李玉陽親自推開的顧客,都來到了江家鋪子門口。
這裡人多有序，長桌擺在大門兩側，不影響開門做生意。
客人過來,可以先參加領養活動，也能先去鋪麵裡逛逛。
開場前,是謝星珩宣布的規則。
後邊跟著來人,就是幾個夥計輪流當大喇叭，喊著同樣的話。
給他們複述規則的同時，算一筆賬。
先領養，後給錢。
養五隻雞,半年以後才給五十文錢。
半年以後,不論是賣雞,還是賣雞蛋,雞都到了“生錢”的時候。
“這些雞相當於是白送的！”
豬崽更彆提了，豐州再是富裕，也是富在糧食上。
百姓們不缺一口吃的，相比彆地經常吃糙米、稀粥的情況，豐州能經常吃口乾的。
油水不提，哪裡都缺。
養殖業在全國都沒形成規模，肉價穩定不降。普通百姓家，吃頓肉需要規劃。
平常買一斤肉，十幾文錢就沒了。
偶爾喝湯,雞鴨難買。動輒三五百文起步，趕上老母雞售賣，售價能上六百文。
鴨子便宜些，在三百文左右。鴨子沒肉，是燉湯的價位。
這般情況之下,讓沒有領到豬崽，隻拿了雞鴨的百姓，都滿意得無可挑剔。
等李家那頭的客人，相繼過來，帶來李玉陽的趕客言論以後，他們就愈發覺得江家好，李家壞。
群眾在集體壞境裡，容易受到氣氛影響，理智下降，感性上升，情緒易煽動。
謝星珩有意為之，隻要李家犯了錯，那就逮著不放，死命宣揚。
他們推搡人，確實差點打到客人，那就是要打人。
他們確實也放話說了，養豬就不能買李家的油。
一路說過來，四處傳開，就成了“李家不讓養豬，還動手打人！”
買油的事，反而成了百姓們對此憤怒的選擇。
同樣，輿論是把雙刃劍。
江家今天沒能安撫下來，就接不住這場潑天富貴。
人群散去，理性歸來，他們就會回憶、思考，然後發現江家行為上的漏洞。
——早不做宣傳，故意鬨到李家門口，李家能不惱火嗎？
跟著群體作出反應的人，冷靜下來以後，不會為了商戶老板，跟自己口袋裡的銀子過不去，轉頭就會到李家買油。
這是謝星珩不想看見的情況。
等大批百姓聚過來，他就要出去控場。
這要有流程、有鋪墊。
先是客人們義憤填膺的來，門口領養活動正常進行，切不可因人多而改變，顯得他們早有準備。
再有鏢師們“幫”百姓出氣，咽不下這口氣。
“姑爺呢！我們要見姑爺！”
原來在這裡排隊的人，不知道李家油鋪發生了什麼。
看他們氣勢洶洶，還都
以為發生了矛盾，要當眾申冤！
具體是什麼矛盾，則成了枯燥排隊之中的趣事——當個樂子聽！
自古狗血得人心。
夥計們跟著演起來，鏢師們越不說他們找姑爺有什麼事，夥計們就越不去找。
糾纏著的這個事，把人急死了。
後邊過來的百姓們又竊竊私語，說著李家油鋪太過霸道。
兩頭消息拚湊，他們發現這事兒原來是江家引起的！
好好的，到彆人鋪子門前嚷嚷什麼？
這能不鬨起來嗎！
謝星珩要的就是這種效果。
門口搶人，等同中門對狙。
大家都會代入弱勢方，把自己想象成被欺負的人。這種情緒，要引導、自然流瀉。不能讓它們藏在人心裡，緩緩發酵。
一旦“江家不厚道”的種子埋下，前期的“白送”宣傳就徹底翻車。往後再有活動，也難獲得廣大群眾的信任。
鬨哄哄裡，鏢師們不耐煩了，聽著周邊說“江家這事兒做得不地道”的聲音，跟著嚷嚷：“我們要見姑爺！他得給我們一個說法！”
要說法，也要宣傳自家理念。
“他說客人是我們的衣食父母！可我們的衣食父母因為我們受委屈了！他必須給個說法！”
說著江家不厚道的人，都靜了一瞬。
咋？
啥？
他們怎麼就是衣食父母了？
不過幫著客人要說法，跟東家對著乾……嗯，怎麼說呢，不愧是武師，好有膽魄。
這可是把飯碗都豁出去了！
百姓大多淳樸，知道好賴。
他們在李家受了委屈，卻讓江家的鏢師丟了飯碗，這叫什麼事兒？
從李家那頭過來的人，紛紛開口勸阻。
一番勸解裡，用的詞車軲轆。
“我們養豬，又不耽誤我們買油，李家的非不讓我們養豬，還說養豬就不能買他們家的油，是他們家不厚道，關你們什麼事兒啊？”
群體效應下，哪方聲音大，哪方就成為主導。
說著江家不厚道的群體，再聽“同類”們的密集言語，也覺得有理。
