李巧眉越說越興奮，到最後看陳鳳霞的目光充滿了崇拜：“老板，你太厲害了。難怪你能賣出那麼多房子，你比喬·吉拉德還厲害!”
陳鳳霞滿頭霧水，這個喬·吉拉德是誰？
“世界上最偉大的推銷員，他連續12年平均每天銷售6輛汽車，雪佛蘭汽車喔!”
陳鳳霞笑了：“那我可不敢跟他比，照他這樣換成錢，人家一天就能賣出兩套比利弗山莊的彆墅咯。”
雪佛蘭轎車賣多少錢她不知道。可現在一輛福特轎車就賣40多萬，想必雪弗蘭也不便宜吧。
李巧眉馬屁跟上：“老板你一定行的，一天6套彆墅都不在話下。”
是個人都愛被戴高帽子，陳鳳霞笑嗬嗬的，繼續追問：“你們再想想看，聽廣播的除了有車的以外，還有什麼人？”
李巧眉積極踴躍搶答：“領導唄，領導都坐小轎車。不過領導基本上都住政府的樓，應該不會買房。”
陳鳳霞笑了笑，心道人家不買不代表人家不想要。這送錢送東西，連人都能送，何況是房子呢。
“還有呢，再想想看，還有哪些人會聽廣播？”
李巧眉苦思冥想，遲疑著又給出了一個答案：“老頭老太太。我爺爺每天去公園鍛煉身體，就愛拎著他的收音機，不過他都是聽評書。”
她已經連著給出了兩條答案，讓小趙充滿了危機感。
自己一個經驗豐富的業務員居然趕不上新手，實在是太沒麵子了。
她現在都停薪留職了，必須全力以赴地乾銷售。
“還有學生。”小趙生怕被人回答完了，趕緊搶著作答，“我上大學的時候，我們寢室都愛聽廣播，還給廣播台寫信打電話點歌呢。”
李巧眉到底沉不住氣，立刻笑了起來：“學生聽也沒用啊，學生又不買房。”
他們可不是做廣播用戶的調查問卷，他們是要有針對性地賣出房子呢。
小趙有些不高興了，立刻反唇相譏：“誰說學生不買房的？今年上元縣的企業去大學裡頭招人，就憑借承諾解決住房問題，簽下了好幾個優等生呢。”
學生就不需要房子了嗎？她上大學那會兒，學校裡頭就流行一種說法，叫做一手畢業證，一手結婚證。
想要安家，不就得買房嗎？
陳鳳霞點點頭，繼續鼓勵的語氣：“你們說的都有道理，除此以外呢，是不是還有其他人會聽廣播？”
這回兩位業務員都陷入了苦思冥想，反倒是開車的林主任笑著開了口：“其實隻要坐車上下班的人都可能會聽廣播。”
李巧眉愁眉苦臉：“那不成，公交車吵死了我就從來沒聽清楚過公交車廣播到底播了些什麼。”
陳鳳霞已經明白過來：“你是說單位有班車的人？”
林主任笑著點頭：“是啊，有些單位在郊區，沒有班車的話，大家上班都是問題。”
這樣的班車，坐的基本上都是單位職工，相當安靜。
陳鳳霞笑了：“哎喲，那又多了一波銷售目標，像您這樣的。林主任，有沒有考慮過改善住房？要是您覺得房子太大的話，投資個小戶型也不錯呀。這樣雙方老人或者是親戚朋友來了，都有現成的地方住，平常租出去也好啊。”
林主任大笑：“程老板你可真厲害，房子都賣到我頭上來了。”
李巧眉舉一反三：“還有大巴，長途大巴跟旅遊大巴上都有廣播，大家也會聽節目的。”
嘿，這麼一說起來，電視台的人嘴裡頭所說的馬上就要被淘汰的廣播電台，其實聽眾人群一點也不小。
隻要有針對性地投入廣告，說不定效果比在電視上宣傳來的還好呢。
陳鳳霞看兩個姑娘說的熱鬨，索性給她們派活：“那你們就做個分析，不同的人在聽廣播節目選擇上有什麼樣的區彆，他們又需要什麼樣的房，列出表格來，到時候我們好針對性地投入廣告。”
其實她有點失望。因為車上的其他三人誰都沒有提另外一個會聽廣播的群體——農民工。
沒錯，所有人都有精神需求，農民工也不例外。
人在工地上，天為被地為床都是常有的事，哪有多少工棚裡會安電視機。
大家平常除了打牌之外，還會乾什麼？當然是聽廣播了。
這玩意兒便宜，拎到哪裡都有聲響，是枯燥乏味的工地生活最好的調劑。
陳鳳霞在工地上乾的時候，就愛聽廣播，尤其喜歡聽單田芳說書。
隻有在那個時候，她才能忘記生活的疲憊，暫且沉浸在精彩紛呈的評書世界中。
就像那句話說的，生活除了苟且，還有詩和遠方。
廣播裡頭的世界，就是她以及她的那些工友的詩跟遠方。
然而無論小趙還是李巧眉亦或者林經理，誰都沒提起農民工。
即便燈市口的主要購買人群是農民工。
陳鳳霞在心中歎了口氣，默默的咽下了苦笑。
大概除了她，當了一輩子的農民工的她之外，誰也不會想到要把房子賣給農民工吧。
又或者說，也沒什麼人會關心農民工該住在哪裡。
即便20多年後，農民工的小孩在大城市裡頭上學也千難萬難啊。
所以，她必須得幫更多的農民工在城裡頭安下家。
陳鳳霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不煩二主，林主任，廣播電台的事情也要拜托你了。”
林主任卻有些遲疑：“廣播台隻能放聲音，不能出現圖像啊。大家買房子首先要看到樣子的呀。”
陳鳳霞笑容可掬：“你們單位分房子的時候，你最關注什麼？”
林主任不假思索：“位置、麵積、還有朝向跟價錢。”
他話音落下，自己先笑了，“沒錯，這個不用看，說了就知道。”
他也大方，索性將車子停在旁邊，直接摸出了大哥大：“我打個call機給我師兄吧，他在省廣播電台工作。”
撥尋呼台號碼的時候，他還笑著加了句，“我這位師兄可是王牌播音員。他剛工作的那會兒，就有聽眾穿著婚紗找到廣播電台來，哭著喊著要跟他結婚。”
哎喲，那可真是偶像級彆了。
車上的兩個姑娘偷偷對視一眼，都從彼此的眼中看到了一句話：廣播電台的確不行了呀。
聽聽，他師兄還在省廣播電台呢，居然用的是BB機。
林主任就在縣電視台而已，都已經打起了大哥大。
嘖嘖，林主任的這位師兄就是再偶像，單位效益不行，估計也夠嗆。
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