林家村裡。
一早起來,林嶼就帶著弟弟在做晨練，紮完馬步後就是一套長拳，一整套的拳法打完,熱的一腦袋都是汗。
等洗過臉後神清氣爽，就開始一天的忙碌。
香膏鋪子這邊,蘆薈的產量已經跟得上使用,開始正式登上銷售舞台，因為它保濕和祛痘痘的功能,非常的受歡迎,以前因為產量問題,隻有老客戶能夠買到,現在呢,開始又更多的客戶買到。
除此之外，之前陳叔種下的大片紫茉莉田，也開始慢慢開花,第一批的花朵開出來後,康平就先采集了一批，做成了口脂，顏色鮮豔好看，特彆受歡迎。
以前的口脂隻有正紅色跟淺紅色，顏色單調，並不能適用各種場合,新推出的口脂就剛好填補了整個空白，讓年紀大點的婦人有了其餘的選擇。
新出的口脂隻有幾十盒的產量,剛剛上市呢，就被一搶而空，讓頭一次負責新品上市的康平康安兩個很驚喜,鼓足勇氣準備策劃後續。
林嶼看他們兩上了手，越發欣慰，他又能空出手來，再去研發新品。
正在思考該整點什麼新花樣，林嶼發現何貨郎過來找他。
何貨郎住在隔壁縣城，不光是他背著箱子走商，他手下還有十幾個同村兄弟，鋪開的銷售渠道特彆廣，不光在翠州城內，還有他們自己的縣城跟下轄村子，是飛鴻絹花最大的銷售商。
何貨郎是個很守誠信的人，做事都按照契約執行，跟他合作這麼久，林嶼一直很放心，突然聽到何貨郎來找他，林嶼還驚了一下，難道是最近的貨出了什麼問題？
何貨郎連連擺手，“不不不，作坊裡出來的絹花品質一直都很穩定，沒什麼好挑剔的。我來是想告訴你一聲，以後讓我堂弟來拿貨，兩邊有什麼事情也是跟他交流。”
何貨郎的堂弟小何是個很靦腆的青年，見狀連忙過來打招呼。
“那你呢？攢夠錢，不做了？”林嶼問。
聞言何貨郎搓了搓手，嘴角勾起想要壓，又始終壓不下去，他索性笑著說：“錢還有賺夠的嗎？我恨不得一直賺呐！是我媳婦懷了孩子，她一個人留在家裡我不放心，所以我打算暫時把生意停了，專心照顧她。”何貨郎自己成親七八年，一直沒有子嗣，現在好容易有了，寧願暫時放棄走貨，也要先照顧好媳婦。
“恭喜恭喜！”添丁進口是喜事，林嶼連忙道喜：“我該封紅包的。”何貨郎也算是合作良好的夥伴了，該封紅包的。
“不急不急，以後再說，現在還早呢！”何貨郎勾起的嘴就放不下去。
林嶼不得不多關心了兩句，“可是養孩子正是費錢的時候呐，夠使嗎？”
提到這個，何貨郎心裡也沒底，“我還有些積蓄，能夠用上幾年。”至於其他的，到時候再說。
林嶼想了想，“既然這樣，你有沒有想過，從行商變成坐賈呢？也就不用到處走動。”
“坐賈？”
“嗯。”
現代用商賈之人來指代做生意的人，其實兩者有區彆，“商”指的是行商，走街串巷販賣貨物的就叫做行商，有固定商鋪等著客人上門的就是“坐賈”。何貨郎乾了這麼多年，積累的信譽不淺，轉行去經營鋪麵，一樣能吃得開。
何貨郎一愣，開始皺眉沉思，這事好像也...不是不行？其實當貨郎風吹日曬的，雖然賺錢也真的辛苦，這些年他也乾的累了，本來是想趁機休息，可又擔心銀錢不夠。做貨郎的，都是手停口停，乾一天活賺一天的錢。
林嶼提出轉行的主意，還真的讓他心動了。
小何貨郎也鼓起勇氣說：“對啊哥，你在咱們鎮子上租個鋪麵，不管是貨品渠道還是顧客這不都是現成的嗎？還能就近照顧嫂子兩不誤。”
“你讓我想想，再想想。”何貨郎思索著，“其實也不是不行，但是得先準備準備。”
“你的事情你瞧著辦，我不過出個主意，你能過的輕鬆點。”林嶼接著說：“想好了回個話。”
“嗯。”何貨郎去拿貨了，順便還帶走幾盒剛出的紫茉莉口脂。
沒過三天，何貨郎又倒回來，決定就開鋪子了，他們的村裡距離縣城不遠，何貨郎的積蓄也足夠租個鋪子。
“開鋪子挺好的，還是多謝林老板幫我出的主意，不然我就鑽牛角尖了。”他想通之後高興的很，列了一張單子出來，“我準備拿這些貨，沒問題吧？”
“貨肯定沒有問題，我還有一個特彆的東西要給你。”林嶼轉身進了屋裡，拿出一塊兩尺見方的木頭牌子，木質普通，但是打磨的非常光滑。
何貨郎好奇的拿過來，他沒念過書都是自學認了些字，隻見木牌上刻著何貨郎的名字，然後用金漆漆著幾個大字，長華縣唯一指定經銷商，下麵還有飛鴻絹花以及香膏鋪子的店名落款，還有甲字一號的編號。
何貨郎手足無措的拿著牌子，“這，這又是什麼意思啊？”
“就是一個憑證，證明你是獨家銷售，如果有彆人銷售，要麼是假冒偽劣，要麼就是從其他渠道高價收購來的，對你的生意沒有競爭力，也算是圓了咱們兩一場相識。”
何貨郎感動的說不出話來，他就算再傻也讀的懂，唯一指定是什麼意思，就是保證整個長華縣城裡，不會有彆的競爭對手，他何德何能拿到這樣的保證？他一激動就想交銀子，林嶼連忙攔住，說道：“客氣什麼呢？當初絹花能在翠州城打響名氣，賣的家喻戶曉，全都是靠著你跟你兄弟們，一點點背箱子賣出來的，我怎麼能忘了這點？”
“好兄弟啊！我什麼都不說了。”何貨郎擦乾淨眼角的淚花，“你不收我的銀子，我也承這份情，以後一定好好賣貨，再多招幾個貨郎。”
“那就祝我們攜手賺錢吧!”