當然，他沒有舍不得花錢的意思，反正一切反映到成本上的要素，都會由顧客買單，他又不會賠本賺吆喝。他隻是沒想過珍珠磨成粉了使用，覺得有些可惜。
“您在為珍珠可惜嗎？大可不必呢...而且這也增加不了多少成本，您大概不怎麼了解珍珠的交易吧？”薇薇安觀察到奧斯汀先生的表情，立刻就知道他在想什麼了，就解釋了一下珍珠的行情。
珍珠無論在東西方，都是‘珠寶’一類，很受歡迎、價格不低...但這其實隻指珠寶級彆的珍珠，多的是珍珠不值錢呢！在東方，這種珍珠就是珍珠粉的原材料，另外像是用來做扣子、穿簾子、縫鞋子等等，也可能會用比較低端的珍珠。
而在西方，一些奇形怪狀的珍珠可以用來做變形珍珠首飾...不過這也用不了多少珍珠，所以其實真的有不少低端珍珠連賣都賣不掉！要不是珍珠在蚌殼裡，撈上來之前大家都不知道裡麵的珍珠什麼情況，這種珍珠是撈珠人都不會撈上來的！
得知雪花膏中添加珍珠粉其實不會增加多少成本之後，奧斯汀先生的思維立刻發散了：“...這樣說來，珍珠粉也是不錯的生意嘍？我可以以一個合適的價格和珍珠商人簽訂長期合約。”
“他們穩定提供的‘醜珍珠’不僅僅可以生產雪花膏，還可以單純製作珍珠粉。我想，如果女士們了解到珍珠對他們的肌膚有著說不完的好處，一定會對珍珠粉感興趣，會自己購買珍珠粉使用。”
“我們售賣處理好的珍珠粉，這省了女士們的事兒，也可以賺一點兒差價，是不是？”奧斯汀先生精明地說道。
雖說這一點珍珠粉的賺頭，估計就是賣冷霜賺的零頭了（最近蝸牛冷霜真是火極了！因此麵霜廠也賺翻了！），但賺錢誰嫌棄呢？而且俗話說‘越有錢越想錢’呢！
“嗯......”薇薇安還能說什麼呢？隻能讚同了。
得到薇薇安讚同的奧斯汀先生，立刻積極地去運作此事了。東方的女士們喜歡用珍珠粉美容的消息，也在他簽訂好訂單後，開始有節奏地從報紙上放出來——這都不是假的，所以儘可以去宣揚。
“珍珠粉是真的有效果嗎？”對於丈夫和女兒正在辦的事，奧斯汀夫人很有興趣。她雖然自認為已經過了需要美容的年齡，對於珍珠粉敷臉什麼的不感興趣，但她佩戴珍珠是經常的，也很喜歡珍珠呢。
“我認為是有的...”薇薇安攤攤手，解釋道：“雖然珍珠的化學成分就是碳酸鈣，和石灰本質上是一樣的，但誰要說它們的效果是一樣的，我是不認可的...關於這個問題，我其實和盧克爭論過。”
盧克就認為珍珠的主要成分是碳酸鈣，其實沒什麼意義，珍視珍珠很大程度是文化賦予的習慣——唔，怎麼說呢，有後世大眾對鑽石的看法的意思了，鑽石的本質不就是炭麼！而且隨著鑽石能夠人工育成了，連物以稀為貴這一點都保不住了，就更不用說了。
對此，薇薇安隻能表示‘你說的都對’...說實話，鑽石或許真的不值那個價，但如果以為女孩兒買鑽石就是想做冤大頭，根本看不穿事情的本質，那又有點兒太看不起人了。有的時候，情緒價值也是價值的一部分啊！
非要杠的話，那還所有的服裝無非是布料、五金件這些東西，男孩兒喜歡的球鞋也是工業化產品，限量版也是人造概念...那些又憑什麼賣那麼貴呢？
“那麼，你說服他了嗎？”奧斯汀夫人繼續感興趣，雖說這個時候的感興趣，和之前對珍珠的興趣已經不同了。
“呃...說服了，我對他說珍珠裡麵還有很多其他的元素，並不單純是碳酸鈣，還有蛋白質、多肽、多糖等等，珍珠粉起效的機製是非常複雜的。”薇薇安差點兒咬到舌頭，撓了撓臉頰，才繼續說道。
“不過要我來說，關鍵也不在於其他元素。就算珍珠真的就隻是碳酸鈣，我也相信它是有一些效果的...如果隻看化學構成，很多東西的效果都是難以理解的，但實際它們就是起效了，不少草藥都是如此。”這個時代，無論哪個國家地區，草藥都是用的挺多的。
“這話很有道理...”奧斯汀夫人像是什麼都明白一樣微微一笑，然後在薇薇安難為情之前，先轉移了話題：“維多利亞小姐將你的新裙子送來了，對嗎？這是你第一套晚裝，是跳舞的衣衫呢...你看起來並不興奮？”
