能做到這一步的話，奧斯汀先生有信心將所有有清潔牙齒習慣的人都轉化成自己的用戶，一些原本缺乏這種習慣的人，因為新產品更加方便實用，也不是沒有拉入用戶群的可能...實在不行，還可以像手工皂一樣走高價高利潤的模式銷售。
這樣，這筆生意不就有想象力了嗎？
有了這樣的想法後，奧斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意漸漸進入平穩期，需要他費心的地方不多了，他就可以將主要精力轉到牙膏上來。
而相較於手工皂，牙膏的生產可要麻煩多了——他首先要做的就是去搞機器，手工皂顧名思義，就是最好用手工生產，這樣品質較高。但牙膏不一樣，從生產金屬管包裝，到膏體灌裝，都是需要機器的。
好在這些機器在市麵上不是找不到，攪拌、灌裝的都挺好找的，因為此時工業生產中，這真不少見！最多就是向機器廠訂購機器的時候，讓他們根據生產牙膏的特點，做一些小改造而已。
此時的工業化尚且談不到‘工業標準統一’，這種機器，哪怕是常見的，向同一家工廠訂購的，要求做一些特殊化改造也很常見。
最終奧斯汀先生親自跑到和禮蘭王國最大的重工業城市‘魯斯德比’考察，然後才選定了各種機器。
他要的特殊改造，機器廠滿口答應，訂單就這樣下下去了，機器廠的工廠主簽的合約是來年一月中旬交付機器——其實這時候已經12月中了，能保證一月中旬交付機器，主要還是因為那是主流機器，機器廠一直都在生產，多的是半成品。
半成品隻要拿來，按照奧斯汀先生要求的進行一點兒小改造就行了。
而解決了這些機器，奧斯汀先生還找了一個翻譯和自己去了一趟佛羅斯。其他機器在魯斯德比都找到了，唯獨金屬軟管包裝需要的機器，國內是沒有的，還得去發明地佛羅斯看看。
和禮蘭王國和佛羅斯的往來倒也方便，奧斯汀先生抵達佛羅斯後，拿著事先在國內獲得的地址去拜訪了生產相關機器的工廠主——這種信息，在此時要說難獲得是真的難獲得，但要說簡單，也可以很簡單。
認識的人足夠多，門路足夠多，事情就很簡單了。奧斯汀先生還達不到那個程度，但他因為手工皂的生意已經漸漸有了一些人脈網，所以還是被他打聽到了...起因是一個工廠主也發現了這種金屬管包裝，覺得這還是很有前景的，就有點兒想引進機器，由此打聽到了相關信息。
不過最後這個工廠主還在猶豫呢，因為國內還沒有使用這種金屬軟管包裝的習慣，他等於買回來機器，還得說服其他工廠改用他生產的金屬軟管包裝...這事兒不好做，其中的風險讓人不得不擔心。
奧斯汀先生倒是想說，你引進啊！生產的金屬管我包銷了！畢竟他是想做牙膏，倒也沒必要金屬軟管包裝也非得由自己來生產。
相反，由人家專門生產這種軟管，再接一些彆的生意，生產規模上升，說不定最後給奧斯汀先生的賣價，都要低過奧斯汀先生自己的生產價了！而且這樣一來，奧斯汀先生還沒有了管理上的勞心費神。
然而這沒用，奧斯汀先生和這位工廠主一商量，發現就算奧斯汀先生願意簽包銷合同，對方給出的計劃書裡，他也至少一年後才能見到金屬軟管。
這其實不奇怪，即使這是工業革命的時代，人們也習慣了過去上千年的生活方式！其生活節奏相對於薇薇安上輩子那會兒，不知道慢了多少。
奧斯汀先生倒是沒體驗過現代的生活節奏，但他是一個很有行動力的人。想到就去做，他說的時候基本就是已經在做或者馬上要做了。其他的機器來年一月中就能交付，金屬軟管包裝的生產怎麼可以拖後腿？
於是奧斯汀先生就隻能自己上了，他計劃先買一套機器，回頭國內要是有工廠主想生產金屬軟管包裝了，他還可以將機器低價賣給對方，讓對方成為自己的供貨商。這樣的話，自己也不用負擔生產金屬軟管的業務了。
“您是說，您希望生產更大的軟管對嗎？”佛羅斯這邊的工廠主熱情地接待了奧斯汀先生，讓奧斯汀先生鬆了一口氣的是，對方能說和禮蘭語。
雖說有翻譯吧，但這種談生意的時刻，要翻譯來轉述交流，他總覺得有些擔心......
