提起柳翠微第一次給自己做的那件衣裳,吳蔚恍惚了一陣。
自己的命運，何嘗不是因柳翠微而改變呢？
吳蔚尤記得那日：自己穿著三娘做的新衣裳，到百味樓去賣柴,賣鮮魚。
身後突然傳來一個女子清麗的聲音,提醒自己後背肩頭的刺繡磨破了，吳蔚轉頭一看……正是高寧雪和東方瑞。
她們四個人的緣分,或許從那個時候就結下了。
吳蔚不由得想著：若是自己沒有遇到柳翠微,就沒辦法有一個溫暖的小窩,那麼自己或許也不會在四麵透風的義莊久留,大概會集中全力在穿越過來的那個湖邊建造一間小屋,也未必會去百味樓賣柴，賣魚。
即便是自己當時去了，遇到了高寧雪和東方瑞,大概也就是一麵之緣罷了。
真正吸引高寧雪留意觀察自己的，是三娘那精湛的手藝，那栩栩如生的刺繡就連錦衣華服慣了的高寧雪，也不由得多看幾眼。
吳蔚把心裡話直接說了出來：“三娘，若是沒有你，我也不會結識這麼多的貴人，按照我的性子……我至多會在清廬縣待上一整年，如果還是不能找到我想要的東西，我會背上行李去四處走走，等見識的差不多了,再回來。是你給了我這份安定,也是因為那些貴人的相助，我們才能有如今人人羨慕的生活。雖然你和我說過，讓我活的輕鬆一點兒,不要把每一句說過的話都放在心上，我記下了。但關於我們之間的承諾，我都會慢慢兌現的，因為這也是我的心願。”
柳翠微麵露動容，若是不礙於此刻街上人來人往，怕是早就鑽到吳蔚的懷裡抱緊對方了。
“謝謝你，蔚蔚。”
“謝什麼，這些都是我心甘情願，也是我應該做的。”
“我確實很喜歡刺繡，即便是從前在家裡，大姐日日催我，讓我快點做工的時候，我也不覺得針線活是一件苦差事，我很慶幸我能做自己喜歡的事情來補貼家用，畢竟我除了這個……好像也不會做什麼了。但我覺著，成衣鋪的事情是不是再緩緩？這兩年泰州這一帶都不甚太平，先是一年大旱，把百姓家裡的糧倉都掏空了，好不容易熬過大旱又發了洪澇，糧食顆粒無收，百姓損失慘重。眼看著就要入冬了，一件冬裝又是棉花，又是布料的，成本也要不少呢？一家成衣鋪……至少也要十幾二十件的成衣掛在那兒，才好開門做生意。仔細一算又要壓不少銀子。咱們手裡這些銀子，看著是不少，可若真出了什麼咱們無力對抗的變故，再多的銀子也是不夠用的，不如等明年看看行情？”
吳蔚拉著柳翠微的手，繼續往家的方向走去，邊走邊說道：“三娘，你說的很有道理。我卻有些不同的看法，你要不要聽聽看？”
“好，你說。”
“我覺得咱們現在開鋪子，正是時候。這場洪水雖然對泰州城沒造成太大的影響，但還是有些準備不足的店家遭了災的，還有一些呢……是在清廬縣，清河縣這種地方開了分號的，即便泰州城內的鋪子保住了，損失依舊
不小。所以一定會有人急著把鋪子轉手，套些現銀來應急，但是能買得起店鋪的人，想法和你都差不多，持一個觀望的態度。眼下正是一個抄底的好時機，還記得我給你講的‘抄底’是什麼意思嗎？”
“記得。就是在臨近最低價的時候，反向買入。”柳翠微一字不差地將吳蔚當初教給她的背了出來。
“三娘真聰明，咱們現在買商鋪，隻要和牙行的人交代清楚，一定能省下不少銀子。這是其一。其二呢，我覺得雖然泰州這一帶，旱了一年，澇了一年，百姓的家底兒都被兩場天災給掏空了，但是最不受影響的就是成衣鋪的生意。”
“為什麼？”
“三娘，你想想，咱們從前住在義莊旁邊的時候，在成衣鋪買過一件衣裳沒有？”
柳翠微搖了搖頭，慢慢明白了吳蔚的邏輯，眼睛也亮了起來。
吳蔚笑的溫柔，輕聲解釋道：“成衣鋪它的主要受眾原本就不是布衣百姓，這場天災首當其衝的反而是布莊，棉麻莊，還有街邊的那些小吃攤子，因為這些產業的主要受眾才是最底層的百姓，在它們上遊的成衣鋪，酒樓，反而會獲益。特彆是成衣鋪，下遊的布匹，棉花，絲綢都便宜了，成衣鋪的進貨成本也隨之降低了。這兩場天災，說大不大，說小也不小，尚不足以改變這個世道的格局，從前買得起成衣穿的人，今後依舊買得起，從前買不起成衣的人，從前不會買，今後更不會買。家裡沒個百八十兩家底兒的人家，平日穿衣哪裡會以成衣為主呢？而有了這百八十兩家底兒的人家，即便因為天災受到了一些損失，東山再起也是遲早的事兒。真正有眼光的人，無論是盛世還是亂局，都能賺到銀子。”
柳翠微輕笑，問道：“你是在說你自己嗎？”
吳蔚也笑了起來，說道：“可不是我，我的今日八分靠運氣，兩分靠你我，是不可複製的，那些真正有本事的人，他們早就摸索出了一套生意經，也是我們學不來的。”
柳翠微思索片刻，答道：“好吧，成衣鋪的事情就依你，李大姐一個人拉扯三個女兒，做成衣自是難不倒她，我隻需要在上麵添些刺繡就好。”
“先這麼著，我慢慢再物色兩個手藝上佳的繡娘來，咱們的衣服也要分三六九等的，你的手藝是咱們成衣鋪的鎮店之寶，可不是所有人都能擁有的。”