薑桃
又嗔了沈時恩一眼，然後轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”
沈時恩端走了她手裡的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在薑桃的掌心撓了一下。
王氏和李氏在場，薑桃也不好發作，隻能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。
後頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，薑桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。
王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。+;;;.
薑桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。
芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌櫃說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市麵上高出了三成。賬麵上的流動資金已經不足以支撐備貨。
十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。
她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。
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這樣才不至於讓芙蓉繡莊隻能賣平民產品，而流失了原來的客戶。
而且十字繡是走薄利多銷的路子，薑桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。
王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也並沒有想象的那麼困難。
兩人還來不及高興，餘光看到一旁的薑桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手裡對著例圖繡出來的……
得，入門什麼啊，且有的學呢！
………………
十天之後，薑桃揣著一包袱繡品來找年掌櫃了。
年掌櫃早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著薑桃送繡品來救命呢！
年掌櫃略顯急躁地打開了包袱，先是看到了薑桃繡的。
那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。
不過數量也不多，隻有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。
而下麵的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌櫃也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，隻問薑桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什麼價呢？”
薑桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，裡頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。</p您看這個定價可以嗎？”
這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之後越做越快，後頭都不用薑桃給她繡例圖，隻給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那麼大的繡品。
王氏則差一些，到現在還是隻能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡並沒有留下什麼痕跡，並不會影響售賣。
年掌櫃盤算了一下，薑桃的定價基本可以把利潤控製在一半還多。不過勝在數量多，隻十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎麼也能賺四五兩。當然這點錢對於芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和薑桃拆賬的，還得五五開。
但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。
薑桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌櫃把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。
從前薑桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她隻出人工。
兩人湊在一起商量好了定價，薑桃還給年掌櫃出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產品買滿多少銀錢也能來個折扣。
這種促銷手段在現代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。
彆看芙蓉和牡丹兩家繡莊鬥的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰。這也是芙蓉繡莊一直隻能被動挨打的原因。
薑桃隻給年掌櫃出了主意，具體怎麼操作還得看他自己來。
年掌櫃頗受啟發，樂嗬嗬地把薑桃送出了店門。
而對麵的牡丹繡莊裡，李掌櫃鎮日就盯著呢。
看到薑桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什麼吧，他也得跟著行動起來了。
“本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。
</>作者有話要說：莫問，問就是踩了一夜縫紉機（。）
大概再來個三五章確實要推一下時間線，提一下進度了
…………
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