“哦，我隻是覺得，要在舞會上一直坐著，那很傻。我是不會坐滿全場的，舞會進行到一半時，我就上樓了——我記得這是允許的，對嗎？”
“當然允許。”奧斯汀夫人溫和地說。隻不過薇薇安這種舞會‘看客’之所以允許提前退場，並不是規矩對她們的放縱，而是給年輕姑娘們表現‘矜持’的機會。她們一有機會參加舞會，即使隻是旁觀，就表現得那樣急切，是不是不太好？
就是要用這種提前退場的行為，表現姑娘們的矜持、羞澀，並沒有那麼在乎。
“其實如果可以，我是對舞會、社交界沒什麼一定要參加的想法的...我本來也可以躲開，對嗎？反正我已經不需要參加舞會來尋找丈夫了。”薇薇安抱著奧斯汀富人的手臂，忍不住撒嬌道。
主要還是想少參加幾次舞會...她對舞會談不到厭惡，穿上漂亮衣服、跳舞、認識同齡人，聽起來都不是壞事。隻是當這些都變成‘任務’之後，要談多有趣，那也說不上了。
“哦，薇薇安，可不能這樣說...雖說年輕女孩兒被介紹給社交界，馬不停蹄地參加各種舞會、晚宴，最大的目的是尋找一個如意郎君。但除了‘結果’，這個過程也是很有趣的...更何況，‘結果’也不隻是丈夫，不少人就是借這個機會認識了新朋友、編織了人脈......”
“其實我一直不太明白你這孩子在想什麼，明明年輕姑娘們都很喜歡舞會。我是說，她們也很享受單純的舞會樂趣。”
“哦，我不討厭舞會，舞會當然也有有趣的一麵...隻不過這世界上有趣的東西太多了，為什麼一定要圍著舞會轉呢？或許是因為大多數女孩兒的世界都太小了，有趣的東西也不多。”
“我就不一樣了，我比較幸運，有您和爸爸的放縱，還有學校裡學到的東西...我學到的東西很多，我的世界很大，能夠享受的、舞會之外的樂趣就比較多。”
奧斯汀夫人‘哦’了一聲，對薇薇安說的東西，她過去其實是不懂的。她愛薇薇安，但受限於自身眼界，很多事不懂就是不懂。但現在，隨著奧斯汀家發達了，她的眼界其實是越來越寬闊的。再加上薇薇安時不時念叨一點兒，她多多少少也明白了一些。
“好吧，其實隻要你快樂就好了，我們一直以來的期待也隻有你的健康快樂而已，舞會不重要，從來不重要——舞會時，是羅拉陪著你嗎？”奧斯汀夫人順口一問。
薇薇安既然不會下場跳舞，那一直坐在場邊也是夠無聊的。為了顯得自然一些，到時候肯定會有提前安排好的人陪著她的。
“哦，我不一定要人陪，不用羅拉陪我...說起來，她也隻是剛剛進入社交界，正是需要多多被人認識的時候，乾嘛和我一起在場邊浪費時間呢？”
薇薇安說完後，又想起了一件事，就對奧斯汀夫人說：“媽媽，明天我要出門，和蘇珊一起。”
“去哪兒？”奧斯汀夫人並沒有阻止的打算，隻是要提前知道薇薇安的去向才能安心。
“這次我們去的地方很近，就在白玉蘭廣場。”薇薇安輕鬆地靠在沙發上，然後又轉過頭來：“是蘇珊需要看牙醫了，她的牙齒...我們白玉蘭廣場不是有執業的醫生，其中也有牙醫嗎？”
對於這種事兒，奧斯汀夫人可比薇薇安清楚多了，立刻說道：“當然有醫生，就在49號，也有牙醫...不過說實話，是否讓牙醫在白玉蘭廣場開業，當初有些人是很猶豫的。”
不是所有住在白玉蘭廣場的人都是有自己的房子在這裡，不少人其實是租住在這裡。對於租客，特彆是要在這裡開業做生意的租客，原本社區的住戶是很有發言權的——這也就是人情社會還未解體的時代了，等到進入真正的工業社會、城市化巔峰，也就不是這樣了。
薇薇安明白奧斯汀夫人的意思，這年頭的牙醫可不是後世的樣子，錢多活少、受人尊敬。這年頭的牙醫處於外科醫生的底層，很多時候大家直接以‘江湖郎中’輕蔑地稱呼他們...像白玉蘭廣場這樣的高檔社區，有時確實會排斥牙醫搬進來。
至於說，有的時候又需要牙醫，那大可以離開白玉蘭廣場去找牙醫，反正一般需要用牙醫的病症，都不是什麼急症——大多數時候，那甚至都說不上是病症，所謂‘牙疼不是病’嘛！：，，.