‘可麗’口紅的出現,讓分銷商們精神一振。
分銷商們基於對‘可麗’的信任，在見到口紅的實物之前，隻了解‘口紅’是那類產品時,就下了訂單。當然，這也是擔心手太慢,就落後於人,趕不上最開始的熱.潮了。
原本的預估當中,畢竟是‘可麗’的產品,口紅肯定不會差。但即使有了這種心理預期，在見到可麗口紅之後，一個個還是驚訝地睜大了眼睛——原本的想法裡，口紅就是口紅而已,女人用來抹嘴唇的，能有什麼花樣？
即使是‘可麗’,也做不到變魔法吧？
“這就是口紅？和海報上畫的不一樣...”第一批分銷商來口紅工廠看貨的時候，看到主要有黃銅和錫製做的口紅管，開始對比起最近滿大街都在上的廣告。當初還覺得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛,為什麼用那樣形狀奇怪的‘盒子’去裝。
現在，奧斯汀先生當著他們的麵，打開了口紅管的外管，又遞給辦公室裡唯一一位女職員——這顯然是事先排練好的,為的就是向分銷商們進一步展示口紅,叫他們更有信心,下更多的訂單。
女職員作為‘內部員工’，當然已經用過口紅了。非常自然地旋出口紅，然後拿出口袋裡帶小鏡子的小盒,一隻手托著鏡子，一隻手拿著口紅，來回擦了幾下，飽滿的仿佛是紅寶石雕刻而成的嘴唇就化好了。
這些分銷商都不是傻瓜，雖然沒有親自上手試用，但隻看女職員演示，就能看出很多東西了。其中一個就說：“很方便...真的很方便...我沒有想到這樣的‘盒子’這麼管用。過去的胭脂難以攜帶，化妝麻煩，這下這個問題就解決了！”
能解決一直以來痛點的商品，誰也不會懷疑它的前途的！
到了這個時候，奧斯汀先生才站出來說明更多：“...不隻是方便，我們的口紅，對過於嘴唇胭脂是全方位的勝出！卡羅琳，你來喝水...”
‘卡羅琳’就是女職員的名字，她立刻去拿了一杯水，當這所有人的麵抿了兩口。然後就讓大家看她的嘴唇和杯口——杯口上還是沾了一些口紅，但這和大家平常的經驗，遺留在被子上完整的口紅印，完全不一樣。
至於嘴唇上的妝，至少大家肉眼看不出來喝水之後有什麼不同。之後卡羅琳還吃了一點兒零食，並且一直呆在接待分銷商的辦公室，這為的是向分銷商們徹底展示可麗口紅的持妝能力。
“奧斯汀男爵有一點沒有提到，顯然是他對此太有信心了，反而不用多提。”去車間看生產的時候，落在後麵的一位分銷商就和同行竊竊私語，說：“口紅的顏色！您看到口紅的顏色了嗎？”
“是的，您也注意到這點了嗎？‘可麗’口紅的顏色讓人驚訝，我沒想到是這樣的、這樣的完美...我沒有見過哪位女士嘴唇塗過胭脂後，能有仿佛紅寶石一樣的光澤與紅豔。”
薇薇安設計使用的顏料是‘胭脂蟲紅’，經過分子修飾的那種，呈現出來的顏色在此時的人看來已經非常‘正’了。現在雖然已經有了不少化學染料，但要適合做口紅，也沒多少選擇，效果更沒有這麼好。
雖然奧斯汀先生這次並沒有過多宣揚可麗口紅的顏色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出來。而在接下來的廣告裡，關於使用‘胭脂蟲紅’這件事，也是重點宣傳的點之一呢！
很多人是通過可麗口紅的廣告文章，才了解到口紅使用的染料非常有講究。
像埃文斯伯爵夫人就心有餘悸地對薇薇安說：“我們以前從沒了解過這些，不是嗎？甚至有人用朱砂，即使我們已經認識到朱砂對人體的害處，依舊不重視這件事——可麗做的實驗非常有意義。”
“而且很簡單，即使是普通人也完全能看懂！”旁邊一位女士搶著補充道。
她們說的是可麗口紅讚助進行的試驗，用老鼠來做喂食實驗，分為實驗組和對照組，分彆喂食胭脂蟲紅和其他紅色染料。結果當然是明明白白，喂食胭脂蟲紅的老鼠，無論是它們，還是子代老鼠，都沒有問題。但是幾個對照組麼，結果大家都知道了......
