“我的辦法都是土法子，不知道能不能管用。”
“說說看。”
“你們都忽視了人民群眾這一點，好比在哪縣裡的人想買廠子裡的衣服，有什麼渠道嗎？”吳大光反問。
縣長搖搖頭：“廠子都是大批量生產，小量批發的單子都不會接。”
“你看看，問題就出來了，好比我想買衣服，我沒門路，我隻能乾看著，服裝廠就失去了我這樣的顧客，我這樣的顧客人數可不少。”吳大光說道。
“那你的意思？”
“小商小販應該很願意接廠子裡的衣服，為什麼不來個小批發呢？或者來個試營銷售？”
縣長皺皺眉，表示完全聽不懂。
“試營銷，是把衣服無償分配給小商小販，讓他們拿著衣服去賣，不管價格多少，他們隻需要返還廠子的批發價就好，撈大頭的是他們，他們沒有理由拒絕這筆買賣。當然，得廠子裡的人看得起他們才行。”吳大光最後一句諷刺味道相當重，廠子裡的人工人一個個眼光太高，對小商小販不屑一顧。
“你這招有用嗎？”縣長猶豫，這倒是個辦法，總比縣政府那群乾瞪眼的好，可讓國企的廠子跟小商小販合作，傳出去不得笑掉大牙。
“有沒有用，試過才知d縣長聽了幾句分析，自認為了解的差不多了，尋思回去再研究研究。
吳大光送走縣長，他預測，縣長還會來，原因嘛，縣政府裡的人都不是生意人，這件事要用商業頭腦看待問題解決問題，政治頭腦不行。
回到縣政府，縣長與下屬們講解試營銷模式，所有人都覺得這個點子不錯，表示支持。
未到傍晚，在國企廠子門口貼出一張紙，紙上的內容大概是放低姿態與小商小販做交易。
小商小販哪裡會知道這種消息，那張紙貼在廠子門口，變成了一張廢紙。
小商小販不知道，廠子裡的人看到炸了毛。
“跟小商小販合作，傳出去國企跟街頭小販合作，丟不丟人，往後誰還敢說是廠子的裡人。”
“小商小販夠資格跟服裝廠合作嗎？都是上不得台麵的街頭販子。”
有一部分保持觀望姿態，還有一部分表示不重要，拿到工資才重要。
似乎，除了廠子內部炸了毛，沒有什麼效果，小商小販即便知道了也不會去服裝廠進貨，街頭小販誰不知道服裝廠瞧不起他們，何必去服裝廠找不痛快。
一天沒有效果，兩天沒有效果，縣長又按捺不住去找吳大光了。
“大光，為什麼國營服裝廠放低姿態，還是沒人去問一下？”縣長坐在吳記餐飲裡對吳大光焦灼的問道。
“放低了嗎？如果說在門口貼張紙與小商小販合作就算放低姿態了，我沒什麼話好說，服裝廠已經不是香餑餑，過了誰都想去聞一口的年代，你們這麼做，哪裡是合作，明明是施舍，做生意要帶誠心的，沒有生意不是溝通出來的。”
縣長已經被這件事搞得焦頭爛額，他很努力的再去做這件事，可怎麼做都做不好，廠子麵臨倒閉，工資發不出，貨又賣不出去。
“大光，你看這件事，你能不能出把力？”縣長覺得縣政府所有的人腦子，都沒有一個吳大光對做生意精透。
終於，吳大光等到了縣長主動說出這句話。
“我記得您昨天來的時候，提到過，您是以縣長的身份來找我，那麼，我理應以一個商人的身份與您談話，那麼，商人眼裡，隻有利益。”吳大光不做吃力不討好的買賣，這件事摻和進去，可不是一天兩天能做好的，不能吃力不討好瞎耽誤功夫。