郭遠航沉吟了一下，伸出手，五個手指晃了晃，堅定道：“五百台！這是第一批。接下來我會在半年內在河東這邊的大學集中區域再開一家同樣規模的網吧。在一年內在下麵幾個經濟發達的地市開設三家。羅總你考慮一下這個需求量。”
這話讓周勇為之震撼。他會心的點了點頭，周勇覺得這是談判技巧。殊不知這是郭遠航的真實想法。在《傳奇》出來之後。網吧將會成為最賺錢的行業之一。接下來還有兩年時間，郭遠航的想法很簡單。兩年內，開遍全楚南省。等遊戲出來大火兩三年之後。趁機整體打包一賣。必然大賺！
羅龍很糾結。郭遠航的表現讓他震撼。眼前這個年輕人。說話做事都有一種自信。這不是吹牛的。以羅龍多年的商業經驗，他能看出來，郭遠航是說真的。
想到這未來的巨大客戶，羅龍一咬牙，看著郭遠航道：“郭總，話不多說，按照你的配置，所有的配件我都用市場上最好的。價格9000一台，不能再少了。再少我是真做不出來了。”
差不多了，一下少了四千一台。這是賣電腦，真以為是賣藥呢。動不動就是十幾倍甚至幾十倍的利潤。電腦這個行業，隨著做的人越來越多。未來的價格也會越來越透明。等到幾年之後，一台組裝機能有三五百利潤就算是好的了。
“羅總，也不一定都得是最好的。其實，隻要基本過得去。配置沒有區彆就行了。至於品牌，沒那麼重要。我這是商業機，使用的人多。使用頻率也高。價格太貴我反而不劃算。”郭遠航笑著說到。
這話讓羅龍也笑了起來，附和道：“就是，郭總有見地。”
就在羅龍覺得自己應該能多賺不少的時候。郭遠航打斷了他的話語，繼續道：“而且電腦設備更新換代快。做網吧就得隨時保持領先。我們其實也沒有必要用那麼好的。隻要日常儲備一些零配件。保證運營就行了。所以，羅總我也不跟你多說了。七千一台。如果可以直接定五百台。我們現在就可以簽合同。一共三百五十萬的金額。我先給你90萬的預付款。等電腦安裝好。調試完畢，試運行一個月沒有問題。餘款一個月內給你。”
周勇此刻冷不丁開口道：“還有配套的電腦桌椅。”
郭遠航聽著，仿若是剛剛想起來一樣，隨即也跟著道：“哦，電腦桌。這些羅總全部贈送應該沒有問題吧。”
這話還真就讓羅龍有些欲說無言。這兩個人太狠了。自己被坑了。一開始就奔著最好的去。然後以五百台為誘惑，套出我大致價格。然後轉頭就說不要最好。原以為能多賺一些，結果被繼續砍掉兩千。現在的年輕人都這麼狠了麼？
羅龍也在算。以顯示器為例。那些什麼液晶屏，TFT屏自然是昂貴。可17吋的顯示器也還是有貓膩的。有什麼偽純平，玲瓏屏等等，價格相差都是一千多。CPU這個沒有辦法。奔三的處理器，那是Intel生產的，獨此一家，沒有偽劣產品。至於硬盤，5400轉和7200轉也是有差彆的。整體算下來。虧是肯定不會虧。可賺頭就不多了。最關鍵還要配備電腦桌椅、外設鼠標、鍵盤這些。
仔細算算，一台五百的利潤差不多。五百台也才25萬的利潤而已。可自己要壓上去三百五十萬，哪怕先給九十萬預付款。自己也要墊付二百六十萬的資金。墊付這麼多，才這麼一點利潤……
“羅總，如果價格還能再降兩百。我們可以簽署意向性合同。一年內我從你這裡采購電腦總計不低於兩千台。低於以保底兩千台計算。另外，後續兩年的更新換代指定在你這裡采購！”郭遠航再次拋出了一個誘餌。
然後接著道：“當然了，看羅總的利潤，如果不降價。我們也照樣可以簽署協議。可具體數量我們就不做約定了。”
羅龍在掙紮著。彆看兩百塊降價他是虧了。三百一台的利潤。兩千台也才六十萬而已。可是，帳不是這麼算的。這裡麵還有他作為代理商的一個出貨量問題。
這可是實打實的銷量，這種大額的銷售量，在廠家那是有獎勵的。而且，也代表了他的話語權會增加。他的拿貨價會降低。甚至，他會成為某些品牌，甚至好多個品牌的楚南總代理。
說白了，犧牲工裝，轉攻分銷商。拿廠家的獎勵，降低拿貨價提升利潤。不過是把利潤點分開到其他地方而已。做還是不做？這個決定很難啊。
再看郭遠航，羅龍覺得這就是一個小惡魔。一步步的引誘自己走進深淵。果然，郭遠航此刻笑眯眯的看著他，說道：“羅總，我這個提議如何？要不要賭一把呢？”