梳好頭發後，理發師還幫助露絲小姐化妝。露絲小姐自己倒是會化妝，但這個時候還是願意接受理發師的幫助——這個時候的理發師不隻是理發師，也算是化妝師了，在理發師的巧手下，時髦人物們才能呈現出最完美的樣子。
露絲小姐拿出了一瓶冷霜給理發師看：“盧瓦爾先生，您看看這個，用得上嗎？”
理發師盧瓦爾掃了一眼，立刻點頭：“當然啦，小姐！這當然用得上...現在城裡時髦的女士，還有貴婦人、好人家的小姐，都在用它了——說實話，這是我用過的最好的麵霜，和它相比，過去那些藥劑師做的麵霜，實在不能說是麵霜，那都不是同一種東西！”
“有了它之後，過去那些麵霜都能扔掉了。”
說著話，他就用這罐冷霜給露絲小姐打了一個底，抹上冷霜的皮膚表麵有些粘膩，這個時候撲上細膩潔白的散粉，就能很輕易地掛住了。白色散粉掛住之後，理發師又拿出了粉色澱粉，當作胭脂使用。
“看起來還不錯？”露絲小姐對著鏡子裡的自己左看右看，滿意地點了點頭。然後又若有所思地道：“我聽我的朋友說，用可麗牌‘蝸牛冷霜’後，散粉便能牢牢掛在臉上了。我本以為有這樣的效果，這種麵霜中一定放了不少糖，那可不太舒服。”
“但現在看起來，似乎不是這樣。”
此時都用散粉做粉底，而且大家也知道鉛是劇.毒，不好在粉裡加鉛，增加延展性和附著力了——隻是光用澱粉做的散粉，健康是健康多了，就是粉掛不住，漱漱地往下落，這是無法避免的。
為了掛住散粉，有經驗的女士和理發師都會用質地比較黏糊的麵霜。用過麵霜之後撲粉，由此成了化妝的固定流程，就和薇薇安上輩子那會兒時也會打個底後再塗粉底液，這樣更不容易卡粉。
此時冷霜出來，大家很自然地就會在用過它後撲粉，也立刻發現了它在掛粉時的優異表現。
要說這樣的冷霜有什麼缺點，大概就是還嫌太油膩了一些吧。但也不是所有人都這樣覺得，事實上大多數人並不覺得冷霜油膩——薇薇安理所當然地覺得冷霜油膩，這是因為她用慣了上輩子那些護膚產品！
她上輩子時護膚品、化妝品都很照顧人的感受，有的時候相比起效果，都更重視清爽的使用感受。畢竟效果這種事是真的說不好，就算東西不錯，也難保遇上膚質不合適，最後就是沒什麼效果的人...但使用感受卻是即刻見效，而且用上之後會時時刻刻影響到人的。
彆人又沒有薇薇安的‘經驗’，隻能根據過往使用過的那些麵霜，對比產生此時的使用感受。結果當然就是，冷霜其實並不油膩...看看此時麵霜的常用材料吧，動物脂肪、香料油、糖等等，用了這些之後，再糊上一層散粉悶著——對於臉來說，這可夠它受的了！
“是的，夫人小姐們對此大為滿意，因為我們終於找到一種既能掛住散粉，又不會讓我們透不過氣的麵霜了。”理發師替露絲小姐弄好了胭脂後，爽快地說道。
“其實不隻是掛住散粉，正如報紙廣告上宣揚的那樣，‘蝸牛冷霜’還能用來卸妝。我已經試過不下10次了，它確實是卸妝的佳品...當然嘍，這也是有代價的，卸妝用它就得大方一些。”
露絲小姐聽了就笑：“嗬嗬，看起來這代價我還能夠承受，哦，6先令6便士對嗎？”
理發師也跟著笑了起來：“正是如此，6先令6便士。要我來說，這個價格很合適，過去女士們的臉被太多廉價的材料摧殘了，現在總算能用上一點兒好東西啦！”
和貴婦、千金小姐一樣，露絲小姐這樣的交際.花，也是絕不會在乎冷霜價格的人之一。她們的日常生活就是奢侈揮霍，哪一天不去大手筆花錢了，人們就會懷疑她們要完蛋了。而相比她們平常揮霍的東西，6先令6便士一罐的麵霜實在不算什麼。
好歹這一罐的分量也能用一段時間了，其實花不了太多錢。更何況這大多數時候也不需要自己花費，就像她們的香水一樣，總能叫先生們辦好這事兒。
“是的，正是這個道理...哦，6先令6便士，如今這年月又能做什麼呢？一件便宜的襯衫都要3先令，一雙下等人穿的皮鞋也要7、8個先令了——說起來，您可能不相信，我認識生產‘蝸牛冷霜’的工廠主，他還曾在我的客廳裡坐過呢！”露絲小姐想到了什麼，笑意盈盈地說道。
理發師果然覺得驚奇：“竟有這樣的事啊！不過這倒是不奇怪，您這樣的美人，有幾個大人物在您的客廳徘徊，這太合理了！要我來說，沒有這樣的事兒才奇怪呢！”
