“倒也是。”
“那我也先不買新春禮盒了吧。”
其中不少人決定先觀望觀望，包括雲秦和瑤芳在內。
這些人的議論就顯露出一個問題了——關於此前純露大規模上架的問題。
此前純露大規模上架是有利有弊的，好處是顧客可以一直買到純露，杏花村不會斷貨，貨架上一直是有商品的，一些遠道而來的顧客也不至於空手而歸、失望而去。
壞處當然也有，比如說牧遙當初因為產品做得太少而營造出的限量感就消失了很多。雖然杏花村的產品很好用，但已經沒有了那種一開始的迫切。簡單來說，有種從賣家市場過度到了買家市場的感覺。
在這種情況下，一些剛好有能力購買、或者是努力一把有能力購買產品的人，就很容易出現不著急著買，拖著拖著就不想買了的情況。
就像雲秦和瑤芳。
雲秦的錢來源於丈夫，還有部分是自己的嫁妝，嫁妝真的是用一點就少一點了。
瑤芳來錢快一些，但是也沒那麼快，幾千兩銀子也不可能隨便就拿得出來，不過實在不行的話她可以問父親要錢。但她很少那麼做。
牧遙也發現了這個問題。
她和她的忠實客戶李大夫人說了這事，李大夫人罕見的猶豫，然後說先不買了，等等看。
恩……簡單分析了一下，牧遙大致明白了其中原因。
似乎應該弄點新法子出來了。
那麼，怎麼把錢從顧客口袋中變出來呢……
牧遙摸著下巴，有了個主意。
03
新春禮包終於推出了。
這個新春禮包推出的時間有些晚了，此時已經過了元宵了。
牧遙在正式上架之前已經做了大量的宣傳，她有意識地放出了消息，先說了用了楚家的葡萄酒，然後又說了用了高貴的銀耳……哦是的，銀耳本身也能當做一個賣點的，接著又把‘玫瑰煮酒論美人’之言放了出去，這話本來就清雅得很，讓人更是對此更是心癢癢得很。
牧遙還心懷叵測的加了這麼一個廣告語，‘玫瑰煮酒論美人’，既然你是英雄，那麼就應該給自己的愛人買這個‘玫瑰煮酒’新春套裝。
接著牧遙終於公布了價格。
一些珍貴的東西號稱千金難求，我的產品不算獨一無二，那麼就折一半，五百金好了。
這個價格立刻把不少人都震住了。
在大晉，一兩黃金基本上相當於十兩白銀的。
五百兩黃金啊……
但看看裡麵所包含的東西，江南四大家族楚家的葡萄酒，幾乎用作貢品的桑鵝，還有玫瑰精華……
然後又覺得，這價格似乎也不離譜？
而且這可是一整套的護膚品呢……杏花村的產品又向來好。
這麼轉念一想，似乎也可以買了。
還有，‘玫瑰煮酒論美人’，這句話聽著好誘人啊……我也是美人，我也想‘玫瑰煮酒’啊。
想買！
最後牧遙心懷叵測地宣布了一件事情，每天限售，十份。
這消息弄出來後不少人都驚訝了，這，每天十分，自斷財路？
但其實並不是這個樣子的。
說實話，牧遙一次性擺出幾百份來賣，效果並不會特彆好，而且估計也賣不出去，畢竟這個價格真的是有些高了。
金陵富人雖多，但也有個消費能力在那裡，也有個飽和程度，況且牧遙此前已經在金陵賺了太多的錢了。
這些新春禮盒，有一些東西牧遙是並不收費的，比如要免費給百花派兩份，免費給峨眉派的滅絕師太一份，免費給武當和明教的一份。
不過那些免費換來的是更多的東西，峨眉、武當和明教就不用說了，光百花派的那兩份，牧遙可是打算讓百花派成為她的種植基地的。
另外就是一些大門派之外的女俠了，她們經常是三三兩兩的過來，來的時間不一定，而且牧遙隻是給個模糊的大概，並不能把她們直接算到固定客戶裡。
弄不好的話，牧遙還真擔心有些貨賣不完，這就有點有損杏花村一直以來的名聲了。
而每天十份就不一樣了。
十份看著少，但就銀子來說，十份都賣出去的話已經是五千兩黃金進賬了，已經是個可怕的數目了。
再說好處——
刺激人購買的，不僅是即將買到的滿足感，還有買不到的恐懼。
這樣就會直接讓一些有些猶豫的人立刻下定決心。
另外就是限量所帶來的‘高檔’和‘麵子’。
“如果我第一天就買到了所有人都在搶的東西，豈不是會很有麵子？”
限量本身會營造出一種物以稀為貴的感覺，杏花村此前是這樣的，賣完了就是賣完了，但近段時間因為純露大規模上架的緣故，隨時可以買到純露，所以無形之中那種限量的感覺就消失了，而牧遙乾脆利落的來了個一天隻賣十份，直接就喚醒了大家當年狂搶杏花村新品的那種感覺。
那些配料，那些東西，那些銷售手段，直接營造了一種相當高檔的感覺。
