張韜說道。
“有件事兒我想和您最後確認下。咱們的app明天就要正式上線了? 我考慮了下運營模式……咱們是走月卡模式還是單次付費啊？”
月卡還是按小時收費？
這個白癡的問題還用問嗎？
林君忍住了翻白眼的衝動? 耐心地和這個菜鳥說道。
“這還用問嗎？當然是一起搞啊！”
“一起搞？可是……”
站在張韜旁邊的餘傑微微愣了下? 表情有些顧慮地開了口。然而還沒等他將自己的顧慮說出口? 林君便打斷了他的話? 用理所當然的語氣繼續說道。
“不同的付費方式對應不同的客戶需求? 不隻是付費方式要搞區分，押金也要分成兩檔！”
“一檔99元押金，隨時可退。一檔299，三個月後才可退。”
“前者單次使用0.5元，每半小時0.5元累計? 滿20小時按天數計費? 一天20元。後者直接送三個月的月卡? 月卡時限結束之後每次使用0.3元起步? 每半小時0.4元。”
餘傑掰著指頭一算，皺起了眉頭。
“送三個月的月卡？那豈不是……讓人免費騎三個月？”
張韜也神色凝重地跟著說道。
“是啊，三個月沒法創造收益? 這對我們的盈利壓力恐怕會有點大。”
“你們笨啊！”林君痛心疾首地說道，“那可是299元的押金啊！299元的押金什麼概念？一萬個人選擇後者就是299萬！一百萬名用戶選擇就是將近三個億！你懂三個億的現金流是什麼概念嗎？哪怕不用來擴張市場規模，存個5%的理財，一年也是一千五百萬的利潤！”
“一百萬用戶還是往少了說！你有沒有算過江城二號線的公共交通客流量是多少？有多少上班族和大學生？全國又有多少？這都是咱們的潛在客戶！”
“這麼龐大的市場你們居然隻想賺個租金？傻不傻！”
林君巴不得所有人都選299的押金！
免費騎三個月又如何？
能把這麼多錢鎖定在賬戶上整整三個月，摩登單車就是整個江城市金融係統的爸爸，所有銀行都會將他們奉為座上賓，他們能得到最好的融資渠道和最優秀的團隊幫他們用這些錢創造更大的收益。
掌握了這麼龐大的資源還要什麼自行車？
白給用戶們騎都行啊！
然而程序員出生的餘傑和張韜，兩個人卻是聽得腦瓜子嗡嗡，感覺整個世界觀都受到了衝擊。
不賺租金？！
靠用戶的押金創造現金流，再用現金流本身來創造收益？
這項目還能這麼玩的嗎？
看著林君背著雙手慢悠悠離開的背影，摩登單車的副總餘傑咽了口唾沫，小聲說道。
“這家夥……真得沒問題嗎？”
“不知道，彆問我，我什麼也不知道……”
張韜一臉地苦笑，看著旁邊印了【摩登單車】商標的卡車，還有穿著製服裝卸自行車的工人，躊躇了好一會兒，也沒說出一句話來。
知不知道又能怎麼樣？
都已經上了賊船了，還能半路下車不成？
作為這家公司的ceo兼法人。
除了一條路走到黑之外，他也沒彆的選擇了……
-
（感謝“書友20170719104253955”的盟主打賞~~~~~）