眼前這位吳總所在的三花省超人玩具廠，是一家大型的港資玩具廠。總公司設立在港城，專業從事玩具設計生產外銷。因為資金來源的不同，這種港資工廠，一直以來隻會跟同樣背景的公司、工廠合作。
如果她沒有記錯的話，三花省超人玩具廠一直以來合作的車隊隻有一家。這一家車隊是整個三花省唯一有外資背景的車隊。這家車隊就是當年黃建東曾經呆過的聯合車隊。
吳總抬眼仔細打量眼前這位年輕的運輸公司老總。在他們這種生產商的圈子裡，安華還是具備一定的名氣。這次來找安全車隊合作，很大一部分原因，是衝著安華的名氣來的。
一位女同誌，能在以男人為主的運輸行業殺出重圍，建立一家規模頗大的運輸公司。這位女同誌，就不是個簡單的。
“對，我們工廠一個月的貨量你可能不知道。但是，我可以明確地告訴你。我們工廠如果把所有的運輸都交給你們車隊來做的話，你們就不用再接其他任務了。因為你們根本沒不會有這個時間。”
安華是相信對方的自信。這家超人玩具廠生產的玩具，供貨給全球各大商超。一直到後世幾十年，對方還是這些大型商超的全球最大供應商。
當然，目前他們剛在三花省建廠兩年，規模還沒到後世那種程度。
說實在，安華對這樣送上門的運輸單十分動心。但是，天上沒有掉下來的餡餅。特彆是這種送上門來的。都不知道這餡餅裡麵的餡兒到底有沒有毒。
安華謹慎地沒有直接開口答應。而是給對方空了的茶杯添了茶。招呼著對方喝茶後。接著問了個問題：“就我所知，你們工廠是一家外貿型的工廠。所生產的玩具大部分都是出口到國外的。這樣龐大的貨量，注定了你們有固定合作的全球運輸商。如果我沒記錯的話，你們是跟M國的那家船公司，有長期合作協議吧！”
這時候的大型出口商、進口商，在國際運輸貨物的時候，是有固定合作的運輸商。因為國際貨物運輸會受到天氣、艙位等等不可抗力因素的影響。有個固定合作的運輸商，可以大大減少貨主在風險高峰期時候的抗風險能力。
而眼前的超人玩具廠，他們的長期合作運輸公司就是艾德蒙先生所在的船公司。這家M國的船公司負責了整個供應鏈的運輸鏈條。這個鏈條包括了成品從工廠，用貨車運輸到碼頭。貨物上了貨輪後，用貨輪運輸到目的港。貨物從貨輪卸貨到目的港口後，又用貨車運輸到買家手中。
這個鏈條，就是最為基礎的國際運輸供應鏈。
在這個鏈條上，產生的通關環節、裝卸環節、運輸環節等等，基本上全部都是外包給船公司。然後，船公司會把這個鏈條一一拆分到旗下不同的子公司。這些子公司擁有各自的職能。這種遍布全球的網絡分工合作，才能把貨物從廠家安全地運輸到買主手裡。
現在，這個廠家居然想越過船公司，直接找其他車隊來運輸貨物。這樣的操作，安華是不介意的。隻要廠家按時給運費。但是，安華很懷疑對方到底能不能做到這一點。除非，他們不想要跟這個船公司合作。而是準備換新的船公司了。
想到這裡，安華的眼睛微微緊縮了一下。
超人玩具廠的吳總過來之前，顯然對安華做過一番詳細的了解。現在聽到對方的問題後，一點也不意外。
他把裝著碧綠色茶水的茶杯端起來，喝了兩口後，這才繼續說道：“對。我們工廠的運輸合作方，一直是M國那家船公司。而在國內的運輸，一直以來，也是這家船公司旗下的聯合車隊負責的。隻是，最近我們工廠進行產業升級，想多增加一個運輸供應商。這不，安隊長你們車隊一直都挺有名的。我就想著過來下幾個單試試水。”
實在是夠痛快！居然直接當著自己的麵說試水。沒有點依仗的人，還真不敢這樣說話。
不過，安華並沒有生氣。對方是甲方爸爸，有些事兒她能體諒。隻是對方那句增加運輸供應商的解釋，安華覺得裡頭沒有那麼簡單。
她也沒在吳總身上繼續探聽理由。這種大工廠送上門的單子，肯定要接。不過，接之前，要簽一份合作協議才行。這種港資公司，有些時候口頭說得再漂亮，沒有合同，一切都是未知數。
於是，安華改變了談生意的策略，開始跟對方了解他們具體的運輸需求。
這種大型的外貿型工廠，運輸要求是十分繁雜的。
