魯省人看一個人的人品如何，通常就是在酒桌上看他的酒品如何，看到老譚同誌這麼實在的三大杯酒，王總心中的不快也跟著消散了不少，更何況還有張起航的麵子在，這個麵子他總歸是要給的。示意王總也站起身來，陪了一杯之後衝老譚同誌亮了亮杯底，這才說道：“譚總，你這人不錯，值得一交。”
老譚同誌鬆了一口氣，連忙說道：“謝了。”
王總擺擺手說道：“謝什麼謝，這有什麼好謝的，”說到這，他微微一頓，這才接著說道：“譚總，我知道你接手濰柴還不到半年，這件事怪不到你身上，我也相信你有決心、有能力將濰柴經營好，但之前的這個事給我們單位留下的印象實在是太深刻了，現在我真的不能答應你，我不能隻想著自己，我得為我們廠的上萬名乾部職工負責，得考慮他們的情緒……”
王總都這麼說了，老譚同誌還能說什麼呢？他唯有苦笑著點頭：“我理解……”
王總打斷譚總的話，大聲的道：“不過譚總，你這人確實不錯，所以我也明確的給你一個回答：隻要你們能夠尋找到第一個願意用你們柴油機的工程機械行業的客戶，讓他們說一聲‘你們濰柴的發動機確實不錯’，那看在張總的麵子上，我們臨工就願意當你們濰柴的第二個客戶！”
說到這，他側過身子拍了拍張起航，大聲的道：“咱們就讓張總來當這個見證人，我老王也算是有頭有臉的人，說話肯定算話！”
嗯？
老譚同誌的心裡不說又驚又喜，但的確是開心了不少：雖說沒能拿下臨工，但有了臨工的這個承諾，也算是得到了一個保證。多少有些上頭的他也當即拍著胸脯對王總說道：“我相信這一天不會太久的，我對我們的產品質量有信心！”
“嗬嗬……那就好……”
“對了，王總，你給我留個電話，我馬上安排人過來給你們修那個發電機組，”忽然想到臨工還有兩台壞掉的濰柴發電機組的老譚同誌，晃晃悠悠的對王總說道：“保證2天之內給你修好！”
“嗝……我們已經找人給修好了，”王總笑著擺擺手說道：“不過老譚，既然說到了這件事，我那我就厚著臉皮給你們提個建議，你們的售後這一塊是真的該好好收拾收拾了，我覺得客戶不管是把求助電話打到了服務部、生產部還是什麼部，總之不管是電話打到了什麼部，什麼部就應該給出回應，最起碼也應該幫忙記錄下來、通知相關的單位，而不是踢皮球似的你踢給我、我踢給他，有意思嗎？
踢皮球是好玩，可說到底，最終影響到的不還是你們濰柴的口碑？
用戶可不管你們單位內部的那些彎彎繞繞，他們就知道一件事：我買的你們濰柴的產品有問題了，把電話打到了你們濰柴，結果你們濰柴踢皮球似的一推六二五，那就是不想負責！就是把老子的錢坑到手之後就不管了！”
“是，王總你批評的太對了，”老譚同誌連連點頭，對王總的話深表讚同：“您放心，回去之後我馬上就整頓！您說的沒錯，不管是什麼部門，他們都代表著濰柴，都應該主動去維護濰柴的口碑。”
……………………
一頓飯吃的還算儘興，在將王總送走之後，張起航頗有些不好意思的對老譚同誌說道：“老譚，真是不好意思，這件事我沒能幫到你……”
“老弟你千萬彆這麼說，”張起航的話還沒說完，老譚同誌就連忙打斷張起航的話，生氣的道：“這怎麼能怪到你頭上呢，說來說去還是因為我們濰柴之前給臨工的印象實在是太糟糕了，而且王總不還是給了我們濰柴一個機會麼？”
老譚同誌很清楚，王總能夠給出這麼一個承諾已經仁至義儘了，而且在這其中，張起航的麵子占了很大的功勞，若自己真的將沒有成功將臨工“拿下”的責任怪罪到張起航頭上，自己還是個人不？
“成……成吧，”老譚同誌都這麼說了，張起航也就不為己甚，他招呼老譚進來喝杯茶、醒醒酒：“老譚，接下來你打算怎麼辦？”
“還能怎麼辦，再一家一家的去拜訪唄，”老譚的眼中苦笑著，臉上的表情卻是格外的堅定：“我對我們濰柴發動機的品質非常有信心，我們現在所缺少的，隻是一個機會！不管是誰，隻要願意給我們一個暫時我們發動機性能的機會，我相信我們濰柴發動機一定能夠驚豔整個工程機械領域！”
可是，現在我們沒有這麼一個展示自己發動機性能的機會……
這才是讓老譚同誌最為惆悵的。
“這樣啊……”
張起航沉吟著，似乎是在猶豫著該不該說。
老譚同誌是誰啊，若沒有兩把刷子，他能被省裡的領導任命為濰柴的一把手？彆的不說，起碼從研究所一路乾到外貿的他，這些年來是真的“酒精考驗”的，是以儘管剛剛喝了差不多有一斤半的白酒，但這點酒根本就不叫事，看到張起航的反應，他馬上意識到濰柴的事情在張起航這兒似乎還有轉機。
雖然不知道這個轉機到底是什麼，但老譚同誌整個人卻是瞬間打了個機靈，剛剛還有的些許昏沉的腦袋瞬間清醒了過來，一把拉住張起航的手，老譚同誌急切的道：“老弟。你是不是還有其他辦法？”
“這個……”
“有你就直說！”這會兒，老譚同誌也顧不了這麼許多了，拉著張起航的手就不肯放鬆：“老弟，我們濰柴的情況你也看到了，當哥哥的就一句話，但凡你覺得有一點可能，求你拉哥哥一把，拉我們濰柴一把，我……我給你跪下了……”
說著，老譚同誌雙膝一曲，就要往下跪——如果這一跪能夠換來濰柴打開一個全新的市場，老譚覺得千值萬值。
張起航沒想到老譚為了單位的事竟然能夠做到這個份上，頓時動容！
他自然不可能讓老譚跪下去，趕忙一把拉住他：“老譚你這是乾什麼……你要是真的跪下去，那咱們連兄弟都沒得做了。”
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