深吸了一口氣，劉明說道：“對於朗逸在銷量上被凱越反超這件事，我們銷售係統其實也很震驚，我們首先進行了自我檢討和排查，尋找我們是否在宣傳、營銷或者其他熱點時間上是否犯下了什麼錯誤，答案是沒有，一切都正常。”
孫聰皺了下眉頭，不過還是點頭：“你繼續。”
雖然對劉明的回答不是很滿意，但孫聰仔細回憶了一下，也承認劉明說的在理，這段時間來，滬城汽車集團自身確實沒出現過什麼大問題，而在事情發生了之後，第一時間先尋找是否是自身出現了問題，本身就是自己要求的。
偷偷觀察著孫聰的反應，見孫總認同了自己的說法，劉明暗自鬆了一口氣，這才接著說道：“排除了我們自身的問題，我們就開始調查和了解競爭對手的情況，經過對來自各個渠道的調研結果的彙總，我們發現，消費者對於混動版華騰凱越的熱情程度超出了我們的想象，不但很多原本準備買緊湊級轎車的用戶選擇了混動版華騰凱越，甚至這種效應蔓延到了汽車車型上，很多原本準備買SUV類產品的用戶，也被混動版凱越的低油耗給吸引了，轉而選擇了混動版華騰凱越。”
說到這，劉明慚愧的說道：“我要檢討，在這件事上，我犯了經驗主義錯誤，忽視了用戶的需求，其實早早兩個月之前，我們就看到了華騰集團打的‘混動凱越與燃油凱越同價’的廣告，隻是我們並沒有太當一回事，這導致了朗逸的銷量受到了巨大的衝擊！
至於如何挽回銷量……”
說到這裡，劉明遲疑了一下，苦笑著道：“咱們集團、甚至是德意誌總部也都沒有混動技術的積累，沒辦法在正麵上與華騰集團進行競爭，所以我覺得……恐怕隻能降價了。”
“……”
孫聰沒有說話，隻是眉頭緊緊的皺成了川字。
最開始，他想要駁斥劉明的話：你再胡說八道些什麼？！
可再仔細想想，卻不得不出承認劉明說的其實沒錯，對於用戶來說，燃油開支是車輛日常開支的大頭，而華騰集團的混動版凱越的性能他也知道，日常使用的百公裡油耗大約隻有4到5升，隻有同類型傳統燃油車的一半左右，這也就意味著用戶每年節省了一般的油錢。
此前，因為混動係統的成本高昂，導致混動版車型的價格比燃油版本的高不少，可現在華騰集團直接讓混動版本車型與燃油自動擋車型一個價，用戶如何選擇，自然也就不言而喻了——同等價格下，自然是選一個省油的。
而對於滬城汽車集團來說，既然自身沒有混動技術和產品，如果想要將下滑的銷量拉回來，最好的、同時也是唯一的辦法，就隻有孫明所說的那樣，搞降價促銷了。
好在，這些年來華騰工業集團在乘用車市場上一直強勢，老桑以及各種改款車的銷量更是常年被華騰集團壓了一頭，孫聰倒也沒覺得憋屈和憤懣，他點點頭算是認可了劉明的話，隻是有些不解：“你說的也有道理，可我有些不明白，此前咱們也計算過華騰凱越上麵那套混動係統的成本，都知道這套混動係統價值不菲，同配置的情況下，混動凱越要比自動擋凱越的成本高出來最少一萬多塊，現在華騰集團將兩款車型同價銷售，他們還能剩下多少利潤？這麼做，他們圖什麼？”
顯然，在孫聰看來，儘管華騰集團這次搞出來的動靜很大，可更像是在賠本賺吆喝，他們何必呢？何苦呢？
“這個……”劉明遲疑了一下，說道：“孫總，我們內部討論的時候，倒是也得出了一些結論。”
“哦？你說。”
“首先一個，他們這麼乾，未必不賺錢，兩款車型同價，此前銷量不多的時候可能沒利潤甚至是虧本，可隨著混動版凱越的銷量上升，整套混動係統的生產規模擴大，成本也隨之降低，他們的利潤也會隨著上來。”
“是這個道理，”孫聰緩緩的點頭，甚至馬上舉一反三，連帶著劉明要說的也提前說出來了：“而且去看車的人多了，連帶著華騰集團旗下的其他產品的銷量也跟著收益，利潤也會進一步增加……”
“是，孫總您說的對，我們的分析也是這樣的，”劉明應了一聲，苦笑著道：“我們銷售部門現在就擔心華騰集團因此而嘗到了甜頭，接下來會將這個策略逐漸普及到其他車型上麵，真到了那個時候，我們可能就被動了。”
不是可能，是一定會被動！
孫聰自然更明白這個道理，眉頭頓時皺的緊緊的：難道真的就隻能像劉明說的那樣，搞降價促銷了麼？那豈不是顯得自己很無能？
(本章完)