也就是因為這樣，安華他們過來的時候，伍隊長正在接待著外賓。並沒有第一時間接待他們。因著這樣，安華索性帶著崔景平，先去車輛管理部門找孫海。至於紀明城，這會兒已經帶著兩個孩子在外頭看海去了。
還沒走進車輛管理部門，就聽到裡頭傳來嘈雜的聲音。透過玻璃牆，安華看到好多穿著工作服的碼頭工作人員，正拿著電話在說個不停。看這個陣仗，就知道業務十分繁忙。
這時候，正在打電話的一個人看到安華，眼睛瞪大，接著露出笑容來。邊繼續打電話，邊安華這邊揮手。
崔景平見狀，定睛一看。好家夥，這不就是他們車隊之前離開的司機嗎？怎麼這會兒成了在辦公室接電話的電話員呢？
安華笑著跟對方點點頭，然後直接走到了裡頭的獨立辦公室。
孫海聽到敲門聲，就猜到是安華他們過來了。把安華兩人迎進去後，他問道：
“怎麼這麼快就過來這邊？”
安華之前跟伍隊長那邊約的時間是今天下午2點鐘。現在還沒3點，孫海沒想到他們談事情能談得這麼快。
安華搖搖頭：“還沒談呢？剛到就聽說伍隊長在接待外賓。這不，乾脆過來先見見孫伯伯你了。”
孫海爽朗一笑：“那就在我這兒坐坐先。伍經理那邊最近有很多外賓來訪。”
安華聽到這裡，好奇問道：“都是過來談船舶生意的嗎？”
一個港口能涉及到的生意，就是船舶跟貨車了。隻是目前貨車這一行，外商應該看不上眼那點利潤。隻有船舶航運，才是賺錢的大頭。
孫海斟酌著一些能說的，慢慢說了出來。
“這大半年碼頭都在第一階段運營。現在運營的流程沒有問題，設備又添了不少。雖然我們這港口因為吃水的問題，不能停泊特大型貨輪。不過，一般的貨輪是可以停靠的。就因為這個，最近多了不少船公司，想過來跟我們碼頭簽訂合同。”
安華聽到這裡，大概明白是怎麼一回事了。
一艘船，無論是外籍船還是國內船隻。要停靠在一個商業性質的碼頭，都需要事先跟碼頭簽訂碼頭靠泊協議。具體協議的內容會涉及到許許多多的條款。包括碼頭可以提供的服務內容，以及對停靠船舶的約束性條款。
一個碼頭，隻有跟不同的船隻所屬公司簽訂靠泊協議，才有後續的船隻靠岸、卸貨、裝貨等等操作。
因此，船隻在某種程度上來說，可以算得上是碼頭收入的主要來源之一。剩下的就是貨車這一方進入碼頭繳納的管理費用了。
這種重要的外賓代表過來，安華理所當然隻能後退一步。
當然，安華也不是在孫海這邊乾坐的。見時間大把，乾脆跟孫海要一些碼頭日常靠岸船隻數據以及貨物吞吐量記錄來看。
這種記錄，在沒有互聯網的時候，是十分珍貴的。後世的國際碼頭，會在自己的官網上公布碼頭很多詳實的數據。包括碼頭一年接待船隻、貨車、貨物吞吐量等等。不過，現在這個年代，暫時這些數據需要單位跟碼頭申請，才能查閱。
安華占著便利，乾脆靜下心來查看這些數據。因為山海碼頭成立的時間沒到一年，數據雖然很多，但是花了一個多小時，安華大概估算了一個數值。這個數值，是根據碼頭靠岸船隻數據、貨物吞吐量增長速度，預估出來的運力要求。
得到這個運力數據後，在對照目前實際入閘貨車的數量，就可以預估出山海碼頭的運力缺口。
安華做好估算沒多久，孫海這邊就接到總經理辦公室的電話。
孫海看向安華：“伍經理那邊接待的客人走了。他讓你過去一趟。”
安華點頭，跟孫海約好大家今晚一起吃飯後，就先帶著崔景平離開。
在返回接待室的路上，崔景平好奇問道：“師父，這碼頭的業務這麼多，為什麼他們不自己搞個車隊？”
安華聽到這話，笑了起來。碼頭即使要搞車隊，也不會親自投資。而是跟外麵的車隊合作，簽訂一個類似代理性質的合同。雖然目前市麵上還沒有所謂的代理合同。但實際操作中，這種代理的關係，早就已經出現了。
安華猜測，除了他們南花市的車隊外，應該有很多省內其他城市的車隊，都會過來山海市這邊考察。畢竟，山海市碼頭已經建成，是聯通全國上下遊各大港口的中轉站。這種地位，在某些貨物運輸中，占據極大的優勢。
等到了接待室附近的時候，安華跟崔景平迎麵看到了幾個金發碧眼的外國人。這幾個外國人身邊，跟著一個中國人翻譯。這一行人，剛好就是他們中午在賓館吃飯的時候，遇到的那幾個人。
這個世界可真是小啊!
