“價格惡意競爭之下，我們的利潤空間被壓縮，不過，那時候咱們賺得第一桶金，可以再換一個賺錢門路。”
魯新蕾和紀晴瑤心裡一點底都沒有，事事都聽貝芸溪的。
而且她們也覺得貝芸溪，在賺錢這方麵有天賦，瞧，她都將以後的事情考慮到了。
“芸溪，你怎麼說，我們就怎麼做！”
她們是咬著牙拿出二十塊錢，“不過芸溪，出主意的是你，設計頭花的也是你，我們就當個跑腿的，肯定不能厚著臉皮跟你平分。”
“對，等回本後，你隨便給我們點辛苦費……”
貝芸溪笑著搖頭，寫道：“這是我們三個人的生意，每個人在其中都會扮演著比較重要的角色。”
“我設計、做樣品；瑤瑤手巧，而且你家裡還有縫紉機，是製作的主力；蕾蕾膽子大，賣貨得靠你。”
“而且也是因為有了你們，我才會下定決心賺錢的。”
魯新蕾和紀晴瑤對視一眼，略微比劃下手勢，達成意見道：
“讓我們參與利潤的分配也可以，二二六，我們每個人兩份，你六份！”
“我們還等著賣完頭花，跟你想繼續賺錢呢……”
“無規矩不成方圓，往後說不定咱們的生意越做越大，我們可不想因為利潤的事情，跟你掰扯，最後將好好的姐妹情，給折騰散了。畢竟我信不過未來的自己……”
倆人說什麼都堅守這個比例，還學著人家單位般，手寫了個簡單的合同。
貝芸溪無奈又覺得心暖地笑著寫上自己的名字。
約定好後，她們才挨個攤子地逛。
貝芸溪是見什麼買什麼，反正超出了魯新蕾和紀晴瑤的認知，什麼紐扣、毛線、棉花、細鐵絲、珠子、膠水、各種布料的布等等。
等她們從批發市場出來的時候，每個人手上都挎著倆包裹，由此可見這個年代六十塊錢的購買力有多麼的驚人！
她們回到宿舍已經快五點了，天色已經昏沉下來。
看來今天她們是沒法擺攤了，便開始將買來的東西分門彆類地收納好。
拉開燈，貝芸溪帶領著倆人開始製作頭飾樣本。
五六種款式的蝴蝶結、動物耳朵夾子、各種形狀的布藝夾子、毛氈布夾子等等，每一種製作出來漂亮可愛，讓女孩子難以拒絕。
她們真的是一邊製作，一邊往自己頭上帶。
約莫做了十五六種，貝芸溪才停下來，“每一種還能變換配色。”
“我們最好能多做些，剛開始擺放五六種樣式，顏色變化多點，以後每天推出兩款新得。這樣的話，哪怕彆人模仿咱們，也趕不上咱們推新的速度！”
紀晴瑤捏著發卡，突然說道：
“芸溪，我媽和我奶手都挺巧的，我就是跟她們學的。”
“她們倆沒有工作，因為家裡有台二手的縫紉機，所以她們能接些成衣廠外派的零活。”
“這些零活也不是天天有的，而且廠家壓價很嚴重。我想著，讓她們幫咱們多做些，一部分我們拿著賣，一部分讓她們拿到菜市口去賣。”
“我們隻需要按件付給她們加工費和代賣的提成，剩下的利潤，我一分都不要，全給你和小蕾，行不？”
魯新蕾連連擺手，“我可不要，跟我沒關係的！”
貝芸溪知道倆舍友的品性，沒有推脫地點點頭：
“可以，不過我還是隻要六成的利潤，其中一成是瑤瑤你的中介費。”
“沒道理讓阿姨和奶奶忙活半天，隻得個辛苦錢，這跟從廠家接零活並沒有太大的區彆。”
“我能多有一份收入，還得感謝她們呢！”
紀晴瑤感激地不停地說謝謝。
貝芸溪笑著寫道：“現在說謝還太早，等賺了錢再說也不遲。”
款式定了，她們漸漸上手後，做起來速度不慢，而且做手工還容易上頭。
她們一直靠到宿舍九點熄燈，第二天早早起來洗漱吃飯去圖書館查資料、寫論文，吃過飯後繼續縫製著。
貝芸溪建議三個人形成簡易的流水線模式，每個人負責一個環節，能夠大大提高效率。
等到晚上的時候，預定首發的六個款式，每個款式都有三十個了。
她們三個沒吃飯呢就去夜市上交了攤位費，選了個相對不錯的位置，打開略微改造過的黑傘，放到地上，開始往上麵擺放發飾。
魯新蕾繼續借來了喇叭，上麵循環放著：“新到的同款魔都頭飾，蝴蝶結、發卡、頭繩，大的八分、小的五分，買三個送一個……”
在夜市上用喇叭叫賣得不多，尤其是女同學臉皮薄，再者大家夥都被後麵的買三送一給吸引住，人流一下子就上來了！
頭花的價格與其他攤位的相差不大，可是貝芸溪拿出來的款式和顏色搭配，讓人瞧了就喜歡。
手頭鬆快、臭美的女同學立馬就下手了，四個頭飾從傘棱上拿下來，瞬間少了半趟，瞧得大家夥有些心慌，紛紛掏錢買，生怕搶不到。
魯新蕾嘴巴裡背得都是貝芸溪寫的套路，什麼買油條不如買頭花，油條吃到肚子裡，蹦跳兩下就消化了，可是頭花隻要稍微愛惜下，就能帶許久呢！
又比如走過路過不要錯過，整個京都隻此一家，帶上就是街道上最靚的姑娘……
或者換個發飾換個心情、一切從頭開始、人的氣質要從頭拿捏……
反正營銷套路隨便拎出來一些，都讓手裡有錢的大學生們，控製不住掏錢的手。
沒有半個小時，二百個頭花竟然被銷售一空！
除了貝芸溪，倆舍友以及旁邊的攤主們，滿臉不敢置信。
他們知道擺攤賺錢容易，可從沒想到如此容易法。
回去的路上，魯新蕾還沒回過神來呢：
“是不是咱們標價太便宜了？一樣的價格，咱們買三個還送一個呢。”
“都是大學生，誰都不傻，這個賬肯定能算的明白！”
“要不是咱們提前算了成本，還真以為虧大發了呢，唉，芸溪給我賣東西的稿子，我還沒背一半呢，東西就賣完了……”