“媽媽，我背上好癢, 還有肚子上……”一個皮膚白嫩的小女孩不停地在身上抓, 抓出了紅痕她都不停。
小女孩的媽媽掀起她的小裙子，看見肚子上的紅痕, 嚇了一跳, 趕緊把她帶到了醫院做了檢查。醫生說這是皮膚過敏, 吃藥的同時要尋找出過敏源，過敏源，否則以後還會反複發作。
過敏，皮膚過敏？這個年輕的媽媽想了好一會兒，這幾天很熱，女兒一直呆在家裡, 怎麼會過敏呢？思索了幾秒, 她的目光落到了小姑娘漂亮的粉色小裙子上。
孩子一直想要一條漂亮的裙子，可太貴, 她一直沒舍得買，直到昨天上街, 看到店裡麵賣得很便宜, 以前要四五塊錢一條的裙子，這次竟然隻要兩塊多錢一條，她當即就給孩子買了。今天換上之後，才過半天，女兒渾身就發癢，長過敏的紅點點, 莫非是衣服的原因？
年輕媽媽心裡產生了懷疑，回去後就讓小姑娘換下了裙子，吃了藥，到了晚上小姑娘的過敏就好多了，沒幾天就痊愈了，接下來也沒複發。
病好後，小姑娘又惦記上了自己心心念念的漂亮小裙子，嚷著要穿，年輕媽媽開始不答應，最後磨不過孩子，也舍不得將剛買的新裙子就這麼擱置了，鬆了口。她將小裙子打上肥皂洗了兩次，在太陽下曬乾，然後給小姑娘穿上，並密切關注著孩子的情況。
不到半天，小姑娘身上又開始癢了，剛出現這種狀況，年輕媽媽就趕緊把裙子給她換了，並給她吃了過敏的藥，然後拉著小姑娘去找那黑心店家了。
這樣的情況在不少地方開始上演。
現在物質貧乏，很多人都要到過年才能穿一身新衣服，平時經常是一件衣服哥哥穿了弟弟穿，弟弟穿了沒壞給表弟堂弟繼續穿。
非年非節的能穿上一件新衣服，對大人小孩來說都是一件非常讓人開心的事。可這新衣服買回來沒穿幾次有的地方就開始抽線了，下水洗幾次就開始縮水，乾活彎腰的弧度太大，用力過猛衣服就開裂，這算什麼事？
辛辛苦苦攢錢換身新衣服不容易，好多人不乾，紛紛拿著衣服找賣家扯皮去。賣家當然不承認是衣服的質量問題，雙方打一架嘴仗就完了，雖然沒有實質性的損失，可這樣的事每天都在大安縣極其附近的縣市鄉鎮中上演，無形中傷害了麗安這個牌子。
不要小瞧這時候一傳十，十傳百，口口相傳的能力。這段時間不少買過麗安衣服的人都告誡自己的親戚朋友，千萬彆買麗安的衣服，自從這衣服降價之後，質量就非常不好了。
以前買一件能穿三五年，現在一件穿個兩三個月就壞了，名義上是降價了，實際上比不降價還坑。
市場反饋到終端需要一個過程，短期內自然反應不到工廠那邊。
但還是有老工人意識到了這個問題，他們在工廠裡整天跟布料打交道，回去後手指發癢，有的地方還開始脫皮，一層又一，沒完沒了。這都是換了布料以後才發生的事。
於是老工人把這個事向何春麗反應了。
何春麗聽了之後，不置可否，敷衍兩句打發走了老工人。她不覺得這是什麼問題，又想便宜，又想要好東西，哪有那麼好的事？
再說工人的意見，彆人的議論重要嗎？不重要，對她來說，最重要的是數據，自從產品降價之後，麗安流失的客戶又回來了，最近出貨量劇增，訂單像雪花一樣飄來，前一陣還沒什麼活乾的工人如今又忙了起來，每天加班加點，要忙到晚上十點多才下班。
賺了錢，何春麗哪管旁人說什麼？經過這個事，她是明白了國人就是喜歡貪便宜，尤其是他們這一輩，二三十年後手裡有錢了都改不了這個毛病，明知便宜沒好貨，但為了省幾塊錢仍舊要去買便宜的。
所以何春麗依舊我行我素，繼續用各種布廠淘汰掉的布料，隻求占領市場，賺錢。
但她忽視了口碑和質量是一個大公司生存的根本，他們可不是打一槍換一炮的小作坊，隨時都能改頭換麵，重新出來圈錢。
短視，隻圖眼前的利益，遲早會毀了一個工廠的根本。
