Chapter50
顧新橙回公司之後,在網站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。
沒過兩天，郵箱裡陸陸續續發來不少簡曆。
好幾個應聘者經驗豐富,還有專門做電子產品銷售這一塊兒的，手頭甚至有一定的客戶資源。
顧新橙茅塞頓開,什麼叫專業的人乾專業的事。
像她這樣沒頭蒼蠅一樣到處賣產品,努力是努力了,可收效未必好，還不如開幾千塊錢工資雇個銷售。
她雇了兩個銷售，小高和小洪。一方麵是為了儘快出貨，另一方麵也是為了在公司內部形成競爭。
如果公司隻有一個銷售,她也沒法判斷銷售究竟有沒有認真工作。可招兩個，一有對比,她就懂了。
銷售入職之後，為顧新橙騰出了不少寶貴的時間。
公司未來必然不能隻有一種產品，要做,就得做成產品生態鏈。
她搜集了不少AI產品概念,和技術部門探討這些產品的可行性。
有一天,顧新橙正在開會,忽然接到一個陌生的電話，“你是致成科技的顧經理嗎？”
“是。”雖然她不知道對方的來頭，可她還是應得很快。
“上次你在我這兒留了十個攝像頭，還記得嗎？”對方說。
“哦哦，”經對方一提醒，顧新橙立刻關切地問,“十個已經賣完了嗎？”
“今天有個顧客來我店裡，看中這個攝像頭，他想訂五千個貨。”老板說。
“五千個？”這麼一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂，公司庫存隻剩幾百，哪來五千個存貨呢？
“他是地方經銷商，經常在我這兒看貨，”老板解釋說，“不知道你們現在有沒有貨？”
顧新橙不想放棄這單生意，一口應下說：“廠商那邊在生產，我們會儘快備好貨。”
掛了電話之後，顧新橙立刻將這個振奮人心的好消息告訴大家。
顧新橙算了一筆賬，分給經銷商一定利潤之後，每個攝像頭致成能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬的利潤。
這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫，天哪，十五萬！做夢一樣！
這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負責和客戶、廠商對接。
一切有條不紊地進行著，小高問顧新橙：“咱們公司有沒有禮品卡？”
“什麼禮品卡？”顧新橙問。
“購物卡、話費充值卡、油卡都成，”小高說得理所當然，“這麼大的客戶，可不得好好維護嘛。”
小高這句話，讓顧新橙恍然大悟。
傅棠舟說過，做生意講的是人情。
原來人情指的是這個啊……嗨，把送禮講得那麼隱晦。
顧新橙想到上次那個小區物業，是不是也得跟人家意思意思才行？
她不得不承認，在中國這個人情社會裡，一根筋是做不成生意的。
於是公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯係上小區物業的項目負責人董經理。
送禮之前，她研究了不少套路，必須要注意時間、場合和禮物的形式，不是什麼人都願意收禮的。
所以，她和董經理約在小區附近的一家餐廳包廂，晚上七點見麵。
這是一個相對私人的時間和場合。
董經理來了之後，顧新橙笑臉相迎。
對方和她客套幾句，卻不怎麼聊項目的事。
顧新橙將禮品卡裝在信封裡，說：“謝謝董經理百忙之中抽空過來，一點小禮物，不成敬意。”
董經理瞥了一眼信封，沒拿，也沒推回來，而是說：“顧總太客氣了，我收受不起。”
顧新橙這才開始切入正題：“我們公司雖然入行時間不長，但是技術過硬。我們團隊骨乾成員都是A大畢業生，在學校實驗室跟過不少項目，自己出來單乾，經驗很豐富。”
董經理說：“我們用哪家的產品，關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程，請你理解。”
顧新橙笑笑，說：“小區監控體係不止是攝像頭，入門閘機、入樓閘機等等，這些都可以用人臉識彆來解決。我們公司一直致力於為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做。”
她是有備而來的，之前她和季成然討論產品架構，這些東西從技術上來說並不比帶識彆技術的攝像頭更難。
董經理問：“你們可以提供全套服務？”
顧新橙連連點頭，說：“我們公司之前做的項目，就有這一塊兒的業務。傳統社區是用門禁卡來保證住戶安全，但缺陷也很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，或多或少會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識彆技術，這些問題都可以迎刃而解。”
兩人有來有回地就這個問題進行了深入了解。