然後，安華就聽到了這個年代，大型玩具廠的基本運營模式。也就是這個時候，她才知道。這家玩具廠生產玩具的原材料塑膠粒，全部都是靠進口的。他們進口H國的聚乙烯塑膠顆粒，進行注塑，生產各種玩具的外殼。
至於外包裝，則是在省內一家工廠訂購。生產完的成品，大部分都是直接銷售到全球各大商超。
這樣一來，這其中就有多個地方需要用到貨車這種大型運輸工具了。
安華在心裡數著這個生產過程的用車次數，心裡暗暗高興。
當然，對麵那位吳總也是在畫大餅。這大餅畫完後，當然就是談運輸費用了。
安華不是個生意場上的菜鳥了，知道對方接下來肯定是會壓價的。隻是，當聽到對方報出來的運價時，安華直接拒絕：“吳總，我們車隊做不到這個價格。”
對麵的吳總還是第一次遇上這樣談生意的。談生意、談生意，不就是重在談這個字嗎？我給你一個價格，你來還一個價格。雙方你來我往一番，最終才能得到一個雙方都同意的價格。他一直聽說安華的個人風格十分強烈。但是沒想到是這樣的風格。
一個女同誌，居然還能這麼強硬？
吳總表示不信這個邪！
“安經理，我給的這個運價，雖然在行業上來說是偏低的。但是，你剛剛也聽說了，我們工廠的貨量那麼大。要是你們車隊跟我們工廠合作的話，以後這單量絕對少不了。到時候薄利多銷不好嗎？”
安華聽到這個話，簡直想要笑出聲來。
薄利多銷建立的前提，那是在賣家手裡的貨壓著賣不出去才要降價。她的安全車隊，可不是滯銷貨。雖然安華不敢說安全車隊是整個三花省排第一的車隊。但總能掙個第一當當的。
排在他們車隊麵前的，是有國家做後盾的三花省國營運輸公司。
兩家的差彆很大，沒有可比的地方。但是，除了這家省級運輸公司之外，安華相信，整個三花省就找不到一家車隊，可以比他們服務好、價格好的。
“吳總，咱們的時間都很寶貴，沒必要把時間浪費在互相扯皮上來。我們車隊有固定的報價，你按照我們車隊的報價來。”
安華說到這的時候，吳總十分驚訝，想開口打斷安華的話。
安華直接伸手示意對方讓自己把話說完：“吳總，你彆激動。我們車隊的實力你肯定是認同的。不然不會越過三花省國營運輸公司，找到我們車隊下單。我們車隊的價格，絕對比三花省國營運輸公司以及聯合車隊要劃算。但是，也不是白菜價。”
安華說著，把自己手裡的報價單遞了過去。
吳總作為一個大型工廠專門負責出貨這一塊工作的負責人，其實有很多車隊跟他私下接觸過。更加有車隊會給他送紅包、送禮品。隻是，這些東西都不能打動他。當然，這些車隊接觸他的時候，也會偷偷給他遞一份報價單。
隻是他沒想到這安全車隊的報價單，居然跟外頭那些車隊完全不一樣。
硬要說哪裡不一樣，大概是因為安全車隊的報價單好複雜。
安華見對方眉頭皺了起來後，心裡卻暗暗好笑。
她給出去的這份報價單，是專門針對那種貨量大，想壓價的客戶。這種客戶，仗著自己手裡頭的單量大，會使勁兒壓價，恨不得運輸公司給他們白白拉貨就好。隻是，哪裡會有這樣的好事兒？安全車隊幾百號人要養，每個月光是發工資、交水電、油費，就是一筆驚人的支出。
為了讓車隊能健康運營下去，安華對這些報價、合同可是下了大功夫的。
就說這份特彆報價，安華是實行階梯報價的方式。
這種方式，可以很好地把單量跟運價兩個因素進行掛鉤。
客戶下的單量越多，運價就隨著降低。當然這降低的幅度，是經過精密計算的。安華一直對運輸這一塊的利潤，劃了一條最低利潤線。那就是超過成本的30%。這個是最底線。
目前，知道這條線的人，隻有他們五個股東。
吳總還在心裡默默地計算著安華給的那份報價單。因為裡麵有很多複雜的計算公式跟單量階梯。他看了一會兒後，腦殼就覺得有點疼。
“安經理……”
安華看著他那一言難儘的樣子，更加想笑了。反正她的車隊不愁單子。在她這裡下委托單，那就是賣方市場。她不著急，車隊的單量很多。要著急，估計是這位吳總才對。
