1000輛重卡，換算成rb也不過就是四五個億是銷售額而已，換算成美元也就是5000萬上下的樣子，但對於薩莫爾·紮姆力克來說，這等於將自己的生意規模擴大了一倍，這麼賺錢的買賣，他當然要竭力爭取。p
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說來就來，薩莫爾·紮姆力克果然很快，才過了五天，薩莫爾·紮姆力克就趕過來了，張起航也不跟薩莫爾·紮姆力克客氣，直接帶著他來到了重汽集團的生產車間，讓他看看重汽集團是怎麼生產斯太爾重卡的。p
親眼看到斯太爾重卡從生產線上走了下來，薩莫爾·紮姆力克徹底放心了，他對張起航說道：“張，這幾天來，我了解了一下敘利亞以及周邊幾個國家的重卡市場的情況，在我們國家銷售的重型卡車，基本上是以二手的歐係重卡為主，輔以部分東瀛國生產的重卡，但東瀛國生產的重卡的銷量並不怎麼高，總占比不超過10的樣子。p
但二手車終究是比不了新車，我相信隻要價格合適，再加上斯太爾的知名度，市場的表現一定不會太差，但是有個問題。”p
“你說。”p
“主要是售後，”薩莫爾·紮姆力克皺著眉頭說道：“斯堪尼亞、an、沃爾沃以及奔馳的重卡在我們國家都有比較完善的售後服務網點，雖然維修價格不便宜，但這些品牌的車出現了故障之後，都能夠得到及時的維修，所以，張，我幫你們賣車沒有問題，但這還需要你們搭建起完善的售後服務網點。”p
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聽了薩莫爾·紮姆力克的話，張起航笑了：這家夥打的好算盤啊……p
他也不給薩莫爾·紮姆力克麵子，直接說道：“薩莫爾，你這算盤打的挺精明的啊，最賺錢的銷售給你，不怎麼賺錢的售後這一塊你踢給我們了……如果你不能承擔起售後這一塊，那我們為什麼要把利潤最豐厚的銷售交給你？”p
說完，不等薩莫爾·紮姆力克開口，張起航就接著說道：“或許你忘記了，我在埃及那邊的無人機的銷售也進行的很不錯。”p
薩莫爾·紮姆力克的臉色一下子變了：糟糕我怎麼把這個給忘記了？p
他這才恍然反應過來，華騰工業集團在整個中東地區乃至北非並不是隻有自己這麼一個合作夥伴，自己不過是做摩托車和汽車而已，而華騰工業集團在土埃的那位合作夥伴，人家是玩無人機的，現在那家夥不但是整個土埃最大的植保無人機經銷商和植保服務提供商，據說那些在那些戰亂地區表現的極為出色的無人機，也都是出自華騰工業集團在土埃的那位經銷商之手。p
以華騰工業集團每年帶給那位經銷商的利潤，彆說重卡這個生意本身就很賺錢，就算不怎麼賺錢，為了維持這條供應渠道，他也得竭儘全力。p
想到這裡，薩莫爾·紮姆力克勉力的擠出一副笑臉，對張起航說道：“哈……張，我就是開個玩笑，你知道的，我對朋友從來都是非常夠意思……”p
“當然，”張起航笑眯眯的點頭，隨即又向薩莫爾·紮姆力克問道：“不過薩莫爾，我們在商言商，據我所知，你在中東地區的影響力也僅限於你的祖國敘利亞吧？你有能力開發中東地區乃至非洲國家的市場嗎？”p
言外之意，你能吃下多大的一塊蛋糕？p
在來之前，薩莫爾·紮姆力克還真仔細思考過這個問題，但他當初思考的情況與現在麵臨的局麵有了不小的出入，所以在認真權衡了一番之後，薩莫爾·紮姆力克才謹慎的開口對張起航說道：“張，你說的沒錯，我的能力僅限於敘利亞地區，不過我在約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尹拉克乃至埃及都認識一些朋友，我可以主攻敘利亞市場，並且將這些朋友介紹給你，幫您開拓中東地區的業務……”p
說到這裡，薩莫爾·紮姆力克就不說話了，言外之意，我幫你的話，我能得到什麼好處？p
對於薩莫爾·紮姆力克這種主動要求好處的舉動，張起航也不介意：生意就是生意嘛，再說了，薩莫爾·紮姆力克給自己介紹了門路、給重汽集團帶來了銷量，給他一筆中介費本就是應該的。p
張起航想了想，說道：“如果你真的能夠做到你說到我這些，也好辦，我們就按照規矩來：第一，你的年終返利會比中東地區的其他經銷商要高；第二，重汽集團每成功簽下一家經銷商，我們會給你一筆介紹費，這筆介紹費不低於兩萬美元，如果這家經銷商能夠站穩腳跟，重汽集團還會再給你一筆不低於5萬美元的‘優質經銷商’介紹費，怎麼樣？”p
薩莫爾·紮姆力克滿意的露出了笑容，伸出手對張起航說道：“張，我就知道你夠意思！對了，這些卡車的價格呢？”p
與華騰工業集團合作了這麼長時間，薩莫爾·紮姆力克現在也算是總結出來了，同樣的產品，華夏的產品的價格一定會比歐洲企業的產品價格低一些，在張起航給出了另自己滿意的條件之後，薩莫爾·紮姆力克現在開始期待產品價格了。p
張起航坦率的對薩莫爾·紮姆力克說道：“我們還沒有對中東以及北非地區的重卡市場做調研，現在還不能給你一個明確的答複，但我現在能夠告訴你的是，我們重汽集團生產的斯太爾卡車，一定會有一個與競爭對手相比更有競爭力的價格。”p
這就夠了！p
對於薩莫爾·紮姆力克來說，這就是他想要的答桉，用力握緊張起航伸過來的手，薩莫爾·紮姆力克開心的道：“那預祝我們合作一塊！”p
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儘管此前張起航已經說了要開發中東和非洲市場，但在蔡向東的習慣認知裡麵，他覺得那至少也是半年以後的事了：國企嘛，大家做事不都是這樣？不緊不慢、有條有理的。p
所以當張起航過來告訴他，說自己已經與敘利亞過來的朋友達成了初步的合作意向之後，蔡向東簡直不敢相信自己的耳朵：怎麼會這麼快？這效率未免也太高了一點了吧？最重要的是，那個家夥靠譜嗎？p
針對蔡向東話裡麵的這些擔心，張起航笑著給他解釋道：“蔡董，這位敘利亞的朋友叫薩莫爾·紮姆力克，是我們華騰轎車、華騰摩托車以及黑豹汽車在敘利亞的經銷商，我們合作了好幾年了，大家的合作一直非常愉快，還是很靠譜的。p
所以在有了開發中東和北非市場的想法之後，我就聯係了這位薩莫爾·紮姆力克先生，薩莫爾·紮姆力克先生在聽了我的介紹之後，就表現出了濃厚的興趣。p
前兩天薩莫爾·紮姆力克從敘利亞趕了過來，在參觀了咱們的產品之後，就已經與咱們達成了初步的合作意向。p
我就尋思著，既然都已經進行到這一步了，您是不是與這位薩莫爾·紮姆力克先生見一麵、表示一下重視？”p
如果說剛剛還是驚訝的話，那麼此刻，蔡向東的心裡就是驚喜了，他連連點頭道：“要見的，那肯定是要見的……哎呀，張總，我都不知道該說點什麼了，總之，謝謝你……”p