她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。
顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。
還有十五分鐘就三點了，但願她能及時趕到升冪資本。
顧新橙緊趕慢趕，終於在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。
傅棠舟坐在沙發上，手裡翻動一本商務雜誌。沙發前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。
這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆衝泡。
顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。
一縷秀發不安分地跑進了衣領裡，刺得她有些癢。
她在沙發上坐下後，也不敢亂動——她不想在投資方麵前做搔首弄姿的小動作。
傅棠舟並不催她彙報工作，而是把咖啡推到她麵前。
顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”
這是連咖啡都不肯喝上一口了。
顧新橙從包裡把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他彙報近期的公司運營情況。
傅棠舟聽完之後，並沒有更多的意見。
他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎麼樣了？”
顧新橙答：“公司的軟件已經開發好了，目前正在做最後的調整和測試。至於硬件，我還在和廠商談價格。”
傅棠舟問：“價格談攏了嗎？”
顧新橙噎了一下，說：“暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間。”
她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。
她擔心他不滿意進度，便又說：“我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售。”
語氣倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎麼談的？”
顧新橙說：“……就那麼談的啊。”
她把自己的經曆三言兩語講了出來。
傅棠舟聽完之後，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”
顧新橙問：“什麼難怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏。”
這話說得不留情麵，顧新橙想不通自己哪裡做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。
“你和人家談生意，得沉住氣。”傅棠舟說，“這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求於人。”
顧新橙想，她確實有求於人啊。
“彆去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點撥她幾句，“你自己先丟了主動權，怎麼在談判裡占據上風？”
顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”
“你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經地揶揄她。
顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。
“現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以後談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎麼和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。
雖然顧新橙不願在傅棠舟麵前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。
她是把課本知識學得很紮實，但要論玩人心，她還很稚嫩。
顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手裡，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最後她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。
想到這裡，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。
顧新橙“哎”地應了一聲，不再多言。
既然他都指出她的不足了，虛心接受就是了。
走出大廈之後，顧新橙抬頭看了看頭頂的烈日，一道飛機雲橫在一望無際的藍天上。
渴望變得強大，是一個美好的願望。可她現在太年輕，欠缺的還很多。
如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣遊刃有餘就好了。
顧新橙走後，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在裡麵下了藥一樣。
他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶裡，周身氣場瞬間森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的芸芸眾生。
他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。
道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。
若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。
怎麼兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。
*
顧新橙回到公司之後，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急。”
現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。
所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。
傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯係，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”
顧新橙答：“公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談。”
銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：“七十五。”
商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。
對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。
顧新橙先推辭說沒空，然後才勉強答應。
這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。
銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。
最後，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。
這筆訂單談下來之後，顧新橙揚眉吐氣。
她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日後可能的開支。
一千個攝像頭到貨之後，顧新橙一邊清點一邊竊喜。
雖然隻是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。
顧新橙思前想後，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最後拿下的價格是七十二元。
如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。
微信發出去之後，她繼續檢查攝像頭。
過了許久，手機震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她說了好幾句，他隻回三個字。
顧新橙心想，下次再也不給他發這種微信了。
這批貨質量很好，致成科技的軟件經過優化，人像識彆功能更加先進。
對比市麵上常見的幾款產品，他們最終將價格定在了198元。
按照設想，這些攝像頭應當被迅速搶購一空，可是，更嚴峻的問題隨之而來——怎麼把這些攝像頭賣出去呢？
致成科技第一次做這種產品，手裡沒有任何銷售渠道。他們開了個網店，然而產品掛上去之後卻鮮有人問津。
網店的競爭機製非常複雜，你的東西好，顧客並不能第一時間感知到。
經過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區做地推。
作者有話要說：寫完這一章，我隻有一個想法，創業真難啊。_(:з」∠)_
五十萬年薪坐辦公室喝咖啡，不香嗎？？？
我開了個新預收《無我難歡》，感興趣的讀者可以收藏一下。
十七歲那年，林染被陸肆帶回家。
他給她一切，也奪走她一切。
直到那一天，一手養出的小狐狸，把他送進了監獄。
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林染過生日，賓客如雲，高腳杯中金色酒液倒映浮華碎影。
她紅唇勾起，與人調笑。嫋嫋娉婷的身姿，好似一隻高貴的天鵝。
人影幢幢間，那人的身姿映入眼簾，林染笑意頓失。
陸肆頎長的黑影，籠上心尖。
她聽見他說：“染染，我不在，過得可還開心？”
-今夜露重更深，無我難歡。
-指南：男主前期實渣，股市割韭菜，經濟犯罪。改過自新，重新做人。
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