安華已經從對方的隻言片語中，感覺到聯合車隊應該又有事情了。不然，對方不會跑出來找他們這些車隊談合作的。
因著這個，她更加不會妥協了。
她的報價，綜合算下來，不會比外頭其他運輸隊貴的。
吳總最後深吸了一口氣：“安經理，你這份報價我帶回去工廠研究一下。如果後續確定合作的話，我再過來。”
說完，這人就飛快離開了這間接待室。
孫凱從頭到尾看完了安華的談生意過程，現在客戶走了。他直接靠在沙發上，好笑道：“安華，你不怕這麼大的客戶真跑了啊！”
安華瞥了孫凱一眼：“放心，肯定跑不了的。除非聯合車隊那邊沒出問題。”
“啊！聯合車隊出什麼問題呢？我天天在山海市怎麼沒聽說？”
孫凱被安華這忽然來的這麼一句話，直接從沙發上跳了起來。他明明全程參與了這個談判。怎麼這會兒倒是搞不清楚安華的意思。
安華笑笑：“什麼事情我也不知道。但是跟聯合車隊長期合作的這家玩具廠，肯定內部有領導聽說了什麼事情。他們這才來找下家的。”
孫凱對這種燒腦的推理很無奈。他覺得自己聽不懂安華說的過程。但是結果倒是知道了。那就是聯合車隊可能要出問題了。
這事兒，他身為車隊在山海市的負責人，還是出去打聽打聽吧！要聯合車隊真的垮了，說不對定他們還可以挖些牆腳回來。
這樣想著，孫凱也急匆匆地離開了接待室。
單獨留在那的安華，靠在沙發上，看著吊著水晶燈的天花板，安靜了下來。
前段時間，艾德蒙才去省汽車製造廠買了十台半掛車。這半掛車買回去，肯定是給聯合車隊使用的。這說明車隊的運營應該是沒問題的。
但是，今天跑過來的吳總，總不會是過來溜她的。肯定是發生了什麼事情，讓對方工廠決定新增加一個運輸供應商。
這個事情到底是什麼，就值得探究了。
當然，目前還是想想到底要買幾台集裝箱半掛車吧！
這超人玩具廠的外貿單子，現在全部都要用集裝箱運輸的。安華的車隊就那麼2台老古董的集裝箱半掛車，基本上很少會用到。這時候靠泊山海碼頭的貨輪，還是以散貨比較多。
如果這超人玩具廠真的下大量運輸委托單過來，那麼她們車隊勢必要大手筆購買半掛車了。想到剛剛才花錢買了五台小貨車沒多久。馬上又要付錢買半掛車，饒是安華覺得車隊賬上的錢很多，也覺得有點心痛痛的。
當然，想到以後錢越來越不值錢的時候，她又慶幸自己把錢轉化為固定資產了。
落荒而逃的吳總，揣著安全車隊的報價單，離開了這家車隊。他並沒有直接開車回三花省的工廠。而是按照自己挑選出來的車隊，又跑了幾家。
等跑完這幾家後，手裡頭也有了一遝的報價單了。這些報價單來自不同的車隊。但是，隻有安全車隊的報價單是那麼得複雜清奇。讓他有種十分鬱悶的感覺。
帶著這些報價單，他準備在山海市最大的酒店住一晚。然後再開車回省城的工廠，把這些車隊的報價開會討論一下。
心裡想著事兒，他走路就快了不少。一直帶在身邊，負責記錄的助手小馬見狀，趕緊把人給拉住了。
他剛想提前吳總小心點，就見對方瞪大眼睛看向前麵那幾個金發碧眼的外國人。
助手小馬覺得吳總奇奇怪怪的。這外國人又不是沒見過，哪裡用得著這樣誇張地盯著人家。隻是，當他跟著吳總的視線，一直看過去。然後才認出這幾個外國人不是彆人，正是跟他們工廠有著長期合作協會的船公司一行人。
這些人居然剛好跟他們住一個酒店，可真是緣分啊！
助手小馬在心裡吐槽了兩句，麵上則是不顯地看著對方帶著幾個黑發黑眼的國人進了酒店。
“吳總，咱們要上去打招呼嗎？”
吳總搖搖頭：“打什麼招呼？趕緊回酒店休息。咱們明天一大早就開車離開山海市。”
說完後，他讓小馬腳步快點。
助手小馬不清楚吳總怎麼那麼著急。不過，他還是默默地聽從領導的吩咐。反正，打工人不都是這樣的嗎？
另一頭，孫凱那邊從接待室離開後，就開始投入到了打電話的行動中。
他在山海市紮根這幾年，可認識了不少朋友。這些朋友不局限於運輸行業，還有很多漁業方麵的朋友。朋友連著朋友，關係網就那樣建立起來的。
他找這些朋友不為彆的，就想問問最近聯合車隊有沒有出現什麼大問題。：，，.