“給狗織毛衣？”舒宜媽媽不敢相信從舒宜口中聽到的內容, “之前我給人織毛衣, 你都嫌棄賺錢太少，給狗織毛衣能比給人織毛衣賺錢更多嗎？”
舒宜篤定地點頭, “能。”
舒宜提醒媽媽, “媽，你想一想今天在寵物之家看到的價目表, 隨隨便便就上百了，剛才還有好幾個人為寵物買玩具, 隨便買買也上百了。”
舒宜媽媽沒有注意到, 此時十分震驚, “啊？玩具都要上百？”
舒宜點頭，對媽媽說道，“對啊，所以媽媽你如果給寵物做一身漂亮的小衣服，賣一百多塊錢, 絕對不愁賣不出。隻要衣服既使用舒服又可愛漂亮，恐怕大家都要搶著買。一次洗澡剪毛美容隻能維持兩個月，一身衣服卻可以穿臟了再洗乾淨, 穿上更久時間的，所以有剪毛美容的價格襯著，大家都會覺得買衣服劃算。”
舒宜幫媽媽算賬，“媽你看你之前幫人織毛衣, 毛線是人家給的, 款式是人家指定的, 所以你隻能賺個手工費。如果我們給寵物做衣服，款式都是自己設計，毛線布料也都自己買，其實毛線和布料用不了多少錢，如果定價一百塊錢一身衣服的話，那刨除成本後，還能賺很多錢。”
舒宜媽媽聽到舒宜的話，又是倒吸一口冷氣，“一百塊錢一身衣服？這也太貴了吧！”
舒宜搖頭，“東西不怕貴，就怕沒人買。媽你看寵物之家那麼貴的生意還那麼火，就知道其實有錢人真的很多，不那麼有錢但願意給寵物身上花錢的人也真的很多。”
“賺有錢人的錢，比賺窮人的錢要簡單，媽你隻要堅持一個原則，讓你的顧客覺得，雖然我們的東西有點貴，但你的東西值得。隻要能讓顧客感到後者，我們就能賺到前者的錢。”
“冬天的衣服，要用毛線織的那種，肯定要定價一百好幾的。春秋和夏天的衣服，媽你可以看著用不同的布料做，用布做比用毛線織要快不少，可以賣便宜一點，88？99？”
舒宜媽媽依然覺得難以接受，“這也太貴了吧……給小狗做件衣服，才能用幾塊錢的布？一件衣服成本隻有幾塊，我賺大幾十？雖然去寵物之家的客人有錢，但也不能因為人家有錢就坑人家的錢啊……”
舒宜發現媽媽確實沒有商業思維，大概是因為一直上班乾活拿工資的緣故，也是因為舒宜家裡沒什麼人做生意，舒宜媽媽對做生意這件事絲毫不了解，如今又不像十幾年後，可以通過網絡接觸到各方麵的新鮮消息。
舒宜細致地對媽媽分析，“這當然不是在坑有錢人。有錢人又不是傻子，也不是隨隨便便能坑到的。我們賣衣服明碼標價，不存在任何坑的成分。就像寵物之家的服務一樣，雖然貴，但依舊有這麼多人排隊，不是自己在家給寵物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店給寵物剪毛洗澡……這就說明大家覺得這個價錢值啊！”
舒宜對媽媽說道，“所以我們的寵物小衣服要賣得貴，也一定要讓顧客覺得值啊！”
舒宜媽媽實在想不通什麼樣的寵物衣服一百來塊錢一身還“值”！難道要往衣服上鑲金帶銀？
而舒宜一點也不覺得自己的定價離譜，彆說百元左右的寵物衣服，上輩子她有個朋友喜歡BJD娃娃，舒宜當初知道娃娃身上經常換的新衣服的價格之後，才真是嚇了一跳。那樣小小的一套衣服，連手心都放不滿，但卻和舒宜自己穿的衣服一樣貴，甚至比舒宜自己穿的衣服還要貴！
舒宜的朋友也不算很有錢，但就是願意寧可自己不買衣服，也要給自己的娃娃買。
樓下的王阿姨不是也說了嗎？她去年過年前舍不得花30塊錢給自己燙頭，但是卻舍得花60塊錢帶球球剪毛洗澡。
經濟水平普通的人，在消費上勢必要做出取舍，而走進寵物之家的那些人，顯然都是早已做好了選擇，把寵物放在“取”的那一端。更不要說有錢人了，有錢人當然不必做出這樣的選擇，有錢人可以都要。
舒宜對媽媽說道，“做到值真的很簡單啊！第一是要實用舒適——畢竟寵物不是BJD娃娃，是活生生的有感覺的——第二就是漂亮可愛。隻要做到這兩樣，那就非常值了！”
剩下的就都是細枝末節了，包裝得漂亮精美一點，售後服務好一點……舒宜是打算和“寵物之家”合作，在“寵物之家”裡寄賣的。
“寵物之家”已經做出了完美的顧客篩選！
能走進“寵物之家”並在其中消費的每一位顧客，都是舒宜和舒宜媽媽的目標顧客群！
舒宜媽媽被舒宜說得有些心動了，“那……那就試試？”
“那就試試！”
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舒宜媽媽把家裡庫存的所有碎布頭都翻了出來，這些“碎布頭”雖然不成匹，但是很多給人做衣服都足夠，更不要說給狗做衣服了。