“我就是這個意思，”張起航點頭說道：“而且現在進入這個行業，咱們還有一個最大的優勢。”
還有一個最大的優勢？
張家林和張家功對視了一眼，兩人不約而同的問道：“什麼優勢？”
張起航笑道：“濰柴雖然在斯太爾d615的基礎上推出了工程機械專用發動機，但市場並不認可，現在他們正急於找到一個突破點呢，為了打開市場，他們不但願意延後支付發動機款項，甚至答應幫客戶介紹用戶，我估計咱們提出讓他們幫咱們進行發動機與變速箱的適配、發動機和變速箱與整車的適配，他們這邊問題也不大……”
張起航話還沒說完，張家功已經咽了口唾沫，不敢相信的向張起航問道：“起航，你說的‘濰柴願意幫客戶介紹用戶’的意思是……”
張起航肯定的點頭：“四大爺就是您理解的那樣，如果能夠與濰柴建立合作關係，他們會幫咱們介紹客戶……”
張起航的話還沒說完，張家功已經是滿臉的興奮之色：“這麼好的條件，那還有什麼好猶豫的？家林你覺得呢？”
買發動機不著急付款，可可以等整機賣出去之後再付款；濰柴還幫著進行整車的適配工作；最好的是濰柴還幫忙給介紹客戶，這樣的好事上哪兒找去？這跟天上掉餡餅、跟老天爺喂飯吃有什麼區彆？！
張家林也是重重的點頭：“乾了！”
想到一旦這項目做成，張家的企業未來發展的高度，張家功已經興奮的有些坐不住了，他忍不住站起身來，一邊在書房裡踱步一邊搓手：“那咱們好好合計合計，明天該怎麼跟濰柴的人談……”
看著準備在明天的談判中狠狠的從濰柴身上割一塊肉下來的四大爺，張起航抿了抿嘴，還是說道：“爸，四大爺，我和濰柴的譚總關係不錯……”
嗯？
張起航的話讓老哥倆愣了一下，張家功緩緩的開口道：“起航你的意思是？”
張起航說道：“譚總這個人還是很值得交的，也是體製內我極少佩服的、有能力有魄力的人，這樣的人，和他交朋友比單純的合作要好的多，另外我說多一句，濰柴現在的情況已經夠難的了……”
話不用多說，張起航相信自家老爹和四大爺能明白自己的意思：濰柴現在的情況已經夠難的了，而譚總這個人又適合交朋友，那麼這個時候豈不是最適合雪中送炭的時候？
“……”
原本摩拳擦掌、正準備再從濰柴身上弄點好處的張家林和張家功兄弟倆，聞聽到張起航的話，對視了一眼，俱皆是若有所思……
一番思索之後，還是張家功率先開口了，他望著張家林緩緩的道：“對於啟航看人還是很有一套的，既然起航說譚旭光這個人適合交朋友，那咱們就交他這個朋友……不說咱們家的生意，就說起航在體製裡麵也應該多幾個朋友，相比於起航未來的發展，咱們是多賺幾個錢還是少賺幾個錢，那根本不算什麼。”
自家兒子都已經將自己的態度表達的這麼明顯了，張家林自然是站在了張起航這邊，隻是他原本還有些擔心張家功的態度，可現在聽張家功如此表態，那就沒什麼好說的了，當即乾脆利索的道：“四哥你都這麼說了，我還能說什麼……起航，還不謝謝你四大爺？”
“謝什麼謝？！”
不等張起航開口，張家功就瞪了張家林一眼，擺手道：“要說謝，也應該是我謝謝起航給咱們家帶來了一個這麼好的機會，可我說謝了嗎？家林你啊，不利索！”
…………………………
“張總，uu看書 合作愉快。”
“譚總，合作愉快。”
伴隨著這句話，張家林和譚旭光兩人的手緊緊的握在了一起。
在上午親眼參觀了用基洛維茲k-700重型拖拉機改裝的裝載機和壓路機的工作效率之後，下午，隻用了不到兩個小時，老譚同誌就閃電般的與張家林達成了協議。
能這麼快達成協議，除了濰柴方麵急需在工程機械領域取得突破口之外，張起航與老譚之間的關係也發揮了很大的作用――對於老譚同誌來說，既然這是與張起航家合作，而且他們也確實有這個底子，那就沒什麼好說的了，這個合作不但是商業合作，也是一份人情。
握著張家林的手，老譚同誌紅光滿麵的說道：“張總，您放心，我們濰柴這邊馬上就會派技術人員帶三台發動機過來幫你們進行適配工作，另外銷路方麵的事情張總您也不用擔心，我回去之後立刻聯係我在交通局方麵的朋友，總之隻要是我承諾的事情，哪怕頭拱地也一定要辦到。”
老譚同誌都這麼說了，張家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，說道：“我雖然譚總打交道不多，但既然譚總能和我們家起航成為朋友，那我就相信譚總的為人，也請譚總放心，我們也會全力配合濰柴這邊的工作，爭取以最快的速度拿出成熟的產品。”
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