取了商號，真正的豪富之家。
東家姓秦，來人是現任當家的，也姓秦，行六，見麵叫一聲秦六爺。
雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。
兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。
秦六爺年紀四十出頭，留了須，隻在唇邊一圈。麵相很和善，圓臉圓眼，見麵三分笑。
豐州是昌和府治下的縣城，縣內商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。
秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經營情況說了下。
主營產業是糖、酒、茶，最先是以酒發家，再種茶苗。
糖廠，他們家也有，但產量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。
“我去你們鋪子裡看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產蔗糖嗎？”
這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。
徐誠說：“暫時不能，要來年收成後再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，隻能產出那麼多。”
冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產蔗糖都歸我家。我給代工費。”
算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。
工廠可以做自己的產品，也能利用場地、設備、人工、技術的優勢，去接外麵的單子。
如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。
管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什麼，就是什麼。
但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。
這一環的賬目，他們要細算。
江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。
飯後，三人往糖廠去。
糖廠員工休年假，現在隻留了看門人。
看不見人員製糖，但看得見規模、設備。
常見的設備，工坊裡都有。
根據謝星珩的圖紙，改進過的設備，現在隻做出來兩台，分兩座工坊放著。
看了外觀，不懂裡麵結構，也沒開工運作，看了也白看。
秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉而去看倉庫。
倉庫清了一批貨，轉到了糖果屋。
裡麵餘貨少，內部構造一清二楚。
沿著牆壁，加建了窄邊水槽。環牆而建，及腰的高度。
這是控溫設備。
徐誠從江知與這裡聽來製冰的法子以後，就想了這個主意。
水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產生，省得人工替換。
這個簡單，到時也好操作。
現在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰來藏著。
徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。
成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。
水槽作用，跟秦六爺說了以後，果不其然，把他狠狠震驚到了。
生產工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。
要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。
這個餅子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他們跟農戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。
“我們已經跟農戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本。”
還能保證原料新鮮度。
他們從糖廠離開，又轉道回城，再到糖果屋。
糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬨。
秦六爺對這場活動歎為觀止，誇了又誇。然後進後院，坐下詳談訂單細節。
秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。
需要的糖製品，就翻倍增漲。
來年一年，廠子裡都有活乾了。
江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。
蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。
五百兩銀子，可以買五千多斤。
廠裡直銷，價要更低。
把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣
貨再抬一抬，百姓沒人吃得起了。
原料是秦家出，加工價位能壓到三十文一斤。
倒手賣出，就是雙倍利。
以三十文一斤的價位，讓糖廠加工，糖廠要生產製造一萬一千多斤糖。
江知與早前算過，糖廠成本價，是十八文到二十二文錢的區間。
秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。
都是商人，秦六爺管理著和升號，也是精於計算的人。
他這個報價，就是踩著糖廠的底線來的。
江知與跟徐誠互換個眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對裡麵利潤一清二楚。
抬價不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。
同樣的價錢，少生產一些糖，他們也是掙的。
徐誠開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲的，也彆說什麼還沒到季節，你們用不著，我們成本在這裡。這個單子肯定會做到夏季的，到時我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴嚴實實，保管壞不了一丁點兒！”
自家製冰，冰就不值錢。
秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產數量，我們隻會往多了給。這多出來的部分……”
徐誠露出驚訝神色：“這般下定，你不留個人在這裡監工嗎？”
正如他所說，原料上能動手腳的地方太多了。
徐誠還要仔細驗貨，怕到時秦家搞鬼，原料不夠，也要硬出貨。
這樣來看，這種生意，開張做一回，讓廠子設備動起來，工人們趁機熟練技巧，生一點薄利回血就夠了。
往後不能多接，這樣又辛苦掙錢又少。
這般算計下來，誰能想到他們是做糖製品生意的？
一番拉鋸戰，定下來一萬斤整的成交量。
定金一百兩，尾款等貨物抵達碼頭，先給三百兩。
最後一百兩，等交貨給。
區區五百兩的生意，竟然還分三次結賬。
送走秦五爺，江知與跟徐誠兩個回到桌邊，表情都怔然呆滯。
他倆都是手裡走過大錢的人，第一回做自己的生意，才發現掙錢這麼難。
這是賣糖啊！
五百兩的訂單，他們又不是能掙五百兩。
這個訂單，幾乎要把他們的豪情壯誌打碎。
兩人抓頭發，喝茶壓驚，穩定心緒以後，回想複盤。
沒什麼好總結的，不算銷售價，單純以出廠價來說，他們都能純掙雙倍利。
畢竟整體成本最多二十二文，出廠價能到五十文一斤。
江知與心中急思細算，這二十二文錢，是加了原料在內的成本價。
秦家出三十文一斤，他們能掙八文。那秦家出了原料，就不止八文。
如此來說，一斤也能掙上十五文錢左右。
一萬斤算下來，能小掙個二百兩銀子。
江知與想通這點，
心緒平靜。
他常看鋪麵的零售賬本，知道積少成多的道理。
徐誠見慣了大錢，早早夢想的前程十分美好，這種落差，讓他情緒進入低潮狀態。
江知與鼓勵他：“我們的廠子太小了，首要目標還是先擴建。擴建過後，我們能自銷，也能接這種單子，把作坊都動起來。等我們壯大到一定程度，我們就能完全自產自銷。到時這種訂單就不用了！”
想要他們的糖，隻能按照出廠價來，主動權就在他們手上了。
徐誠點點頭，情緒還是懨懨的。
天邊擦了黑，前邊鋪子到了關門的時辰，謝星珩從知縣府上過來，到裡麵來接老婆回家。
順便給徐誠帶了話：“你家那位在後門等你。”
徐誠給個白眼。
這生意做得他不爽。
什麼這位那位的，他不見。
他跟著江知與夫夫倆，從前門走。
結果出門走兩步，聽見身後有林庚的聲音。
這男人斜靠著牆壁，滿臉都是“就知道你會走正門”的表情。
徐誠：“……”
江知與突然好可憐他，又不知為什麼很想笑。
謝星珩把他拉走，不留在這裡討人嫌。
回家路上，江知與跟謝星珩說：“小謝，做生意好難啊，我們忙活一下午，以為接好大的訂單，結果一算賬，發現隻能掙兩百兩！”
江知與理智上想開了，情緒上氣鼓鼓的。
他不想影響徐誠，到了夫君麵前，自個兒又孩子氣，對這個成交額耿耿於懷。
謝星珩聽了沒忍住笑：“開門生意，掙個熱場費。你想啊，從你懷孕開始籌備，糖廠隻出不進，早就入不敷出。今年開了門店，但存貨不足，也賣不了多少。你們要生產，就得再進原料，原料的錢還沒掙出來，這要怎麼弄？”
倒閉是不可能倒閉的，有能掙錢的機會，就要緊緊抓住。一分一錢也是掙，積少成多，集腋成裘。
生財之道，往往成於小利。等大單子來，就是比命長，不能硬熬著。
江知與氣哼哼的。他從前對林庚，是懷有敬畏與恐懼，很怕林庚對誠哥兒不好。
這番生意介紹下來，他對林庚的害怕隨之降低，感覺這人很接地氣。
也很讓人生氣。
“誠哥兒第一次做生意，他也不說哄著點，什麼人啊。”
謝星珩看著好笑：“那怎麼辦，我連兩百兩都沒有讓你掙到。”
江知與嘴快：“可是我們一起虧本了啊。”
謝星珩：“……？”
他笑容凝固在臉上。
江知與不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人時，江知與還在想：這生意真是不好做，大家都不開心！！，找書加書可加qq群952868558