安華心裡感歎，看著引著這幾個外賓出去的引路人，正好就是伍隊長的助理。所以，這幾個人一定就是伍隊長剛接待過的那一批外賓了。
等差不多到接待室的時候，安華剛好看到伍隊長在走廊抽煙。
伍隊長見他們過來，把冒著火光的煙摁滅後，笑道：“久等了。”
安華見伍隊長的表情不太好，估計是之前的商談不順利。隻是，她不方便多問。跟著回了個笑臉：“這次過來拜訪，打擾伍總經理了。”
這話一出，就是公事公辦的意思。
人在接待室坐好後，安華開門見山：“山海碼頭是要招標車隊嗎？”
伍隊長還在想著剛剛跟那些外賓談的事情。安華剛一坐下，忽然就來了這麼一句，讓他整個人愣了愣。接著，伍隊長失笑道：“安華啊！安華。還有你不知道的事情嗎？”
這句話，充分表明了安華的猜測是正確的。
“我能問問目前全省有多少車隊準備參加這個招標？招標的要求是什麼？”
安華直截了當地把問題拋了出來。雖然是公事公辦，不過大家都熟知對方的做事模式，沒必要來那些虛的，浪費大家時間。
伍隊長把後背倚靠在包著真皮的座椅上，想了想，繞過安華的問題，拋出了另外一個疑問：“你有意向參加這個招標嗎？”
安華非常直接地搖頭：“暫時沒有這個意向。”
伍隊長被她這態度反轉給弄得更加懵了。沒意向，怎麼問那麼多。
安華見伍隊長那副表情，知道自己的話把他繞暈了。但事實上，她確實對碼頭招標的車隊計劃沒有興趣。跟碼頭綁定後，車隊的自主權會受到約束。說不定還要日常保留十幾台貨車，隨時等待著碼頭的指令。
另外，碼頭是國營單位。眾所周知，跟這種超大型國營單位合作，回款會很慢。到時候，如果運費跟她來個一年一結，安華怕是要吐血了。運輸車隊資金鏈斷裂，那種麻煩，可不是容易扛過去的。
又要壓車又要壓運費款，即使成為碼頭指定運輸公司的口號再好聽，她都不會參加這個招標。這種招標，適合土豪車隊。
安華不在意地把自己的顧慮說出來。
伍隊長沒想到安華的思慮已經到了運費款這一步。隻是，他很好奇。安華一個年輕人，怎麼沒想過成為山海碼頭指定運輸公司的名頭到底有多好用。有了這個名頭，安華一個女同誌帶領的車隊，名聲將會在花省傳開。而且，跟他們碼頭合作後，能夠接到的任務量會成倍地增加。
“好處再多，我暫時也無福消受。”安華聽完伍隊長的話後，淡淡地說道。
不過，她這次來考察山海市的運輸市場，可不僅僅把目光放到碼頭。碼頭會有散單需要車隊接。而且，山海市除了碼頭外，還有幾個大型的加工廠。在這兒設個車隊分點也有很大的好處。
按照經濟發展的趨勢，很快內貿運輸利潤會在九十年代，完全被外貿運輸利潤碾壓。既然這樣的話，提早布局，能夠在起跑線上比其他車隊快幾步。
雙方把話都說清楚後，接下來的談話就異常順利了。
伍隊長答應給安華介紹幾個本地大型加工廠的負責人。不過，安華能夠爭取到多少運輸單量，那就是她的本事了。
公事談完後，崔景平見安華跟伍隊長都開始聊起行業的新聞時，他終於問道：“伍經理，剛我們來的時候，看到的那幾個外國人，是做什麼的？”
安華瞪了崔景平一眼：“彆問那麼多。”
伍隊長卻笑眯眯地擺擺手：“安華，不用那麼避嫌。這事兒不是什麼秘密。那幾個外國人是船公司的代表。”
果然跟猜測的一樣。安華端起杯茶，慢慢喝了一口。等待著伍隊長繼續說話。
原來這幾個外國人是M國一家船公司派到華國的代表。他們這次找到山海碼頭，是要跟碼頭簽訂船舶靠泊協議。隻是雙方在協議條款上有分歧。分歧主要在於收費標準問題。
涉及到錢的問題，曆來是談判的重要關卡。不過，看今天這個陣仗，估計這幾個外賓是來打前哨的，試探山海碼頭的底線。後麵的日子，應該還有重頭戲。
“那你這邊要儘快找團隊跟他們洽談了。”安華慢慢地說道。
這種商務談判，是不能退縮的。最好主動出擊，爭取主動權。這家船公司既然能通過羊城那邊的關係，來到山海市。那麼，就是看好山海市碼頭的發展。這種情況下，伍隊長這邊肯定不能退讓。
伍隊長顯然明白這個道理。他笑笑說道：“反正這事兒說到底我們不慌了手腳就不怕。收費標準這一塊，有津港、海城港、羊城港、深城港這些做參考，總不能偏離太多。”
安華見伍隊長有了應對的想法，也就沒再多說。反正，這船公司的代表，目前不在她接觸到的業務範圍內。最快，也要再過幾年，等集裝箱運輸開始大範圍普及後，他們跟船公司打交道的地方才會多起來。
這時候，安華是這樣想的。不過，沒過幾天，她就會知道自己的預估出了點差錯。
當然，現在她跟伍隊長聊得十分愉快。同時也知道了南花市其他私人車隊的動向。這些人大部分都跟安華一樣，過來踩個點。有資金的，都準備在這裡開個分點。攬點運輸業務跑跑。沒有資金的，則是過來見見世麵，就準備回去了。
確認好這些人的狀態後，安華跟伍隊長約好晚上跟著孫海一起，大家吃個便飯。接著就先離開了山海市碼頭。
外頭，太陽已經開始西斜。安華沒有在碼頭附近停留。直接帶著崔景平，就朝公共海灘那邊走去。她跟紀明城約好，在公共海灘那邊的餐廳見麵。：，，.