“小石頭，出去買一罐鹽。”妻子從廚房裡探頭，吩咐兒子去買鹽。
炒菜炒到一半缺調味料也常見，掌櫃的也習慣了，等到兒子嘻嘻哈哈拿著同伴跑遠了，他才好像想起什麼，“平時你不是要吩咐他去三條街外買鹽嗎？不是說那邊的鹽更便宜，更細？”
妻子無所謂的說，“以前是這樣，但是最近，我們街口的雜貨鋪突然轉了性子，賣的東西跟三條街外一模一樣，我又不是吃飽撐的，當然就近買了。”
難道誰還能喜歡沒事多跑一段路。
一絲靈光從掌櫃的腦中閃過，一模一樣？一模一樣！
他直接衝出院子，顧不上妻子的喊叫，直接衝到最近的雜貨鋪子，平緩呼吸，然後去雜貨鋪裡假裝客人挑選商品。
這家雜物鋪非常小，隻有一個小小的門臉，以前亂糟糟的東西都找不到，現在看來，有高人指點過，貨物擺放的整整齊齊，醒目了然，有種麻雀雖小五臟俱全的精巧感。
裡麵的貨品都用牛皮紙包裝好，寫了名稱和重量，還立了紙牌子備注價格，更關鍵的是，還有那種一斤兩斤裝的米麵，如果臨時缺東西，購買非常方便。
掌櫃的不做聲仔細觀察後，又去了另外的雜貨鋪，發現他們之間的擺設以及定價都完全一致。
這樣的話，居住附近的居民自然不會選擇其餘的地方，就等於擁有了固定的客戶群，保證了基本客流量。
雖然不知道是誰背後出謀劃策，但顯然對方是個高手，看似不起眼，其實會慢慢瓦解大商戶形成的勢力。
大商戶當然有自己的優勢，比如品質穩定，價格低廉，規模等等，但是，小商戶也有自己的優勢，他們遍布各地，貨品參吃不齊，卻便捷千家萬戶的生活，如果把短板補上，誰勝誰負還真不
一定。可是再加上這次水災的漲價行為...人心有杆秤，做過的事情大家都記在眼裡，
天平傾斜，後果昭然若揭。
掌櫃開始覺得，自己這次真的要重新重新換個工作了。
他成功辭職跑路後，交接又耽誤了一段時間，等到糧商發現自己的生意大跌時，已經是好幾個月後，小商戶們早就崛起。
林嶼的想法就是讓各個小商鋪能夠采用金州作坊的模式，隻要東西一樣，客戶自然不會亂選，能夠就此穩定，當然，那種路過臨時買點的不算，影響不大。
剛加入聯合會的小商戶們都是半信半疑的，如果不是被親戚熱情舉薦，他們未必會答應，但加入聯合會後，經過一係列的改造後，加上肉眼樂見的業績提升，終於感受到切切實實的好處。
聯合會不光幫助他們把貨品統一外包裝，還會定期做銷售培訓，以及互通消息，什麼時候什麼貨品豐收價格夠低，又或者哪裡的東西急缺漲價，都說的一清二楚，此外，他們如果跟彆的商戶發生什麼糾紛，聯合會還會幫忙斷公道，涉及到衙門的，就算幫不上大忙也會全程陪同。短短一個月，他們就充分體會到聯合會的好處，擰成一股繩，勁兒往一處使。
林嶼看著初具雛形的聯合會，並不能算很滿意。如果可以，他還想做到規定聘請員工的基本工資，基礎福利以及其他，但時間還長，一步步來吧。
不過也有了一個壞處，他，還有家裡四個弟妹，如今走到哪兒都有人打招呼，儼然成了名人。
但林嶼並不喜歡請客送禮那套，於是躲都來不及，出門必坐馬車遮掩，不知道還以為他乾嘛了。
這種時候，白老先生終於抽出空來，找他檢查功課。
自從上次一彆，白老先生隻有書信來往，據他所說，似乎是他的大弟子碰到什麼難題，於是他幫著處理，沒想到這麼一處理就是大半年，現在好容易才忙完，於是趕忙過來，是為了當初春天種下的幾畝稻子。
林嶼終於從腦子裡翻出這事來，對了，他開春時因為一時好奇，隨手種了半畝的稻子，打算看看產量的，結果遇到水災，最後完好的稻子隻剩三分之二，還多虧他搶救及時，給他留了點念想。
“師父想嘗嘗味道？我做個米餅來吃。”
白老先生大失所望，強打精神問：“那產量呢？”
“產量啊...”林嶼仔細回憶，“半畝地總共收了六十斤吧？做頓飯還是沒問題的。”
“才六十斤，也就是說畝產量才一百來斤...”白老先生更加失望了，這個數量實在不值得驚訝，如果是江南水鄉良田加上精心耕種，畝產量達到二百斤也不出奇，一百二實在不值得驚訝...等等，剛才他是不是說過，水災泡壞三分之一？也就是說，真正的產量其實是一百八十斤？：，，.