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“皇帝陛下指明了道路,剩下的活計就需要我們自己努力完成了,不能總勞煩他老人家。”
宋亞輕笑著紳士的幫斯隆穿上大衣,艾斯納給出了解決問題的方向,也隻有艾斯納的迪士尼出手才能短時間扭轉新專供需關係。
缺貨,真缺貨雖然會導致新專的總體銷售數據不振,但毫無疑問能解決自己眼前最大的難題,過氣。
專輯在二手市場受到加價追捧,以及音像店門口重新排起的搶購長龍和黃牛的出現,都會無可辯駁的證明aps並沒有過氣,並且破除五大製造的主要謠言:aps在用缺貨當借口欺騙、掩蓋新專銷量不佳,過氣的事實。
隻要不過氣,唱片銷路總會有的,這點他一開始被八年的傳統宣發習慣蒙蔽了雙眼,但艾斯納稍一點撥,就立刻反應過來了。
也怪五大組合拳來得太快太猛烈,富三代雖然有神經病,但能力能量都是頂級的,宋亞如是想。
現在就剩發揮自己的主觀能動性了,那麼多手下出謀劃策也不是吃素的,他不想輸,也看到了贏的希望,那就頭鐵繼續乾。
“難以想象九八年就這麼在忙碌和混亂中過去了。”
雙手把住斯隆的香肩,輕車熟路一路往下,從她大衣口袋裡夾出一張紙鈔,“今年要漲價了噢。”
“先把這個背熟吧。”
斯隆遞過來張演講稿打岔。
“’t hold 的生產確實遇到了一點小麻煩,我們的製造商,西格拉姆環球的北卡羅來納工廠遇到了疑似人為的斷電事故,目前我們正在配合當地警方調查……”
缺貨的鍋不能背,而且有天然的好甩鍋對象,至於是不是事實同樣不重要,產線斷電,大概率是查不出什麼的,無論真相能不能浮出水麵那也是很後期的事情了。
宋亞在接受記者訪問時隱去了迪士尼封存產線以及回收唱片的行為,他侃侃而談,大聲呼籲:“但我要在此鄭重保證,產能不足隻是一個短期現象,我們正在努力恢複供貨水平。請歌迷們不要跟風搶購!也不要加價在不正規渠道購買!更不要輕信、縱容那些黃牛們!一張普普通通的音樂cd而已,這不是什麼球星卡之類的收藏品、投資品,目前最重要的就是讓想買到的人買到它。”
沒一句真心話,他和迪士尼同樣聯手打出了組合拳。
數日後,丹妮絲的兩親哥哥出現在密歇根大道,離布朗夫曼交響中心不遠的一個街角。
這裡人流量比較大,但天空正在下鵝毛大雪,兩人穿得像企鵝一樣臃腫,縮著脖子直哆嗦並不停打腳驅寒,身後的牆邊擱著個用塑料布蓋得嚴嚴實實的紙箱。
一輛車鬼鬼祟祟滑到他們麵前,車窗打開一條縫,從裡麵伸出張百元大鈔。
大哥快速接過,轉身從紙箱裡拿出四張’t hold 專輯cd盒塞了進去。
“tf?”車窗開得大了點,一位白人男性從裡麵探出腦袋,“我不買這個nr……”
“你要什麼!?”二哥梗起脖子怒視,要不是為了生意,他就要當場動手揍人了。
“那種用小塑料袋包裝的……”白人用食指按住一邊鼻孔暗示。
“我們不販毐,滾!”大哥義正言辭,同時手往大衣裡伸作勢掏槍,白人立刻踩油門一溜煙帶著四張cd跑了。
兄弟倆美滋滋將百元大鈔收好。
還以為三千張專輯砸手裡了呢,沒想到那夜店dj是個標準蠢貨,現在後悔也沒用,他們零售賺得更多,還留了些存貨,因為aps的這張新專現在一天一個價,起碼在芝加哥是這樣。
這門生意簡直是撿錢,他們很積極,不惜頂風冒雪辛苦一點。
互相打鬨樂嗬一會兒,二哥跑去另一條街的音像店外觀察了下,“噢!”那邊同樣冒雪排隊的人群正發出整齊的哀歎,因為店門口掛出了個’t hold 今日已售罄的牌子。
“我聽說那邊有賣的!”二哥機靈的喊了一嗓子,招攬生意。
失望的人群散開,有一部分果然三三兩兩半信半疑地跟了過來,很快,在紙箱前圍成一個半圓。
“是正品嗎?”有人問。
“你自己看!”老大取出一盒塞到他手裡,“二十五刀!賣完就沒了!”