事實上在現代有人就分析了，產品的溢價部分就屬於品牌精神、設計、靈魂的綜合體現，而限量把這個又無限拔高了。
這樣一整的話，牧遙可以目前來說最大限度的消化金陵這座城的客戶了。
而現在很多人不是簡單的想買了，而是……
04
限量銷售正式開始。
在每天十個的告示貼出去後，第一個反應過來的是蘇家姐妹蘇霖雨和蘇逾月，她們沒有得到杏花村以前的護膚品，所以現在急需要這些。
兩個人就是一萬兩了，這個價格也有點太高了，於是蘇霖雨找了關係好的二哥蘇雲抵，蘇逾月找了關係好的大哥蘇折。
蘇雲抵有點牙疼，自己商會的副行頭正在源源不斷的從自己蘇家這裡賺銀子啊，這些錢不是小數目啊，但是不給的話……其他家的姑娘有了，我家的姑娘沒有，這豈不是不大好。
大哥蘇折聽了蘇逾月的話後，隻是覺得杏花村最近在耳邊出現的太多了，他叫來蘇雲抵詢問，蘇雲抵給了個評價：“如今杏花村已不是後起之秀，而是如日中天。”
這評價可就厲害了，蘇折聽著直挑眉：“仔細說說，我近期一直都沒關注這方麵的事情。”
“過去謝家占一半，杏花村當時和祝家聯手直接拿下了謝家，謝家至此再也沒法和祝家在這方麵鬥了，不過謝家後來又去效仿杏花村推出一些產品了，倒也賺了不少，要我說啊，謝家早該放下姿態了，他們又不是四大家族，謝青靄看起來比我想象的有腦子……”蘇雲抵忍不住話嘮。
“說重點。”蘇折說。
“哦跑題了。”蘇雲抵說，“接著金陵就再也沒有杏花村的對手了，杏花村的產品直接是碾壓的事態，而且無論是金陵還是江湖門派上都很受歡迎。”
“江湖門派？”蘇折挑眉，“那些女俠大部分不是不用那些胭脂水粉嗎？”
“是的，問題就在這裡。”蘇雲抵說，“杏花村直接改變了她們的觀念。你不知道啊，大哥，那些女俠們對杏花村的護膚品是多麼的喜歡啊，很多女俠她們千裡迢迢地跑過來，說起這些女俠啊，我上次看到兩個女俠……”
普通的商人賣的是產品，高端的商人賣的是觀念。
蘇折倒吸了一口冷氣：“居然這樣……這產品，很好嗎？”
他自然明白背後隱藏著什麼的。
蘇雲抵：“就那兩個女俠啊，大哥，我給你說她們……”
蘇折又倒吸了一口冷氣：“你能不能說重點？”
蘇雲抵：“對不起，好的。”他對自己尊敬的人說話就忍不住想要多說一些，就開始話嘮。然後他想，恩，自己要說重點，要說杏花村的產品來引起大哥的注意，“你看看咱家小妹的臉就知道多好了，這還是隻用了純露的效果，聽說麵膜與乳液的效果更好。”蘇雲抵知道大哥平日裡也挺注重保養的，很注意自己的臉，於是試圖通過這個引起大哥的注意。
“原來如此。”蘇折說，他回憶著自家的兩個小妹的臉，然後說道，“那來三份，你去買吧。”
蘇雲抵：“……大哥。”
啊？
這，這似乎吸引過頭了？
蘇折：“嗯，我自己也嘗試一份，然後再決定蘇家對她的政策。”
蘇雲抵：“……嗬嗬。”
有種偷雞不成蝕了個大哥的感覺。
……蘇家的銀子啊，又源源不斷地流入自己副行頭的口袋中了。唉。
05
蘇雲抵派人去買，結果這才中午，第一天的十份就賣完了。
蘇雲抵回去和蘇折一說，他們兩個立刻就嚴肅了起來。
“其他三大家族都買了嗎？”蘇折問道。
蘇家是四大家族中國最看重臉的，因為實質上蘇家是四大家族中流動資產最少的那個。
當年蘇家是金陵最鼎盛的家族，到後來沒落，不過即使沒落也底蘊深厚。花家根深蒂固，人才濟濟，形成了自己的商業帝國，楚家穩紮穩打，糧食和酒細水長流，祝家則就是一暴發戶，哪裡有錢去哪裡賺，但這些年還真積累了好多銀子。
蘇家因為過去的那段曆史，所以相當注重自己的臉麵。
像這樣限量，全金陵一天隻有十份出售的，而且蘇家還沒買到的情況……瞬間就戳到了蘇折的心。
“其他三大家族都買了。”蘇雲抵沉聲說道，“楚家因為和杏花村有合作，所以這次直接得了一套，祝家老早就去排隊了，花家則直接買了第一個排隊的人，拿到了第一份。花泊橋公子買的時候說，他們花家是江南第一家族，自然是第一個得到這套新春禮盒的家族。”
蘇折的表情更加嚴肅了。
倘若此前買更多的是興趣的話，那這次買這個似乎更多關係的是臉麵問題了。
當然花泊橋說這句話其實也有點幫牧遙炒作的意思，他這句話出口，金陵大大小小的家族瞬間就急紅了眼。
限量，一天十份，必須買到！！！
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