“哦！可不是您想的那樣！”露絲小姐從花瓶裡抽出一枝花，打了理發師盧瓦爾一下。
然後才故作姿態地解釋道：“奧斯汀先生當初還隻是一個賣化妝品的小販，我是他的主顧，而不是他是我的主顧...說來，當初奧斯汀先生能發跡，我還貢獻了一份力量呢！當時奧斯汀先生無處分銷他的肥皂，還請我介紹了一些分銷商給他。”
“哎呀！原來還有這樣的往事！”理發師盧瓦爾表現出驚歎的樣子。不過從心底裡來說，他其實並不很驚歎。還是那句話，美林堡的上流社會看起來大，實際上小，露絲小姐這樣混出頭的交際.花，總能和某些普通人隻能仰望的大人物扯到一起的。
不是和他，就是和她，不是以那種方式，就是以這種方式。
“正是如此，所以直到如今，依舊有人給我送免費的可麗牌肥皂使用，這是當初奧斯汀先生說好的‘感謝’...噯！奧斯汀先生一直是個誠實的人，許下的承諾一定會做到。說實話，他這樣的紳士沒能成為我的主顧，我其實挺遺憾的。”
這其實就有些虛偽了，當初的露絲小姐可沒有考慮過奧斯汀先生。奧斯汀先生發跡很快，而在發跡前的漫長時光裡，他都隻是一個‘平平無奇’的化妝品小販而已，而且年紀還不小了。對於露絲小姐這樣的交際花來說，那可不是好客人。
梳妝完畢的露絲小姐站起身，女仆過來最後確認她的裝束一點兒問題都沒有。她笑著說：“我覺得奧斯汀先生的故事不錯，我想我可以試著在社交場上對人說一說，這是一個符合時代潮流的好故事...作為談資再好不過了。”
她是這樣說的，也是這樣做的。去布魯太太的音樂會時，姑娘們又聊到了化妝品什麼的，她就順勢提到了最近走紅的麵霜‘蝸牛冷霜’。趁著這個當口，露絲小姐說起了自己給奧斯汀先生提供最初的渠道的事兒。
“...在我看來，那就是一切事情的開始了！奧斯汀先生也是這樣成為大富翁的！嗯，雖然那是位嚴肅的紳士，無心在我們中間混日子，但我還是要說，祝賀奧斯汀先生，希望他能一直這樣受追捧。”
“哈哈！”有一位年輕女士放肆地大笑起來。她身上過去生活留下的粗俗習慣很多，但她現在正當年輕，年少青春就是最好的裝飾品，這讓她的粗俗變成了質樸清新，放肆變成了活潑，輕浮變成了有趣。
她向露絲小姐說道：“親愛的，你真是天下頂頂好的姑娘...好吧，我也希望奧斯汀先生能一直這樣好，這樣才有源源不斷的好東西出來，是不是？可麗肥皂、牙膏和麵霜，我如今都在用了！”
“我尤其喜歡卸妝時使用‘蝸牛冷霜’，噯！我現在在劇院裡演出，經常要塗滿紅白油彩，如果演的是上世紀的人物，就還得給頭發灑上發粉——每次我卸妝，都得用掉很多油，那很不舒服，效率也很低，等到卸妝完畢，往往就沒有吃晚飯或宵夜的時間了。”
“然而這還不是最糟糕的，有時候卸妝浪費太多時間了，我睡下時怎麼也清晨一兩點了...天呐，第二天一大早我還要早起！早知道當演員這樣辛苦，我就不該上當受騙，進入這行！我該像之前那樣，做個普通的妓.女的！”
演員的日程確實比□□繁忙的多，妓.女、交際.花還能睡懶覺，將晚上的睡眠挪到上午，女演員就不能這樣了。女演員為了準備下午和晚上的演出，往往還得早起呢！
不過這位年輕女士的話也隻能信一半而已，如果做女演員不能比妓.女更好，那美林堡一夜之間不知道會少掉多少女演員，多出多少個純粹的妓.女——這個時代當然也有純粹追求表演藝術，在演員的道路上磨練自身的女性。
但不可否認，女演員們在此時，也隻是在藝術和賣.淫之間反複橫跳罷了。
她這樣一說，大家的注意力又被共同的、糟糕的‘職業生涯’轉移了，不再談論冷霜的事兒，轉而埋怨詛咒起了女演員、妓.女的生活，罵起了她們接觸過的每一個男人——沒有任何男人能夠拯救她們，即使是那些出了名可靠的紳士，也隻會將她們推向更深的陷阱。
這些女士們，再次想到‘蝸牛冷霜’，就已經是晚上卸妝的時候了...卸妝需要‘蝸牛冷霜’，這在很短時間內，成為了美林堡所有化妝的女士們的共識。顯然，負擔得起真正的化妝的人，每個都是能消費得起‘蝸牛冷霜’的。：，，.