十月以後，麗安服裝廠的訂單再次呈斷崖式下滑。工廠裡積累了大批的秋裝，都沒人來買。
何春麗舒心的日子才過了兩三個月，又開始焦慮起來。她拿起電話，給好幾個關係比較熟的分銷商打電話。
剛開始對方都打哈哈，但何春麗追著一直問，他們也沒耐心，直接告訴何春麗：“何總啊，咱們是生意人，有錢賺，誰會跟錢過不去，你說是不是？”
何春麗心焦，不想跟這人繞圈子：“李總，咱們也合作這麼幾年了，你給我一個準話吧，是對價格不滿意還是對合同有意見？咱們都可以坐下來商量。”
李總說：“何總，不是這些問題，而是……大家不買麗安的衣服啊，你讓我進回來做什麼？放在倉庫裡發黴嗎？”
何春麗如遭雷擊，簡直不敢相信，頓了幾十秒，她艱難地說：“這怎麼會呢？李總，咱們麗安服裝廠是大安縣乃至附近好幾個縣最大的服裝廠啊，這一代，生產衣服的廠子，就數咱們麗安最有名！”
做人留一線，日後好相見，圓滑的李總不想跟何春麗鬨得太僵，支支吾吾地說：“這個，何總要不你去縣裡麵、鄉鎮的店鋪裡看看！”
何春麗心情沉重地掛斷了電話，安安靜靜地坐了一會兒，起身拿著錢出了門。
她先去了她跟胡安開的第一家店。
今天是周日，很多單位都休息，學校也放假，照理來說，客人應該很多才對。可店裡麵一個客人都沒有，隻有兩個賣衣服的姑娘坐在收錢的桌子後麵聊天。
其中一個是何春麗的表妹，見她過來，表妹立即起身，歡喜地迎了上去，笑眯眯地說：“春麗姐，你來了。”
何春麗掃了一圈店裡麵，衣服掛得整整齊齊的，衛生也搞得很乾淨，沒什麼問題，再看表妹和另一個店員的儀容也很整潔，臉上掛著喜氣親和的笑容。照理來說，生意不該這麼慘淡的才對，莫非是不湊巧，她剛趕上了沒人的時候？
跟兩個店員打了聲招呼，何春麗坐到了收錢的桌子後麵，打開了抽屜，翻出了賬本，準備在店裡麵等一會兒，看看是不是李總說的那樣，同時抽空對對賬本。
最近一段時間，因為太忙，加上發跡後也不怎麼看得上這家小小的店麵了，用的又是自己人，何春麗已經有兩個月沒對過賬了。
她翻開賬本，從兩個月前開始對起。
八月的時候，生意還不錯，每天有一兩百塊的銷售額，到了月底就開始遞減了。等到九月，完全沒法看了，一天幾十塊，何春麗越看越火大，乾脆直接往後翻，查看這幾天的。
等她看到最近兩天的，氣得差點心肌梗塞，這兩天的銷售額，每天竟然隻有十幾塊！
十幾塊錢夠乾什麼？扣除掉成本連店麵租金、水電費、兩個銷售員的工資都不夠！
啪地一聲，何春麗把賬本拍在了桌子上，抬起手腕看了看表，她進店裡麵已經半個小時了，一個客人都沒有。
“怎麼回事？”何春麗劈頭就問。
她表妹抬頭看了她一眼，又垂下了腦袋低聲說：“就是最近有些人說咱們的衣服質量不好，來的客人少了一些。”
“那你怎麼不跟我說？”何春麗惱火地瞪著她。
表妹縮了縮脖子說：“我……我以為這隻是暫時的，過一陣他們就會回來。”
“你以為，什麼都是你以為，都你以為了還要我這個老板做什麼……”何春麗火大地拿起包走人。
接下來她又以客人的身份走訪了另外兩家陌生的店。這些店裡幾乎都沒他們麗安的衣服了，何春麗問，售貨員就告訴她，麗安的衣服質量不好，很多客人買了就後悔，給她推薦另一個牌子的衣服，比麗安稍微貴一點，但穿個三五年都沒問題，不掉色，不縮水，不起球。
何春麗強忍著暴怒的衝動，又去了離縣城最近的一個鄉鎮調查，對方的說辭也是這樣，無外乎是客人嫌麗安的衣服質量不好，哪怕便宜，進回來也無人問津。
調查了一圈回來，何春麗心裡哇涼哇涼的。
她就不明白了，再過二三十年，這種質量非常差的衣服，幾塊十幾塊，在鄉下還是一堆人的買，為什麼現在就沒人買了呢？