前門這麼大的動靜，夥計們鎮不住場子，說去請人來。
老遠跑出去一人，不到片刻，把謝星珩從江府大院裡喊來了。
謝星珩站到鋪麵門口，萬眾矚目。
門口有台階，他有身高優勢，再踩個小板凳，保證讓後排的人，都看得見他。
謝星珩望著烏壓壓的人群，人群逐漸歸於安靜，隻有排隊領養的人，會在登記時，說個村縣、姓名，領養什麼，各幾隻。
他們都是衝著領養來的，在這些聲音裡，情緒也隨之緩緩平複。
謝星珩四方拱手行抱拳禮，給大家夥解釋：“今天這事，是我考慮不周。縣裡百姓應該知道，我第一次做生意，沒什麼經驗……”
見大家有在聽，謝星
珩便安心繼續說：“我也沒想搶生意，江家油坊小，又隻出豆油，隻夠平時售賣，這麼多的客量，我們家接不住啊！我原想著，給大家夥領養雞鴨豬，也是給鄉親們做件好事。
“趕上開春，各家都開始捉雞苗鴨苗的，我還到處湊數，自己掏錢買了很多豬崽……結果我早上來開門，發現大家都不知道這個事！給我急的！”
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有百姓作證。
他們路上來的時候，謝星珩還以為他們是來領養豬崽的！
有人笑起來，氣氛由緊變鬆，整體依然持有觀望態度。
謝星珩又一次給他們賠不是。
“你們看看，李家隻管賣油，他們油鋪照著我們家的開業活動仿著來，我也沒管啊，還不是想讓老百姓們能買個實惠？
“我就想著，雞鴨豬跟賣油沒關係，李家生意好，那頭人多，我就想著儘可能讓更多的人知道我們家能領養豬崽，沒想搶生意啊！”
領養完，他們一樣去買油！
是這麼個理。
同樣的事，換個老油條來，說得天花亂墜都是騙人的！他就是故意的！
換個新手來，還是百姓們認證的“不會做生意的傻蛋”，他們就信了。
沒經驗嘛，又確實愛做白送的事，雞鴨豬還真跟賣油沒關係，怎麼就讓李家生這麼大氣？
還動手打人，要管他們的銀子怎麼花，太過分了！
事情到這裡，隻是結束，不代表江家能接上這波紅利。
謝星珩再次賠不是。
整個豐州縣，少有不知道他身份的。
江家贅婿之外，還有一個舉人功名。
堂堂舉人老爺，能當官的大人物，這樣給他們解釋、賠不是，眼圈兒都說紅了，嗓子都喊啞了，怎能不動容？
偏偏謝星珩還是實在人。
他說實在話：“我也沒騙大家，我們家油坊小，新開張，存貨不多，再搞活動是搞不起了。你們因為我們家受委屈，我沒點表示，心裡也過意不去——”
百姓們都豎起耳朵聽，竊竊私語一聲也沒！
道歉安撫全是空口白話，有點表示，才是實打實的優惠！
這是謝星珩能搶走李家三天客流量的另一殺手鐧。
它跟領養活動齊驅並進，才能穩住人心。
“這樣吧，我們家也搞三天活動。豆油是常價，但是肉價我做主，給你們降價！”
什麼滿減，什麼滿贈，有直接降價實在嗎。
領養活動能瞬間席卷全縣，因為什麼？肉少人多，大家都缺肉吃！
再有便宜肉，他們聽了價格，能不買嗎？
十幾文錢，能進城消費的人，每家每戶都掏得起。
如果肉價是十文一斤呢？
十文一斤，不用湊數滿減，不用抽獎返現，他們花這點銅板，就能拎一斤豬肉回家。
滿贈是江家最先發起的，自然要跟上。
買一斤豬肉，送二兩豬下水
！
買兩斤豬肉，送半斤豬下水！
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買三斤豬肉，送一斤豬下水！
買五斤豬肉，送一斤帶肉大骨頭！
買十斤豬肉，送兩斤帶肉大骨頭，再加一斤豬肉！
……
數量有限，每家每戶，最多限購十斤。
豬肉之外，還有雞鴨魚肉。
買魚送雞蛋——雞場多餘的非種蛋，現在不清空，過陣子都壞了。
買雞鴨也送雞蛋——鴨蛋可以做鹹鴨蛋、鬆花蛋。通常來說，也是雞蛋受眾廣。
雞鴨分公母、老幼，價格略有不同。趁機科普一下“食物”月齡。
“活蹦亂跳的新鮮食材”把百姓們都聽樂了。
尤其是母雞和母鴨，竟然還有正在下蛋的！買回去可以先養著下蛋，暫時不吃！
數量有限，先到先得，賣完即止！
人群躁動時，門口銅鑼敲響。
謝星珩嗓子啞了，叫人過來幫忙喊話。
