鼻頭輕輕一動，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動：“桂花香？”
孫嶽笑道：“沒想你鼻子竟這麼靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來的香油。這東西好像名為香奈兒，現在整個姑蘇府都沒得買，今日讓你聞見了。你若喜歡，我明日換個味道的，再給你聞聞。”
“……你就給我聞聞啊？”
孫嶽警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”
唐慎哈哈一笑，兩人關係拉近。
很快，有講習來上課，眾人坐定。
另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：“唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了。”
唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件。”
王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經買了不少東西了。”
唐夫人看向掌櫃：“給王夫人送一瓶香奈兒。”回頭又問：“王夫人喜歡什麼味道。”
王夫人還未開口，掌櫃便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的香奈兒。”
唐夫人使了個眼色，掌櫃立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子裡，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。
王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，隻是都不見賣。可是永遠不打算賣了？”
唐夫人無奈道：“你哪裡知道，我這香奈兒難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以隻能當做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪裡經受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢。”
王夫人一驚：“如此昂貴？”
“可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。”
王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌櫃道：“這半月來，都有誰拿過香奈兒。”
掌櫃數了個名單。
丫鬟道：“夫人，這可不隻王夫人五人啊。”
“不必擔心，王夫人隻與這四位夫人熟悉，她們五位自□□好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過香奈兒，隻需說是今日以後才送的便是。”
掌櫃道：“夫人，這香奈兒我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。”
唐夫人又仔細問了問掌櫃送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等。”
臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。
這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，隻是存在那沒動。
姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。”
唐慎：“再等上一些時候。知道什麼叫名人效應嗎？”
姚三一愣：“名人效應？”
唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：“如果現在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鐘愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？”
“那是自然！”
“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，隻能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。”
“唐家羊毫筆是什麼，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。”
“咳，舉個例子，你說答案便是。”
“那更是要買！”
唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書人的標杆，那你覺得，什麼樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標杆？”知道姚三回答不出來，唐慎道：“有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標杆。”
姚三似懂非懂地點頭。
唐慎無奈道：“等著便是！”
臘月初四，唐家珍寶閣關店重修，幾位常來買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關了門，也派了個小廝在門外候著。這些夫人小姐正納悶著，小廝立刻上前，道：“初六就再開張了。”
一個丫鬟問道：“這是作甚，怎的關店了呢。”
小廝：“我也不知，隻聽掌櫃說，是要弄個什麼稀奇物件，初六來賣呢。”
王夫人一聽：“可是那昂貴的香奈兒？”
“不知。”
王夫人心中有了計較，想著：初六定要來看看。
臘月初六當日，姑蘇府有錢的幾家夫人小姐竟不約而同地來到了珍寶閣。她們看見對方時都是一愣，一起進店。剛開門的珍寶閣與往常並無差彆，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪子一樣，富貴堂皇，可也隻是富貴堂皇。
隻是今日多了許多富貴人家的夫人。
王夫人好奇地進入鋪子，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣東西吸引。