第1408章 張起航的啟發(2 / 2)

起航1992 千年靜守 4375 字 6個月前

說到這,張起航歎了口氣:\"當時那個情況,我們的壓力非常大,為了穩住銷量、把銷量提上來,當時我們想了很多辦法,結果都不是很理想。

最後我們決定押注混合動力,隻是當時混動版本的凱越要比自動擋凱越貴不少。

怎麼辦?

最後我和老馮書記商量過之後,決定賭一把,既然混動版的凱越太貴,那我把價格壓低到和自動擋一個樣,那總有人買了吧?

最後的結果就是您看到的,凱越的銷量一下子起來了,從第二月開始就一直牢牢地占據著緊湊級轎車銷量榜的冠軍,甚至因為去我們品牌旗下4s店的顧客多了,連帶著我們集團旗下的幾款產品的銷量也都跟著上來了。

至於您好奇的那個問題,現在才能給您解答:

因為銷量起來了,所以我們的成本被進一步壓低;

此前混動係統的成本之所以高,是因為銷量上不來,現在混動版凱越的銷量上來了,混動係統的采購量增加,整套係統的成本迅速降低;

混動係統是我們集團旗下的集成電路設計研發中心自己生產的,因為混動係統相關配件的采購量提升,讓集成電路設計研發中心在供應商那裡拿到了更大的議價權,讓其他產品的成本也跟著降低、利潤提升;

同時我們還是電池供應商:亞迪集團的股東之一,還能拿到一部分電池的分紅;

再加上其他車型銷量的提升……

最後的結果就是,雖說凱越的單車利潤率確實是下降了不少,但綜合各方麵雜七雜八的因素,把連帶效應考慮進來的話,凱越的整體利潤率下降的其實也並不是那麼多,還能接受。\"

\"……\"

聽張起航說完,康副主任、薑主任以及周圍的其他人,都是默然無語。

儘管張起航說的謙虛,可大家都聽明白了:華騰工業集團是以凱越這一款車型的單車利潤下降,換來了整個集團的利潤總額增加以及利潤率的提高,他們華騰集團簡直是贏麻了!

想明白了這一層,薑主任微微頷首:\"你這麼說,我就明白了,看來你們的這個操作模式有成功的必然理由,不過其他車企也模仿不來,\"

說完,他再次將話題回到了之前:\"小張,這麼說來,其他車企如果想要使用這套輕混係統,就隻能承受成本上升的代價了?\"

說到底,他最關心的還是迅速將華騰集團的這套48v\/52v混動係統推廣和普及開,一旦這件事做成,對他以及他負責的這個部門,好處都太大了。

張起航應道:\"短期內來看,單車的成本肯定會提升,不過從長期的角度以及更大的範圍來說,恐怕反而會降低一些成本。\"

薑主任若有所思,他想到了張起航剛剛舉的例子。

隨即和康副主任對視了一眼:如果是這樣的話,那這件事確實是要好好的琢磨一下了。

ps:兄弟們不好意思,今晚有點安排,今晚就隻有這一章了。

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