林嶼端起笑臉,繞到庫房裡不僅把絹花拿了出來，還有希希當時的畫冊。
當時的花神遊街，希希憑著記憶畫了下來,她的筆觸很稚嫩，線條也很簡單,但是用色大膽而跳脫,分外奪人注意,還很有靈氣。
來人先被畫冊吸引了,連續翻看了好幾頁,這才合攏書冊，再看匣子裡的絹花,正紅色的牡丹花帶著金邊，上麵點綴露珠，嬌豔欲滴栩栩如生。他不可置信的伸手摸了摸,沒有花瓣的觸感,而是絲綢絲柔的感覺。
真是絹花,而不是實物。
這小小的縣城,原來也臥虎藏龍啊！
來人細致的看過絹花後,除了牡丹隻有梅花式樣,而畫冊上有十二種花，“其他的呢？”
“絹花做成後,放的久了容易褪色,就不鮮亮了,所以隻做兩種作為展示,但你放心，品質都不會遜色於眼前的絹花。”林嶼侃侃而談，“玉香雪這個品牌呢,本店是打算走精品路線的，每一片原材料都是認真挑選過的，花片隻要沒折好就隻能扔，就算是最熟練的簪娘，也需要三天才能做出一個花朵.....”
他把絹花吹的天花亂墜，偏偏還有理有據的，連細節都不含糊，說的對方一愣一愣，開始跟著林嶼的節奏走。
“這麼厲害啊......”
“那當然，你看看這是店裡其餘的絹花，隻求樣子好看，而玉香雪係列，低調奢華，高貴典雅，最適合貴婦人佩戴。”
兩種絹花擺在麵前，哪個便宜哪個貴，真的很明顯。
對方也拿起來對比，一眼就能看出的事情，他暗中點了點頭。
看他點頭，林嶼就心道有門，讓對方好好的看個夠。
對方告辭了，林嶼說了一大堆的話，說的口乾舌燥，蓉蓉萬分佩服的說：“掌櫃，你是真厲害啊！”嘚吧嘚吧的一通話，把她都說暈過去，然後呢，對方不買，還能笑臉相迎。
“那是個大客戶，當然要小心招待，說不定能給店裡帶來一筆大生意呢！”
這時，林嶼是發自真心覺得，自己要縣誌作為報酬的主意，十分明治，尤其是他還把縣誌翻來覆去的看了個遍，要點都記下來。
金州，繁華富貴之地，人人都有錢，據說連路邊都能撿到金子，後者林嶼當然不信，但對於金州的富裕程度還是很有準備。州內做生意的人很多，也祈求好意頭，喜歡在袖口上繡上銅錢紋，或者金錢草，以祈求財運興隆。
當時那人一說話一伸手，林嶼就看到銅錢紋，還繡的十分精致。金州，商人，隻看不買，多半就是采購的，就算不是，他朝對方介紹一波產品，也不虧。而萬一對方真的要買，他就賺大發了。
林嶼小口小口的喝著熱水，剛要歇一歇，眼睛一轉盯著門口又來了一個婦人，笑眯眯的問：“請問玉香雪的絹花是在這裡嗎？”
她一伸手，袖子上露出同樣的金錢草紋來。
*
又費了許多口水，把這位笑眯眯的婦人送走，林嶼滿頭問號。
到底是他判斷錯誤，還是其他？現在也才六月中旬，沒到七月啊。
他想不明白就乾脆不想了，叮囑蓉蓉如果在碰到打聽絹花的，就照著他說過的話術講。
蓉蓉生怕自己沒記住，在紙上記下重點。
林嶼從香膏鋪子走出去，想了想又溜達去看掛麵鋪子。
天氣熱地麵發燙，就跟鐵板燒肉似的，生意清淡不少。但是呢，願意花錢去雇個配送員的人，也多了不少。
配送員是個青年男人，高高壯壯的，灰色的衣裳套著一件馬甲，背後用藍色顏料寫著林氏掛麵鋪，小字還有地址跟備注，五斤起送。
配送員熱的滿頭是汗，一進門又接起五六張單子，扭頭就想走。
“哎等等！喝口水再走，彆中暑了！”春霞姐追了出來，把竹筒塞到對方手裡，“身體要緊。”
“謝謝老板。”青年憨憨的，拿著竹筒就是一口氣灌下去半罐，春霞又重新給他裝滿，讓他路上喝。
青年把竹筒塞進兜裡，這才再次出門。
林嶼瞧了瞧，春霞姐怎麼對人這麼親近還貼心？
“你想什麼呢？我就這仨配送員，最近單子又多，他要是病倒了，誰給我送去？”春霞姐拿起櫃台上一遝的單子，還有七八張沒送呢。
“這才是資本家本色啊！”林嶼感歎道，“物儘其用。”
“我有那麼摳門嗎？”春霞姐知道他經常念叨的資本家是什麼意思，“那小路，家裡一個重病的老爹起不來床，離不得人又要吃藥，小路當然要拚命賺錢，他是店裡業績最好的。”
林嶼想起以前他還跟春霞姐說過，找幾個家庭困難的，幫他們一把，原來春霞姐還真記著呢。
做生意嘛，在有餘力的情況下，提供更多就業崗位，才能雙贏。
巡查完鋪子後，他才回了家裡。