等陳殊到了咖啡館的時候，杜均和那位德國商人弗蘭克已經在了。陳殊剛一進門，杜均便站起來招手：“陳秘書，這裡，這裡。”
弗蘭克也站起來，同陳殊握手：“陳小姐！”
陳殊頷首，道：“咱們還是坐下來談吧！”桌上給陳殊點了一杯水，陳殊早渴了，端起來一口喝了。
弗蘭克道：“陳小姐，我想您是很有誠意，所以才會又來找我的。上次的價格七萬塊，已經是我的最低價格了。”
陳殊笑笑，望向杜均。杜均攤手：“說了五萬塊，磨了半天了，也不同意。非要七萬塊錢。”說著翻了個白眼，又有用上海話吐槽：“伊個賣給薩寧去？天真！”陳殊倒是聽懂了——他能賣給誰去，天真！
陳殊敲敲桌麵兒，想了一會兒：“弗蘭克先生，您這批設備我們已經請專業的工程師估過價，五萬塊，您是不虧的。我知道您已經訂好了回德國的船票，必須馬上出手這批設備。這樣吧，我再加五千塊，就算是對您和您國家的敬意。”
弗蘭克反問：“國家的敬意？”
陳殊道：“我知道，德國國內的政治氛圍很緊張，所以弗蘭克先生才想回去，是報國。”
這句話打到弗蘭克的痛處，其實也不是自己非要回去，是家庭要他回去。他出身在典型的普魯士軍人家庭，家庭氛圍隻有兩個字：服從、服從、服從。
在弗蘭克的心理，他從來也沒有想過違抗家庭。而且，除了外國的商人，中國商人目前隻有這位陳小姐有購買意向。而那些英國人、法國人，是不像中國人這麼好對付的。
過了會兒，弗蘭克鬆口了：“六萬塊，女士，如果您還要壓價的話，我寧願把這批設備丟進黃浦江裡麵。”
陳殊笑笑：“犯不著，弗蘭克先生。中國有句話，叫買賣不成仁義在的。”
聽出陳殊拒絕的意思，弗蘭克歎氣：“小姐，你和您的年齡看起來真不相配，你太老練了。這樣吧，工廠裡還有大約三千塊的原料，都免費送給您。現有的工廠工人，我可以把他們轉給你。陳小姐，熟練的工人是瑰寶，特彆是在中國。”
陳殊想了想，這機器隻用了一年，八萬塊太貴，六萬塊倒是可以接受的。
杜均也朝陳殊暗示，這個價格可以啊。他父親一年前買的那批機械，都花了足足五萬三千塊呢。而且弗蘭克又有三千塊的原料，劃算。
陳殊點點頭，杜均立馬招手，帶來的藥房經理立馬過來了：“東家！”
杜均道：“你來寫合約！”這位經理是做慣了的，陳殊對此也不是很懂，隻是寫好了以後詳細看了一遍。
陳殊看了，道：“寫上，如果工廠原料不值三千塊或者已經過期無法使用，那麼弗蘭克先生要付雙倍的違約金。第二，先交付50%的款子，等驗過機械之後，可以正常開工，則付尾款。”
弗蘭克無奈，隻是這麼短的時間再也找不到其他買主了，就算找到，也出不起六萬塊，隻好同意：“小姐，您真是精明，完全不同於中國人的精明。”
陳殊笑：“正常情況下，這是甲方的合理要求。隻是現今的中國，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情當做正常的事情來做了。”
弗蘭克攤手：“那小姐準備什麼時候去驗設備呢？那天您已經看見了，設備的確是可以做出肥皂的。”
陳殊還是謹慎道：“如果可以，今天就可以去。我們可以先驗過之後，去銀行提款子，一起付您全款，如何？”
弗蘭克點頭，同意立馬就去。
一行人驅車，趕去了工廠。那位跟著杜均的經理，以前是做過一個月肥皂的，當下檢查了設備和原料，說是沒問題。
陳殊不放心，又是叫工人新作了一個批次的肥皂出來，驗看之後，這才點頭了。
這時候，和洋人做生意，陳殊是不敢不小心的，謹慎再謹慎，隻怕上了當，吃了虧 。
當下簽訂了合約，去花旗銀行提了款子。隻是花旗銀行對於當日取一萬元以上的，要提前預約，因此當日就隻付了一萬元。弗蘭克表示理解，道：“陳小姐，我明天自己拿著支票再來一次。”
忙了這些日子，大功告成，終於啃下了弗蘭克這根硬骨頭，杜均很是高興：“陳小姐，今天晚上鬆鶴樓，我們慶祝一下。”
陳殊渾身都是化學原料的味道，道：“等廠子開業那天再去也不遲的，項鬆茂哪裡是不行的，另外經理人，你還是要留意一下的。”