這有什麼不明白的？即便是放眼全世界，有能力生產這種高防護能力的防地雷反伏擊車的企業就沒有多少家，而在這些廠家當中，能夠將價格壓到重汽集團這個程度的，那是一個都找不出來！
從這個角度來說，重汽集團做的就是獨門生意，誰敢給自己臉色看，大不了老子不做你的生意了，到時候其他的pmc公司或者有從自己手裡買到的防地雷反伏擊車，或者有從自己這兒租到的，隻有你沒有，結果就是你連一些危險性比較高的任務都不敢接，長此下去，你的生意還怎麼做？
之前劉建峰對於如何從這些pmc公司的手中拿到訂單的事情還真有點擔心，總覺得必須服務好客戶，即便是客戶提出了一些比較過分的條件自己也隻有想辦法滿足，可現在被張起航這麼一番叮囑，劉建峰這才反應過來：自己的心態出了問題了啊。
意識到這一點，劉建峰的心裡又是慚愧，又是慶幸，幸好自己反應的快！
有了張起航的這番叮囑，劉建峰就知道在接下來該怎麼麵對那些pmc公司了，而當劉建峰在幾天後將首批訂單傳真回來，整個重汽集團的軍工部門一片沸騰，向來沉穩的蔡向東也是激動的滿臉通紅，緊緊握住張起航的手不肯鬆開：“張總，謝謝你！謝謝！”
也不怪蔡向東這麼激動，實在是劉建峰傳回來的訂單數量超出了包括蔡向東在內的整個重汽集團領導班子的想象：各種不同類型的防地雷反伏擊車68輛！而這總計68輛防地雷反伏擊車，最好能夠在一個半月以內交付。
在這總計68輛防地雷反伏擊車的訂單當中，其中來自pmc公司的采購數量為24輛，另外44輛則是來自重汽集團中東分公司剛剛成立的子公司：下屬車輛租賃公司自己的訂單。
劉建峰還是低估了那些中小pmc防務承包公司對這款防地雷反伏擊車的熱情程度，在劉建峰結束與張起航的童槐的第二天，重汽集團中東分公司的駐地就被那些中小規模的pmc公司給擠滿了……
心情同樣很好的張起航笑著說道：“謝什麼，蔡董您這太客氣了，我也是咱們重汽集團的一員，這不都是應該的麼……”
“必須得好好謝謝你啊，”蔡向東緊握住張起航的手，激動的說道：“咱們集團軍工業務員部門的情況你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那麼多的人手要養活著，怎麼辦？不瞞你說，在這之前，我和老馬掉的頭發倒是有一半是因為咱們集團的軍工業務部門。
可咱們國家的情況你也是知道的，在現階段根本不可能給咱們集團太多的訂單，誰能想到呢，你竟然另辟蹊徑，給咱們集團的軍工業務部門找到了這麼大一塊肥肉！”
說到這，蔡向東眼睛通紅的對張起航說道：“張總，我給你說，我這聲謝謝不是代表我說的，我是代表咱們集團軍工業務部門的師傅們說的，誰敢說你當不起他們的一聲謝謝？”
你要是這麼說，那我就沒話說了……
不對！
還真有話要說！
心中猛然一凜的張起航，輕聲對蔡向東說道：“蔡董，我不是在跟你客氣，我是真的覺得現在還不是高興的時候。”
“哦？”看著張起航嚴肅的表情，蔡向東心中一凜，頓時認真起來，他壓低聲音向張起航問道：“怎麼了？莫非這批訂單有什麼問題？”
“訂單倒是沒有什麼問題，”張起航搖搖頭，說道：“問題是，咱們的這筆訂單能不能瞞得住一汽、二汽老大哥？這兩位老大哥家裡軍工業務部門的日子也不比咱們好過多少吧？現在看到咱們在外麵賺到了錢，這兩位老大哥會不會……”
張起航的話還沒說完，蔡向東就皺起了眉頭，他也意識到自己高興的有點早了。
是的，儘管兩位老大哥家裡的民用汽車業務開展的紅紅火火，但軍工業務部門的情況卻沒比重汽集團這邊好多少，而軍用卡車的樣子雖然看上去也和民用卡車差不多，但實際上的差彆還是挺大的，但這都不是重點，重點在於，軍用裝備的開發與民用裝備的開發思路是一樣的：你越是在某個領域深耕下去，掌握的技術就越深厚，就越有競爭力；而反過來說，如果你沒有一個能夠讓自己對產品進行持續改進和升級的機會，你就會被競爭對手落下，而且是越落越遠。
兩位老大哥顯然不甘心一直隻在國內的地盤轉悠，可無奈，一直以來受限於國內汽車工業相對薄弱的現狀，他們的軍工業務部門在國外的開拓並不是特彆順利，但現在，重汽集團給兩位老大哥做出了一個榜樣，這等於是提醒了兩位老大哥、幫兩位老大哥打開了思路：除了傳統的軍用卡車之外，咱們還可以生產一些相對沒有那麼敏感的產品……
這還不是最要命的，最要命的是，如果兩位老大哥在跟自己搶市場，那該怎麼辦？
想到這，蔡向東也有些坐不住了，他麵色凝重的點點頭：“張總你說的對，這麼大的事情肯定瞞不住那兩位老大哥，該怎麼應對，咱們確實是需要好好琢磨一下……”
說到這，蔡向東忽然反應過來，向張起航問道：“張總，你是不是有什麼好主意了？要是真的有，你也彆賣關子了，快說。”
張起航笑了笑，也不否認，而是說道：“我的想法是，既然彆人早晚都會知道，不如咱們主動報上去。”
蔡向東聽的一愣：“主動報上去？”
“是，”張起航點頭道：“不過主動向上麵彙報是一回事，可咱們這麼費勁巴拉的開拓出來的新市場，上麵是不是應該照顧一下咱們、給咱們一段‘市場獨占期’？”
嗯？
蔡向東咂摸了一下張起航的話，下一刻，眼睛頓時就亮了，恨不得拍桉叫絕：對啊，這麼好的辦法，我怎麼就沒想到？
主動向上麵彙報，意味著重汽集團的領導班子有大局觀；而在主動彙報的同時提一點自己的小要求，希望領導給重汽集團一個“市場獨占期”，這個要求過分嗎？
一點也不過分！
非但不過分，這個“市場獨占期”甚至可以看做是對防地雷反伏擊車這類產品在國際市場上表現如何的“觀察期”——誰敢保證這個防地雷反伏擊車的市場規模和市場表現到底是個什麼樣子呢，大家先不要著急，我們重汽集團嫌幫大家夥兒趟趟雷，如果這確實是一塊大肥肉，大家再進來分一杯羹也不遲。
看吧，我們重汽集團的覺悟就是這麼高！
這麼一來，重汽集團不但最大程度的為自己爭取了利益，領導那裡也不好說什麼：市場是人家重汽集團開拓出來的，人家也沒想吃獨食，現在就想要一點優待，這個要求過分嗎？自然是一點都不過分！
想到這，蔡向東重重的點頭道：“交給我！”：，，.