還有，同樣是做生意，林老實的生意為什麼就那麼火爆順利，她這邊卻這麼艱難呢？
一籌莫展，她把胡安叫了回來，問他怎麼辦。
服裝廠平日裡都是何春麗在把持著，胡安很少管事，他有什麼辦法？
撓了撓頭，他說：“不是說咱們質量不行嗎？那咱們換回好的布唄！”
何春麗翻了個白眼：“說得簡單，咱們當初不就是因為用的布太好，價格高，買的人少才想辦法換上廉價的布嗎？再換回去，他們還是不會買。這些人，又不想花錢，又想買好東西，想得可真美！”
“那怎麼辦？要不咱們不乾了，把廠子轉出去。”胡安說出這個主意後，他自己也覺得不錯，反正他們已經賺了些錢，現在收手手上的存款也能美滋滋的過好幾年。不然天天開個廠，生意好的時候吧，沒他什麼事，生意一旦不好，何春麗就發火，嫌他無能。
何春麗簡直不敢相信自己的耳朵：“你說什麼？把廠子賣了，你瘋了，咱們還欠著銀行的貸款呢，把錢還了手裡還有多少錢，坐吃山空嗎？”
胡安撇了撇嘴：“那你說怎麼辦？”
何春麗知道胡安靠不住，心一橫說：“聽說南邊出現了更先進的機器，不用腳踩就能縫衣服，速度快了不少，咱們去看看，買一些回來，提高效率，降低成本。”
***
同一時間，林老實也去省城采購新機器。不過與何春麗的艱難掙紮不同，他之所以增加機器是因為現在飼料供不應求，需要增加設備，擴大生產量。
購進了新機器，增加了產量，等廠裡麵的情況穩定下來後，林老實又去找王縣長了。
他對王縣長說：“我想把咱們大安縣魚飼料推廣到全市去。”
王縣長先是一怔，繼而笑了：“林同誌真是有乾勁，是不是有什麼需要我幫忙的？”
對於飼料廠的蓬勃發展，王縣長看在眼裡，喜在心裡，非常高興，覺得自己沒錯看林老實，對他的感官也更好了。
林老實來就是為了請王縣長幫忙的，既然王縣長都主動提了，他馬上點頭道：“是的，我想請王縣長幫我引薦一下市裡麵的領導，在市廣播電台宣傳一下，希望在明年能將魚飼料銷往全市其他地區。”
縣廣播電台的主要輻射範圍是縣城，波及不到隔壁縣和市裡麵，要想在全市推廣，自然是如法炮製，找更高一級政府幫忙最快捷。
這個辦法確實很好，不過……
王縣長考慮了一會兒說：“如果找市裡麵的領導，現在的成績還不夠，這樣吧，咱們等今年今年的這批魚上市了再說。”
林老實明白了他的意思。從六七月開始，魚飼料廠的生意才開始火爆起來，全縣大部分的養魚戶也是在這之後才買了大安魚飼料回去養魚。所以效果也要到年底才會顯現出來，縣裡麵的漁業養殖做出了成績，王縣長去市裡彙報工作，也方便順口提起這事。否則什麼成績都沒有，憑什麼讓上麵的領導相信你，給你大開綠燈？
隻有拿出今年的魚產量和去年做對比，將實實在在提高的數據放到領導麵前，王縣長才能提這個事，這樣成功的幾率也最高。
“我明白了，謝謝王縣長提醒。”林老實感激地說。
回去後，他比以往更努力了，親自把關好原材料和生產的各個環節，三番五次向員工強調要保證產品質量。同時，他還加強了工廠的管理，不需要員工攜帶食物、藥品、飲用水之類的進生產區，員工要飲水，都由工廠裡統一配備，放在休息室，以保證飼料的安全。
幾個月的時間一晃而過，到了年底，對各種肉食的需求量劇增。魚是大年夜家家戶戶桌子上都必備的一道菜，象征著年年有餘。
所以這也是一年中魚最好賣的時候。養魚戶們可不會錯過這個收獲的好機會，大家紛紛捕魚，運到縣裡、市裡販賣。
今年市民們發現，菜市場上的魚明顯比往年大了許多。往年，通常都是兩三斤的魚，今年市麵上出現了不少三四斤重的魚，甚至五斤以上的也不鮮見。