周一中午餘自新收到郵局的包裹單——二姐寄的東西到了！
她興奮地騎著自行車去郵局。
取了包裹，下起了雨，餘自新穿著雨衣，可毛線手套吸了冰冷的雨水，到家時手指都凍僵了，包著沉沉的大紙箱上樓時她真想念十幾年後的快遞服務。
大概也因為這樣，打開包裹時的心情也更加激動期待。
仙姬的兩種包裝都很漂亮，外包裝紙盒是黑色啞光的，雖說是“國風”但是絲毫不會讓人有陳舊或是土氣的聯想，相當高級，甚至有些冷豔感。
大盒的晚霜罐尤其如此，黑瓷瓶身金色蓋子，瓶底還做成八角底，大氣又精致。
便攜裝也做得很精致，配了一個透明袋，足夠再放進牙膏牙刷，袋子的塑料厚厚的，拉鏈頭沉甸甸的，很有質感。
不過，金姐她們可能沒想到塑料質地的袋子到了寒冷地區會變硬，放在行李箱裡也很容易擠得變形碎裂。也許可以換成更柔軟的尼龍網紗材料的？
擰開瓶蓋，晚霜和乳液是淺橘粉色，氣味幽雅，質地細膩易吸收。
袋子裡還有一張宣傳單，裡麵有會員申請卡。
至於燕窩，有兩盒一片一片手掌心大小的燕盞，還有一大包燕碎，就是燕盞的邊角。
餘自新按照宋詩遠寫的詳細烹煮方法泡發一些燕碎，先試著煮一次。
她這裡的小廚房平時不怎麼做飯，但天氣冷了，她要開始發展高端客戶了，做些甜湯，客人做完臉香香甜甜熱乎乎吃了，體驗更好。
二姐這些燕窩來得正好。
周三晚上去上課前餘自新到邱莉莉宿舍找到她的幾位“宣傳大使”，給她們一遝新的宣傳單。
這次的宣傳單沉甸甸的，是個巴掌大的三開折小冊子，藍綠色底上印著金色細絲雲紋，打開以後是一位在雲霧中禦風而行的仙女，高髻雲鬢，衣袂飄飄，右邊的紙頁是VIP會員申請表格，寫著預約聯係電話，提前劃好了折痕，很容易撕下來。
“這次的宣傳單好漂亮！”
當然漂亮了，原畫可是嶺南畫院的大師畫的，潤筆費小十萬呢。
餘自新跟大家說這次的宣傳策略：“咱們這次推銷的是高檔服務，重點是高校的老師們，還有機關國企的阿姨們。”
宣傳單上寫了，會員製預約服務，體驗期單次一百二，充值一千就成為VIP會員，享受十次服務，還送一套高檔護膚品試用裝。服務內容是美容，化妝，贈送滋養飲品，內外兼美。
這個價格在G市的美容院隻能算是中等價位，是餘自新谘詢過田老師等人後定出來的。
對這些有小錢又愛美的中年女士來說，一個月做一兩次美容保養是消費得起的。
幾位宣傳大使你一言我一語討論了一會兒，叫李霖的女孩提議，“小餘，我覺得是不是也可以到藝術院校宣傳一下？戲劇學院的女孩子不要太愛漂亮喲，她們可舍得在美容上花錢了！我之前到她們宿舍推銷，彆的大學女生說半天不舍得買一套，她們是還有人嫌我們產品不夠高檔呢！”
海市除了戲劇學院，還有私人的明星學校呢，前陣子《還珠格格》開播了，金鎖就是私人明星學校的學生。
這一點餘自新倒是沒想到，她立刻讚成，“好！大家還有什麼主意，都說說！”
這次給宣傳大使們的提成是這樣的，辦成一個VIP充值卡提100元，單次服務提成20元，乍一看跟之前賣護膚品比還少了點，但是VIP會員1000元的充值卡隻是第一檔，還有兩千、三千和五千的會員呢。
等人到了店裡，享受了服務，也許就想充更多了呢？充值越多優惠越多呀，還有各種獨家贈品。
餘自新告訴她們，“我原先工作的地方，入會費就要一年十萬。隻是入會費，不包括服務。這次的護膚品，就是老板定製的，我憑著關係才要來的。”
這可不是吹牛。
餘自新還讓二姐寄來了一些她們和明星客戶的合影，照片放大了掛在客廳裡，就是證明。
李霖讓餘自新把照片借給她，又拿去複印店彩印了一次，封塑好裝在文件夾裡，“我帶上這個去明星學院推銷，肯定事半功倍！”
李霖在推銷上真有天賦。
她去藝術學校，跟女孩子們說話一套一套的，“大幾了？接過廣告嗎？好多導演要求素顏試鏡呢，皮膚就得養啊！”
“小老板原先在G市，服務的都是一線明星！呐，你看看，這個歌星認識伐？這是她們合影。”
“可以叫你媽媽一起去呀！你們辦個三千的卡，優惠更多，還送禮物！”美媽生美女，女兒愛美，媽媽通常不會太粗糙。
餘自新原本盯準的是高校女老師，或者田老師、王姐這樣的機關女性，沒想到第一批VIP客戶全是藝術學院的漂亮女孩子。
好多還領著媽媽阿姨一起來，看著像姐妹倆。
美女們走到哪裡都更受人矚目。
她們常常出現在小東門家屬院，自然有人會好奇餘自新的小店有什麼魅力。
這天下午，餘自新毫無預料地迎來了李婉晴。
作者有話要說： 感謝在2021-08-31 12:29:50~2021-09-01 12:14:22期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：lena2100 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：小軟萌 215瓶；白雪的小煤球 58瓶；oeyy、亢亢、Sylvianana 50瓶；miumiu_yan 30瓶；霹靂蹦吧小可愛 22瓶；笙笙曼、lena2100、我愛pengziyang 20瓶；小椰子 13瓶；愛咋咋地、不若、香菇滑雞、壹寶、早安、20600598、冀高一籌 10瓶；蕙榛 7瓶；XD 6瓶；波絲 5瓶；虎西鴨鴨 4瓶；采菽、墜之崖、換個名字也不錯 2瓶；明日、莫呼洛迦、鳳凰花又開、貓鯉菜 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！