工廠主的和禮蘭語帶著挺重的佛羅斯口音，但奧斯汀先生聽懂沒問題。在對方再次向他確認時，他堅決地點點頭：“對，因為我們需要包裝的產品劑量會大一些。”
工廠主倒是沒問，你就不能讓顧客多買幾管嗎？他就算不知道奧斯汀先生是要做牙膏，也大概知道有的產品是不好做的太少的。
像他們工廠生產的金屬軟管相關機器，最開始打開銷路的方式是推銷給那些顏料作坊，這就算是有了第一塊‘基本盤’。這不說賺到多少錢，至少可以讓這種機器有持續生產的機會。
之後也有一些生產膏劑的作坊、小工廠覺得這不錯，打聽過機器的事兒...但總體來說，他們還是屬於訂單較少的階段。
有了和潛在客戶們的交流，他們自然就知道有人希望‘一管’的容量更小，也有人希望‘一管’的容量更大。
“是的，呃，理想的大小在2.5盎司左右。”奧斯汀先生還補充了一句。
佛羅斯已經在使用統一的公製單位了，但工廠主顯然清楚‘和製單位’的種種，嘟囔了一句：“那就是71毫升的容積，唔，71到75毫升可以嗎？”
奧斯汀先生飛快點頭，然後就看到工廠主和他們的工程師用佛羅斯語商量著什麼——這個容量是薇薇安和奧斯汀先生商量出來的。因為薇薇安找不到防腐劑，保質期就做的相對較短。這種情況下，2.5盎司的容量是比較合適的。
既算是比較大的，足夠用戶用上不短的時間了。但又在方便用戶的基礎上，儘量讓量少了一些，這樣就能儘快用完，出現用到一半牙膏變質的可能性由此小了很多。
不一會兒，工廠主顯然從工程師那兒得到了理想的答案，開心地對奧斯汀先生說道：“奧斯汀先生，您的要求我們基本上都可以同意，增加軟管容積的設計我們也可以做，這並不是太難...但您依舊要為此多付一些錢，這一點您明白嗎？”
奧斯汀先生點了點頭：“我完全明白...嗯，對了，您可以幫忙聯絡到生產金屬管的工廠嗎？我想看看生產情況。”
這一點倒是不難，生產金屬軟管的工廠很快聯絡上了，奧斯汀先生甚至還看到了顏料作坊是怎樣裝填油畫顏料的。看完之後他就有些不滿意了——他發現，用到金屬軟管做包裝的產品，很少使用灌裝機，就算使用了灌裝機，最後的流程，即給金屬軟管管尾進行壓扁、折疊、密封的過程，依舊是由人手工完成的。
奧斯汀先生不求這一步可以全機械化，至少要半機械化吧？
全手工效率低隻是一個方麵，他可是還記得薇薇安對他說過的，生產過程中儘量減少人工接觸的可能...牙膏可不比肥皂，肥皂等於是自帶殺菌buff，生產環境的潔淨固然要要求，但相對而言沒有那麼嚴格。
就像沒有薇薇安要求的工廠衛生生產守則，其他肥皂廠生產的肥皂不是一樣用？
牙膏卻是不好和肥皂相比的，再加上沒什麼消毒、殺菌、防腐的手段，薇薇安也隻能儘力在生產中保證衛生，從而讓產品更容易保質了。
而保證衛生最簡單的，其實就是減少人的直接參與。人直接參與生產比較少，再注意機器的清洗，相關問題就能解決一大半了。
奧斯汀先生問工廠的人：“難道你們就沒有設計配和使用的封口機嗎？”
工廠的人也迷惑啊：“這難道是必要的嗎？封口機並不難，但這些作坊或小工廠不見得用得上，或許手工完成成本會更低。”
奧斯汀沉默無語，但還是在最後簽訂一係列機器的訂單的時候，定製了封口機——正如工廠的人所說，封口機並不難，畢竟根據人工製作時的流程，壓扁、折疊、密封，流程清晰，動作機械，正是適合機械化的。：，，.