“縣裡百姓就在這裡排隊，鄉下百姓，可以先返鄉忙自己的事。天大的事，沒有地裡的活重要！你們來一趟辛苦了，先回去，我們家會安排人下鄉，到你們村子裡送貨上門，大家放心，都能買到！”
這話說出來，人心儘得。
心裡急著莊稼的農戶們，感動得淚汪汪的。
縣裡百姓都在說：“這贅婿不會做生意，心地還是好的。”
又有人說：“心地不好，怎麼做得出白送的生意？”
把他們當衣食父母呢。
來江家買東西的人，不自覺挺了挺腰杆。
他們是花錢的人，他們腰板硬！
和豆油一樣，養殖場的發展時間要更短，隻是家禽家畜的生長月份足夠，就能下蛋孵化。
家變過後，農莊煥發新生。帶動留下的楓江百姓，投入生產建設，至今已孵化兩輪。
兩輪的數量，管不到滿縣的嘴巴。
跟逛小集的店麵補貨一樣，這類活物數量不夠，同樣需要補貨，要另找供貨商、合作商。
不拘是個體戶還是大商戶，謝星珩還親自去找李屠戶談了生意。
李屠戶開了豐州縣最大的豬肉攤，徒弟都收了八個！供應著縣裡大小酒樓的豬肉。
他已有單乾的資本，屠戶性烈，有把子力氣，殺豬刀、剔骨刀玩得溜。謝星珩過去談生意，他刀就放旁邊，大有一言不合就動手砍人的架勢。
這般作為，更顯心虛——他怕江家以大壓小。
謝星珩是有誠意的。
李屠戶願意合作，以後五五分賬。
江家出養殖技術、提供飼料、安排獸醫入駐李家的豬場，同時負責經營、銷售。
李家豬場，包括養豬的、殺豬的人，都成為江家附屬產業和職工。
是對賭協議，一年內，李屠戶所掙淨利潤，沒有達到三千兩，算江家輸。
江家輸，以上條件無償提供
。跟李屠戶就是正常合作關係，李屠戶願意以批發價，低價提供豬崽、豬肉，但從中分利，想也彆想！
若江家贏，李屠戶說了：“你能帶我掙大錢，豬場還是我說了算，那我們五五分就五五分！”
養豬掙錢，風險也高。
莫名其妙養死的、生病死的、下崽死的，都能讓豬場虧損一大筆。
豬場大了，要多請人才能看顧過來。
看似掙錢，花銷去除以後，又沒剩多少，全是辛苦錢。
李屠戶還去江家養殖場看了。
那場麵，那能叫養殖場嗎！簡直是個畜牲行，什麼都有！
他們去衙門公證了協議。
安全，靠譜！
除了李屠戶，縣裡再沒有養殖大戶。
其他雞鴨都是散養的，陳管事帶人，先從相熟的農莊上收，再去鄉鎮買。
今天的活動告一段落後，有的百姓回過味兒了。
他們捉回來養的雞鴨豬，以及他們買來吃的雞鴨魚豬，隻有少數是江家養的，多數都是江家買來的！
他們買來，不要錢給他們養，低價給他們吃。
“白送的……這跟白送的有什麼區彆？?_[]?來[]♀看最新章節♀完整章節”
搶生意第一天，情緒幾轉，以感動收場。
遠在鄉村的百姓們，都在當天買到了肉。
下鄉的人，還是“幫”他們出氣的鏢師們。
他們關切問，東家有沒有罰他們。
鏢師們樂嗬嗬的：“罰了啊，罰我們下鄉殺豬！”
百姓也樂嗬嗬的。
晚間吃飯，門戶裡都傳出肉香。
他們掏的銅板實打實，可他們也認為江家跟白送的沒有區彆。
是把他們當衣食父母看待呢。
搶生意的第二天，才引發回購熱流。
買油不急於一時，家裡還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！
被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當回事！
便宜肉都買了，不要錢的雞鴨豬也領了，江家拿什麼掙錢？
“衣食父母”為他們的“孩子”操上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。
買了便宜肉，就來買“貴價”油。
逛小集有常駐活動，滿減力度不大，但真的有。
趁著熱乎勁兒，再來幾個中獎的人，喜氣迅速擴散。
在江家買東西，虧不了！
李家緊守著臉麵，第一天時，料準百姓們隻是為了雞鴨豬崽，不會跟銀子過不去，領完雞鴨豬，還會來李家油鋪買油。
結果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬肉！