最近可麗牙膏廠和可麗肥皂廠經常有進貨商來拜訪。
當然,可麗肥皂廠其實一直以來都少不了進貨商增加或者削減訂單，呃，增加還是比較多的。自從可麗肥皂打開了國外市場後,產能一直都有些不太夠,因為國外市場不知道什麼時候就會爆發出一個新的增長點。
但是又不能隨便增加工人,立刻拉大產能,因為這種市場的增長是很不穩定的，可能下個月就沒有了。奧斯汀先生在這上麵走的是穩定保守的路線，畢竟在經濟發展比較好的時候，比較大的工廠都不是因為生意差死的，死法總結起來竟都是吃的太多了。
總的來說，可麗肥皂廠一直按照既定的計劃提高產能，現在已經不大因為外界訂單而隨便動搖生產計劃了。至於那些訂單,那當然是按照先來後到的次序排著,偶爾能有插隊的,那是人家的訂單給的價高,有錢還是要賺的。
至於因此少掙錢了,有人提不到貨了，得罪人了...隻能說，誰也不能將所有錢掙完，人在商場也不可能不得罪人。
相比起可麗肥皂廠的情況，可麗牙膏廠的‘熱鬨’要更大一些。畢竟牙膏廠現在還沒什麼穩定的拿貨商,很多商人來訂貨也是確定一個合作的開始，這樣的話不能按照以前的合約‘照著來’,需要做的事就多了。
而且牙膏廠確實還在一個飛速增長期...隨著第一批分銷可麗牌牙膏的合作夥伴給出了很好的反饋，紛紛加大、加長後續訂單，其他觀望的人也就行動了起來——眾所周知,一個走紅的新商品，最開始的時候是最好賣的，也容易賣出差價來。
就算在美林堡，零售點多，不可能利用信息差賣出很高的利潤，但美林堡又不是全世界！去美林堡不遠的一些小城市，甚至小鎮就是個很好的選擇。這些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供貨不足，或者乾脆沒有穩定的供貨，被分銷商遺忘在了角落裡。
將貨物帶到這些地方去，貨物的價格就有很大的操作空間了！
要賺這個錢的隻是開頭一波，由此而來的訂單對於牙膏廠來說並不穩定。因為可能風潮過去了，又或者周邊地區有分銷商穩定給貨了，小商販的生意就做不下去了。但不管怎麼說，這些大的分銷商，甚至渠道商不太看在眼裡的‘小商小販’，確實讓這段時間的牙膏廠非常熱鬨。
每天廠長弗萊明先生的辦公室裡，不知道要接待多少位這樣的訪客！
“買到了多少？”在可麗牙膏廠不遠處的一家咖啡廳裡，一個看起來像是秘書的人物，和兩個穿著過時絲綢禮服的的小商販麵對麵而坐，拿出了一個記事本和一支鉛筆，非常認真的樣子。
兩個小商販互相看了對方一樣，各自從外套內袋裡拿出了一個拉繩的麂皮錢袋。錢袋裡放的不是滿滿的錢幣和鈔票，而是一遝折疊起來的提貨單——此時對於他們來說，這些訂貨單就和錢一樣！
“福尼爾先生，提貨單我們弄到了一些...但錢的事兒。”其中一個小商販討好地笑了笑，以市井小販那種特有的狡黠。
“是的，我們說好的，一周內能收到貨的提貨單，每管牙膏加7便士，兩周內能收到貨的提貨單，每管牙膏加6便士...三周內能收到貨的，我隻能勉強收下，隻有搭配前兩種提貨單才行，每管牙膏加價3便士。”
被叫做‘福尼爾先生’的成年男性說話有口音，但口音不重，所以沒法確定他到底是哪國人。
其實‘福尼爾先生’是新大陸洋基國人，不過他是佛羅斯裔，所以他的和禮蘭語中多少帶了一點兒佛羅斯口音。他現在給一位和禮蘭商人做秘書，從新大陸到和禮蘭，經常要乘船來回。
他們說的當然是可麗牙膏的提貨單，可麗牙膏的提貨單有兩種，一種是記名式的，一般是長期拿貨，又或者是之前可麗肥皂時期就有合作的分銷商才是這種，會綁定拿貨人。而另一種是不記名式的，也就是說，誰拿到了提貨單，到期了都可以來拿貨。
其實記名式的提貨單也可以轉讓給彆人，隻不過有點兒麻煩，開具授權書、介紹信什麼的，而且認不認，解釋權全在工廠...所以流通性相對不記名提貨單是大有不如的。
福尼爾先生受自己老板的安排，來收購一些可麗牙膏廠的提貨單，要最好兩周內就能上船的貨——他的老板莫雷先生，兩周內有規模龐大的貨船隊就要抵達美林堡外的港口，等處理完從新大陸帶來的貨物，然後就會帶上和禮蘭采購的眾多商品回新大陸了。
應該會有那麼幾艘船稍晚一些才走，但並不多，這也是他能接受三周內拿貨的提貨單的原因。
其實莫雷先生還訂了不少可麗牌肥皂。
這種高級肥皂去年年初被一個小貨商帶到了新大陸，量不大，但都被洋基國經濟中心‘新馬頓’最有地位的貴婦人們占下了。她們非常喜歡可麗牌的肥皂，用過了可麗牌的肥皂就不願意用其他肥皂了。
由奢入儉難啊！
這樣的受歡迎，當然就有洋基的商人立刻來搞貨，隻不過這年頭交通和信息都不算多順暢，真不是誰都能找到奧斯汀先生這兒來。不過好在奧斯汀先生是在美林堡辦廠，這類又不是犄角旮旯裡，打聽到還是比較容易的，總有一些人搞到了貨，拿回去掙到了錢。
新大陸那邊的加價，可就不是佛羅斯、西瑪純之流可比的了！他們用洋基國的錢‘洋元’來算，一條可麗牌肥皂居然要價4洋元！要知道此時的彙率是非常穩定的，1鎊能換5洋元（此時的貨幣基本上都直接和貴金屬掛鉤，所以穩定）。
4洋元就等於是16先令了，比美林堡的正常售價翻了8倍！就算從和禮蘭到新大陸，運輸費用不低，關稅也挺高的，但相比這個利潤差，那就什麼都不是了！
雖說這年頭發財機會多的是，但這樣高的利潤，那也是能叫人瘋狂的。如果不是這樣，也不會說‘如果有百分之三百的利潤，資本就敢於踐踏人間一切法律’了...嗬，這一年時間，從和禮蘭販運可麗牌肥皂去洋基，利潤又何止是300%？
要不是因為可麗牌肥皂和其他肥皂的差彆實在是太大了，看表麵也很好分辨，恐怕市場長期得不到滿足的洋基國就要大量橫行假貨了——其實現在也有很多假貨流通，但真正用過可麗牌肥皂的人都不會上這個當。
莫雷先生是和禮蘭人，船運大亨，他的船就是跑和禮蘭到新大陸的。他也看中了可麗肥皂這款產品，而且他根本不是想和之前那些商人那樣小打小鬨，他是打算壟斷可麗牌肥皂往洋基的渠道。
可麗牌肥皂利潤豐厚隻是促成他重視這個的原因之一，另外的原因卻是洋基哪兒都缺可麗牌肥皂。如果手上握著可麗牌肥皂，他就有可能將彆的商品也配合著賣出去。
這有點兒像後世的醫藥公司，特彆厲害的醫藥公司手頭往往有一些‘獨門藥’。市場上‘人無我有’的獨門生意當然好做，這樣的藥物根本不需要醫藥代表如何使勁，反而是很多醫院要主動采購。
這種時候，這些藥就要配合一些‘老藥’‘大眾藥’去銷售了...那些藥買誰家的不是買呢？這樣靠著獨門藥，醫藥公司就能比較輕鬆地獲得一些訂單，何樂而不為？
莫雷先生雖然靠著雄厚的資本，這兩年在船運行業動作頻頻，但實際還是根基太淺。單純做船運是很難做了——而且這年頭也很少有單純的船運商，他們運彆人的貨的同時，也帶著很多自己的貨呢！
而莫雷先生要帶自己的貨，根基淺的缺點同樣會被無限放大。
關於這一點其實也沒什麼特彆好的解決辦法，就像奧斯汀先生一樣，當初也有這個問題，隻能慢慢來，並且期待有什麼機遇了。奧斯汀先生有達科奇先生幫忙，這也算是機遇了。
莫雷先生也隻能慢慢編織自己的人脈網絡，增加自己的合作夥伴...而當下洋基緊缺的可麗牌肥皂就被他看作是一個機會！
要知道洋基現在表麵上看隻是上流社會需要可麗牌肥皂，但實際上隻要可麗牌肥皂能夠大量出口到洋基，價格‘正常’一些——都不需要特彆低，4美元太貴了，哪怕1美元，甚至2美元呢？
隻要價格正常一些，立刻就會有大量的需求被釋放出來！那些買著假的可麗牌肥皂的中產階級，其實全都是可麗牌肥皂的潛在用戶。一塊肥皂賣4美元，哪怕是真貨，他們中會考慮購入的人也不會有多少。
但如果是2美元、1美元呢？恐怕不少人就願意買來試試了吧。而這就意味著大量的消費，豐厚的利潤。
莫雷先生明白這個道理，洋基的渠道商又怎麼會不明白！所以他可以利用可麗牌肥皂撬動杠杆，推出自己彆的貨，然後慢慢經營，團結更多的合作夥伴——他覺得，隻要他有足夠的可麗牌肥皂，就能做到更多事！
這就是莫雷先生極其重視可麗牌肥皂的原因了。
好在他原本就是和禮蘭人，隻不過更靠著新大陸那邊做事業而已，所以和禮蘭人脈比很多根基在洋基的商人要多。他通過這些關係，人在洋基呢，就給可麗肥皂廠下了大筆訂單。