這樣的實驗，不隻是讓危害明確了，在健康的‘壓力’下，女性對於其他的口紅有了戒備心。甚至就連男士們，也希望妻子或者情人，如果非要使用口紅的話，就用可麗口紅吧——可麗的廣告非常精準，以一種雖然隱晦，但大家都看得懂的方式說明了一個道理：女人的化妝品，男人的食物！
親吻一個女人的時候，口紅被他們吃掉是很有可能的！
薇薇安聽到埃文斯伯爵夫人她們的話，笑了笑，解釋說：“如果是彆的東西，衣服、牆紙、繪畫...使用傳統的顏料，並不是不可以。但是口紅，我是說抹嘴唇的胭脂，這是很容易被吃進肚子裡去的，非得小心謹慎不可！”
“所以在最開始的時候，‘可麗’的目標就是尋找一種絕對安全的顏料，在眾多選擇裡選定了‘胭脂蟲紅’。嗯，過去大家都很喜歡用這種顏色染的掛毯，非常鮮豔，不過最近倒是有合成染料代替這類天然染料的趨勢，後者畢竟更加穩定，更加便宜。”
“也幸虧這樣，所以我們能很容易地訂購到穩定供應的胭脂蟲紅...過去這是一種多緊俏的染料啊......”
“胭脂蟲紅？我記得當初我們士兵的製服也是用的它，對嗎？”一位夫人說道。和禮蘭非常受女士們歡迎的‘紅製服’，指的就是軍隊軍官，他們都穿著一件紅色的短外套。
薇薇安肯定地點點頭：“是的，過去是使用胭脂蟲紅，但現在似乎更換了...軍需官們也需要壓縮成本嘛......”
“聽起來可真糟糕...不過還好我們還能使用胭脂蟲紅的胭脂，我們安全了。”埃文斯伯爵夫人挑了挑眉，半是感慨半是恭維地說道。
像她們這樣有著化妝習慣的貴婦人，過去化妝時是真的有些憂慮的，畢竟這方麵有不少例子在前呢！很多時候，她們甚至不敢仔細去想，自己剛剛使用的胭脂、澱粉裡麵，到底含有多少毒.素......
而隨著可麗開始陸陸續續地推出各種化妝品，大家的狀態明顯變了。從一開始，可麗就強調自己是無害化妝品，而且這不是口頭說說，附帶的是各種原理闡釋和實驗室——這些東西當然可以造假，但相比起可麗，其他產品甚至連騙她們都不去做！
到現在，幾年過去了，大家使用可麗的化妝品，到底怎麼樣，是心裡有數的。‘可麗’生產的化妝品是無害化妝品這件事，大家終於完全相信了！安心使用化妝品可讓人少了不少心理負擔！
另外，社會風氣上，對使用化妝品也沒有那麼抗拒了。人們確實追求天然美，使用化妝品依舊可能被汙名化為‘不誠實’‘不虔誠’，但愛美是天性，從原始社會人們就會用顏料、花草、貝殼裝飾自己了，怎麼可能完全抑製？
至少光靠行政力量是做不到的，就像過去很長一段時間裡，不提倡用胭脂，還是有一些經濟拮據的女性，就用紅色包裝紙、印刷物沾水，之後得到的淡紅色也替擦臉擦嘴唇。這樣顏色淡，不容易被人看出來了，還不用花錢，所以有一段時間真的非常流行。
過去之所以真能抑製的住，化妝品的‘危險性’是一個重大的原因。美麗是可貴的，但生命更加可貴啊！那種情況下，還敢嘗試化妝品的是‘勇士’，隻是顯然‘勇士’不是人人都能當的。
現在，化妝品的安全問題漸漸被‘可麗’解決，不用化妝品的風氣就鬆動的厲害了。沒有完全垮塌，完全是因為可麗化妝品還是貴，不是人人都能負擔的起的。而其他化妝品，又沒有可麗化妝品那樣安全了，雖然也上升了一些銷量，卻還是不算多。
“最近大家都在談‘口紅’的事兒，昨晚，就有人看到奧布裡小姐在劇院門口自顧自地塗口紅。你真該看看，為她著迷的一位記者是如何滿懷激情地在自己的文章裡形容那一幕的——‘這真是充滿魅力而意義非凡的一幕’！”
過去男人就對女人化妝的場景有著各種各樣的幻想，這可能和一百年前流行的‘晨妝拜訪’拜訪有關。那時女人在起床之後，化妝，甚至早晨沐浴的這段時間內，其實是有不少她自己邀請的客人在旁觀的。
當時的女性每天的日程排得非常滿，所以得想辦法‘既要又要’，既要吸引更多的異性環繞身邊（在當時，這對女性是非常重要的，簡直是自身存在的意義。如果某一天圍繞自己的男士少了一些，她們甚至會認為自己將被拋棄，然後孤獨終老），又要節省時間。