“哇喔。”
米國現在盜版實體cd生意很猖獗,但不太敢有廠家生產印刷仿真cd盒、內置歌詞紙等周邊內容,所以賣盜版的小販絕大部分隻拿得出裸片的cd,套在那種小cd袋子裡,上麵用油性記號筆手寫上專輯名。
精美的正版cd一亮出來,人群發出感歎,“你有多少?”一位中年白人男子問。
“嘿嘿。”二哥樂嗬嗬的踢了腳紙箱。
另一位好像是他朋友的白人伸手去掀塑料布。
“嘿!彆亂動!”老大剛開口阻止,手腕突然感覺一涼,定睛一看,該死!喜提銀色手鐲一對。
“芝加哥警署。”便衣亮出警徽,其他圍觀者一哄而散。
‘aps新專發售亂象還在持續,今日芝加哥警方抓獲兩名不法分子,他們涉嫌盜竊aps芝加哥歌迷會預購的專輯cd,案值高達數萬米元……’
abc台的新聞畫麵裡,兩兄弟正被便衣警員按著頭塞進警車,警方隨後展示從他們藏東西的地方起獲的上千張cd,在桌上堆著,abc台的攝影師很會找角度,在電視畫麵裡看起來還蠻震撼的。
“哈哈哈!替我向abc的朋友道謝。”
宋亞看到這一幕樂不可支,利用社會新聞帶貨是丹尼爾的拿手好戲,名為執法,實際上在為專輯缺貨、搶手背書,繼續給大眾灌輸這一印象。
“丹妮絲?抓到的是你的哥哥嗎?好的,我知道了,放心……我打個招呼,不會太為難他們的。”
心情正好,宋亞很好說話,丹妮絲畢竟對自己的歌迷組織立過大功,“弄好了嗎?”他放下手機問。
“好了。”
拉希達乖巧地轉動電腦顯示器給他看,是為他在opendiary的個人eblog頁麵長傳的新內容,一些日版新專cd的特寫照片,拉希達還在上麵加了一些指示箭頭和標注文字,比如:
‘看碟片內圈的編碼,這個數字就表明它是由jvc的日本cd工廠製造的,專供本子市場噢。’
‘注意封背的激光防偽碼,日版cd在這個地方,在陽光下會反射出獨有的圖案。’
‘日版cd封麵和米版稍有不同……’
“做得很好。”宋亞滿意地揉了揉她的金發,坐下開始劈裡啪啦打字。
‘日版cd也是原裝正版商品,請相信它的品質不會有任何問題,我知道歌迷們都想第一時間得到我的新專,這是我從本子緊急調貨的,空運費用和稅都由我個人支付,大家很快就能原價買到它。感謝發行公司的寬容和幫助!再強調一次,請不要加價購買!這是在縱容不健康的炒作現象!’
最後點擊發送,一篇圖文並茂的精美eblog日誌就誕生了。
演戲演全套,起碼自己要表現出急於緩解缺貨現象來討好嗷嗷待哺的歌迷,以及和二道販子做鬥爭的姿態。
迪士尼在本子市場能量沒問題,那邊生產在正常進行。
其實經銷商真退貨的甚少,迪士尼的玩法並不新鮮,瞞不過行業內的眼睛,他們都猜到了以後貨源會被故意卡,於是默契玩起了每日限量的那一套,這會給商店帶來人流量。
“廢物!現在好了,我們的產線被封了,五大無法擴產,因為迪士尼並不想真的加訂單緩解缺貨,我們也不能給aps專輯銷量添磚加瓦。”
時鐘撥回到一九九九年一月一日,小布朗夫曼看著電視畫麵裡的排隊場景,憤怒地瞥視環球音樂副總裁,“其他四大的默契又維持不了多久,遲早他們會在迪士尼的訂單下屈服的,現在這種情況aps新專供貨一旦放開,銷量必然呈現井噴!瞧你出的餿主意!”
“我……”副總裁委屈屈地不敢辯駁。
“什麼餿主意?”
道格莫裡斯笑吟吟地搓著手進來,瞄了眼電視畫麵什麼都明白了,但他不提這茬,“彆管這些小事了老板,今天是我們的大日子,都等您了。”
“嗯。”
小布朗夫曼整整西裝,跟他走出房間,去新聞發布會現場。
今天西格拉姆環球集團對寶麗金的收購正式完成,世上再無寶麗金,隻有環球音樂集團,記者們一看到他就立刻按動閃光燈,道格莫裡斯帶動其他高層開始鼓掌,氣氛極為熱烈。
心情好了點,他躊躇滿誌地被讓到正中心,和道格莫裡斯等旗下高層們合影留念。
“作為世界第一大唱片公司,我們將秉持為歌迷奉獻最好的音樂這一理念……”
他從西裝內袋裡取出稿紙開始發表演講:“我不否認唱片業正麵臨重大危機,在傳統營銷傳播模式受到衝擊之時,我們需要一種適應新市場環境的整合營銷傳播理念……”
“我們還有責任和一係列市場亂象進行堅決的鬥爭,惡意炒作、盜版、互聯網分享風氣等等……這是這個時代賦予我們的使命!”