蒂利亞是一個大陸國家，過去曾經是胭脂的主要產區。所謂‘蒂利亞羊毛’，其實就是將剪成小片的紡織物用紅色染料染色後得到的紅色小薄片。這是區彆於胭脂膏、胭脂粉之外的‘紗胭脂’。
紗胭脂還有一個‘變體’，就是紙胭脂，用白紙代替紡織物就好了。這樣更方便，也更便宜，不過使用感上就見仁見智了。
在崇尚天然美的當下，紗胭脂是最受歡迎的胭脂。因為用紗胭脂最自然——紅色顏料在紡織物上陰乾，使用時直接將一片胭脂紗在臉頰上摩挲就好，基本上不會出現胭脂膏、胭脂粉那種‘假麵感’。
不過這隻能在用白.粉之前使用，而如果是白.粉需要上的很厚的女性，那種淡淡的、自然的紅暈就會被掩蓋，所以紗胭脂不適合她們。
原本奧斯汀先生賣的‘蒂利亞羊毛’雖然品質不錯，但在同類產品中沒什麼出奇的。還是之前薇薇安為了做蠶絲羊奶皂，買了一些蠶絲，當時的想法是蠶絲就算有多餘的，也多的是用處...然後一次不經意，她就想到了一個用法。
直接將蠶繭撐開，剪成一個個絲綿小片...相比起現在做紗胭脂的任何紡織物，這樣的絲綿片都要更細膩柔和吧？用來擦臉應該是最舒服的。
奧斯汀先生試製了這種紗胭脂，果然大受歡迎...雖然隻是一個小小的改進，直接收益不算大，也遠沒有手工皂的前景，估計很快就會被人學走，但這也是後世眼光的一次成功嘛！
奧斯汀先生承諾稍後會派人將露絲需要的‘蒂利亞羊毛’送來，然後就進入了正題——他想要認識一些經營奢侈品生意的分銷商，如果露絲小姐能夠在其中做介紹人就好了。
“雖然我很想幫您，但這可不是我做的工。”露絲小姐打開折扇，遮住半張臉，微笑了起來。
“當然啦，當然啦！世上沒有白做工的道理！”奧斯汀先生大聲說道。他並不是那種很會奉承人的人，所以也沒有像彆的請交際花辦事的家夥一樣，先用吹捧的手法將交際花弄得飄飄然。
他很實際地拿出了一件昂貴的禮物，是一對銀鞋扣，花樣精美，還鑲嵌了珍珠，這是價值4鎊的禮物！
雖說露絲掙4鎊並不難，但熟人幫忙本來就有‘優惠’...所以總的來說，雙方都很滿意這次見麵的結果。
當然嘍，這種專營奢侈品的分銷商和奧斯汀先生過去接觸的街頭小販又不一樣了，街頭小販隨時都在變化，沒有穩定性。可能今天他還在做這個生意，明天就改行了（一般是生計維持不下去了）。分銷奢侈品的商人，資本要大得多，還有自己的人脈、固定客源，頗為穩定。
這就讓奧斯汀先生有些拿不準要怎麼和那些人打交道...不過真的和他們見麵、談生意之後，奧斯汀先生又覺得事情沒那麼難了。
‘可麗’牌肥皂的使用感真的比同類產品出色太多了，而且小範圍內已經收獲了好評。分銷商隻要是有眼光的，都是願意分銷的......
事實上，這些分銷商這樣好說話，還因為露絲小姐能夠接觸到的此類商人都是比較底層。不然那些真正的奢侈品分銷大鱷根本不可能屈尊，和奧斯汀先生這樣一個算不上‘工廠主’的‘工廠主’談生意。
不過，當下的奧斯汀先生根本沒有想到那些，在獲得了分銷商答應試賣的承諾後，他就有了大乾一場的豪情——在奧斯汀先生看來，自己家的手工皂那樣出色，隻要答應試賣，結果肯定就是紛至遝來的訂單啊！
相比起奧斯汀先生的豪情，這段時間的薇薇安就要鹹魚多了...她當然也想搞搞事業，實現自身價值什麼的。但在這個類似維多利亞初期的背景下，她這個年齡，父母都在的情況下，想要自己出麵做什麼，實在是做不到啊！
這個時代不至於像一百年前那樣，但本質上依舊將女性當成是男性的財產、資源。如果是成年人還好，她還能行（畢竟這個時代女性自己做點事是難，卻不是不可能），但一個11歲的小女孩？也隻能給父母提提建議罷遼。
而且她也不用真的擔心沒事做，在度過了一個充實的暑假之後，對於孩子們來說，等同於‘災難’的開學來了——其實薇薇安這輩子倒是不討厭‘開學’了，畢竟娛樂活動少，以至於去學校裡學點東西也是不錯的娛樂活動了。
當然，這也可能是因為學的輕鬆，才能這樣說...而之所以學的輕鬆，也並不全是薇薇安有超過小孩子的理解能力的原因，主要是此時的女性教育就是很寬鬆，嗯，可以說是寬鬆過頭了。