因此，對於皮具廠來說，挑選車隊的第一要求，不是運價，而是信用。隻有信用良好的車隊，皮具廠才敢用。
而眼前四家車隊合並過後的大型運輸公司。公司規模越大，就越難做到快速跑路。這對皮具廠減低運輸風險來說，是十分有吸引力的。
安華這雙方交流中，敏銳地意識到了這一點。她也沒有吭聲，而是讓蔣老板的演講繼續進行下午。等到對方說得口乾舌燥，而何經理十分意動的時候。安華終於開口了。
“蔣老板，你們幾位老板真是彆出心裁啊！”
最後四個字，語氣加重。說得就是這四位車老板耍群毆的技能了。
接著，安華不等對方辯駁，馬上繼續：“何經理，如果光是對比安全車隊，跟四位老板新合並的公司來說，我們安全車隊的規模確實比不過他們。”
這話一出，讓那四個車老板都露出笑容來。開玩笑，他們可是花了一個下午的時間，最終做出這樣的改變。反正四個車隊即使合並後，該他們拿的錢還是拿那麼多。而且說出去公司的規模，也倍兒有麵子的。
安華沒有讓他們高興幾分鐘，而是直接甩出了安全車隊曆年來所有車輛運輸的統計數據。包括了不同路線的統計、完成效率的統計，以及客戶評價。
這些東西，不止何經理沒見過，那四個車老板更是直接傻眼了。
安華沒有理會這四個車老板，而是跟何經理解釋這些數據的統計方式。這種用數據的形式來表達車隊具體情況的方法，說實在，何經理是第一次見到。
他一下子陷入了沉思中。
這時候，安華也終於有時間看向那四個滿臉震驚的車老板。
最後，還是蔣老板憋出了幾個字：“安經理，咱們都是開車的大老粗。你這丟一堆數字出來，是想乾啥來著……”
安華想嗬嗬兩句，學好數理化，走遍天下都不怕。這句話，他們應該聽得懂，卻不會明白。全國的車隊隻會越來越多，想從這麼多的車隊脫穎而出，就得有賣點。
安全車隊的賣點就是科學管理，數據說話。現在計算機還沒普及，她不能搞些PPT。等計算機開始普及後，她談生意就要上Presentation了。
不過，這一切的前提，還是因為這家皮具廠是國外品牌的代工廠。這種廠子的管理人員，基本上都是以年輕人為主。他們接受了國外一些管理理念，能夠接受安華這種談生意的方法。
對於最後一家工廠，安華心裡沒有底。老牌的國營大工廠，應該會有另外一套管理模式。最後一家工廠，還有一場硬仗要打。
當然，現在安華隻是把精力放到眼前的何經理身上。
何經理把所有資料都看了一遍後，說道：“你們兩家公司的情況我基本了解了。你們應該清楚，我們工廠是主要做國外品牌代工的。這裡頭對運輸要求很高。我需要把你們的情況彙報上去，由領導決定。”
這話意思是讓他們先回去等消息了。
安華知道這次的見麵不會那麼容易簽下合同，倒是不失望。她已經把安全車隊的優勢攤開來了。至於對方會不會跟他們合同，她就等著。
那四個車老板也跟安華一樣，起身就直接離開了。當然，離開前，四人臉上都是一副不甘不願的樣子。
回到家裡，已經過了中午。紀明城給安華留了飯菜。安華直接從冰箱拿出來熱好後，自己就在家裡吃了起來。
如果沒有意外的話，皮具廠的運輸單，她應該能夠拿下來。來之前，她大概打聽了皮具廠的來曆以及老板的個性。對年輕人來說，像安全車隊這種管理模式的車隊，應該可以引起對方的興趣。
有了了解的興趣後，離拿到單子的日子就不遠了。
而同一時間，離開皮具廠的四個車老板並沒有死心。他們跟安華一樣，這次來省城的目標客戶也是這三家工廠。第一家豬鬃廠他們已經失去了合作的機會，那麼後麵這兩家，他們就要加倍爭取。
既然這何經理這關看著是過不了，他們就得把勁兒先往第三家那頭去。
一周後，當安華拿到皮具廠的單子後。在第三家罐頭廠卻遇到了不少事兒。：，，.