到的卻是400元的儘利潤、更完善的上遊供應鏈關係，以及，更大的一張訂單——1000條絲巾！
明哥的能量在之前銷售春聯的時候吳曉梅就已經知道了,而現在明哥在給她的電報中明確表示，他的貨已經鋪到了青淮市下麵的各個鄉鎮,都有問他拿絲巾的人,所以他們要趁著這股勢頭，持續供貨,千萬不能斷了，同時質量也要保證！
除了之前的梅蘭竹菊款,明哥還詢問，是否有更高端一點的材料和款式,因為他現在想要在青淮市也有售賣的人,但是那邊反饋下來的消息,生意是有，但是沒有在鄉鎮那邊反響熱烈，他分析下來可能是款式材質的原因。
不得不說，英雄所見略同,吳曉梅心裡也一直將這款紅絲巾的消費人群定位在鄉鎮，青淮市雖然比不上北京,但是好東西也要比鄉鎮裡多得多，看多了好東西，一些略微粗製濫造一點、靠著低價格吸引的產品就沒那麼好賣了——不,也不能說不能賣,畢竟到哪裡都有愛占小便宜的人,隻不過大一點的地方，渠道更多、選擇更多,也不單單他們有這個腦筋，總也有彆人也在做，競爭不可避免，而這個時候，不是價格便宜就能賣得動、賣的好了。
這次因為訂單量比較大，季恒最近看著吳曉梅忙，自己又幫不上什麼，乾脆看了幾本西方講經濟學的書，給吳曉梅出主意，讓她做一份比較合理的購銷合同。
“書上說30%定金，70%尾款是比較合適的一個定金和尾款的比例，1000條絲巾你是3塊6一條賣出去的，就是3600塊錢的總金額，這個幾個你要寫清楚，是含運價格，然後先收30%定金就是1080塊錢，等明哥那邊收到了貨，你再收齊2520的尾款。然後你也要做一個采購合同給郭敏這邊，也可以按照這樣的模式，這樣你們的生意是不是更加規範？”
季恒也不確定自己出的這個主意算不算好，反正他看書上人家專家是這麼說的。
吳曉梅自然有這種定金和尾款的意識在，而且早就將裡麵的奧妙玩的爐火純青，隻是她之前都是靠著自己的腦子和經驗想出來的一些辦法，並不具有專業性和規範性，如今聽季恒這樣一講，倒是覺得將合同做好，雙方簽字互相保留一份，確實很好！
就算大家都是熟人，都很相信彼此，但是也不能保證以後？如果生意越做越大呢？放在十幾天前，吳曉梅還做著二十條、六十條絲巾的生意，如今鋪貨量已經到了1000條，她之前敢想嗎？
那如果再大膽一點，以後有3000條、5000條的生意呢？是否也是這樣沒有任何規矩的，大家全憑自由地來往資金和交貨？
顯然，這樣是行不通的，不說彆的，以後就是查賬都腦子大！而且前麵就講好規矩的話，大家以後也好做事的多！
吳曉梅很快接受了季恒給她的合同範本，自己也照著擬了兩個合同，一份寄給了明哥，一份給了郭敏
如內容未顯示全，器中打開：m.xs63.（五塊五毛）
。
明哥收到合同後，很快寄來了另外一份自己簽字的版本，而且還誇獎吳曉梅做事乾淨明白，以後他也要照著這個合同範本去弄，還附上了一張1080元的彙款單。
吳曉梅拿到錢之後，心裡頭也大大地鬆了一口氣：這樣自己的資金壓力就小了很多！
郭敏和白豔紅這邊已經對吳曉梅給他們的越來越大的訂單量給震驚到無以複加了！原本上次的訂單郭敏賺了近300塊錢，他們以為後麵就不會有這麼多訂單了，但是已經心滿意足，至少今年他爸吃藥的錢是穩了！
誰知道，這才幾天，又要下1000條訂單的量！
郭敏腦子裡轉了一圈，覺得好像這次能賺個700塊，想了一下又覺得不可能，自己心裡默默地算了好幾遍，才把這巨大的利潤額給消化了下去！
“上次你說你六叔在絲巾廠那邊挺有人脈的，小郭，你今天去找你六叔，看看能不能叫他們廠裡的製版師傅幫忙改進一下我們的花版，以前你做的版到底是粗糙了，我已經讓我家先生重新畫了梅蘭竹菊四個花版，畫稿我已經帶過來了。”
當吳曉梅展開那四幅梅蘭竹菊的畫稿的時候，郭敏看著那四幅畫稿，久久不敢出聲——相比於季恒畫的這些，他的畫稿簡直就是小孩子過家家的產物！想到吳曉梅還跟他說，之前第一次和第二次的絲巾都是季恒幫著一起包裝，自己的畫作是進過季先生的眼時，郭敏都想找個地洞鑽進去了！
吳曉梅沒有注意到郭敏發紅的臉色，繼續自己的產品計劃：“現在明哥那邊的意思，咱們在我老家那邊的市場上還是有些對手的，最近市場更加活躍了，投機倒把也沒人抓了，有人看到明哥賣絲巾掙了錢，好像也有對家在悄悄地弄，隻是人脈沒我們廣，出的貨還沒我們的多和好，但是這並不表示我們就一直能領先下去。想要把客戶抓在我們的手裡，我們就要主動求變！”
郭敏聽了連連點頭：“對對，沒錯！曉梅姐，我們現在這個圖更好看了，肯定能賣的更好！”
吳曉梅聽了搖搖頭：“這樣還不夠！我們的貨之前都是雜貨、散貨，現在想做就要做專做精，圖案更好看了是一方麵，隻是圖案的精細程度隻有喜歡這個絲巾想要仔細研究的人才會發現有所不同，我們要做的是第一眼就要讓人發現我們的絲巾是與眾不同的！”