於源川來說，不僅不用擔心格林低價出貨擾亂市場，還可以再簽新的經銷商，出更多的貨。
於威購來說，雖然放棄了格林給與的比出廠價還低十二個點的優惠價格，但是可以和源川談十五個點以上（路楠有把握談到二十個點）的返利，哪怕返的是成品酒呢，從總金額來說，還是一件劃算的事情；並且，和源川拿貨還有一個好處——可以調換。格林貿易的庫存裡和諧酒十二年不多了，威購大可以在簽了源川的經銷合同之後，要求廠家調換一部分十二年過來，按照路楠所想，總部會十分樂意的，因為在國內市場，定價最貴的十二年是和諧酒三款之中銷量是最差的。
但這有個前提。
想要促成這件好事，需要威購作為第三方，出麵緩和源川和格林之間的關係。
路楠對母親說：“這不難，媽，你可以的。”
……
陳驍的提醒十分準，這也代表路楠的判斷一點都沒有錯，童大區是十分積極促成海外經銷簽約這件事的。
簽約的意義不在於金額的多少，而是‘海外’兩個字。
當然，儘管如此，金額還是得超格林庫存才行，畢竟隻一百萬出頭，聽上去實在是太寒酸了些。
而且童大區對著銷售公司的老大夏總也說了實在話：“全米區域肯定是不行的，我想對方也隻是漫天要價，咱們就坐地換錢麼，譬如米西的兩個或者三個州之類的——畢竟那邊和咱們國內不一樣，那邊地廣人稀，要隻批一個州的經銷權，估計對方真消化不了那麼多酒。再者說，其實哪怕隻批對方一個州，難道人家就不往外賣了？天高皇帝遠的，咱們市場糾察部的人也也不可能常駐米國去查竄貨吧。”
夏總是童大區的老領導了，所以童大區說話才能這麼直接。
夏總沉吟了一下，也給童大區透了底。
總部其他領導其實也有點心動，估計這事兒能成。
童大區在這話這頭，十萬分感謝老領導，又提了提：“這次為海臨市辦有個業務員當記首功，這家貿易公司，是她找來的。”
“海臨市啊？”夏總也有點好奇，“希堯今年年初不是去了那裡做經典酒的品牌專員？”
“是。巧了，這名業務員就是陳驍的手下，叫路楠。”
夏總“哦？”了一聲：“陳姐還真是固執，離婚之後帶希堯一起出國就算了，還給他連名帶姓都改了。希堯常年不和董事長生活在一起，現在回來又說要從基層做起，這不是和董事長賭氣麼？”
童大區幫陳驍辯解：“他走校招的路子進公司，直接從基層業務代表做起也是好事，至少之後回總部也不會兩眼一抹黑。董事長身邊那位，可是對酒水銷售公司垂涎已久了，幾次三番要伸手呢。陳驍他做出了一些成績，回去好堵那幾個人的嘴。”
“也是，回來就好，而且希堯在海臨市確實做得有聲有色，向雲峰那個蛀蟲也是他揪出來的。”夏總點頭，“那你說的這個……路楠，跟著希堯半年了吧？還是有幾分本事的嘛？”
“確實不錯。”童大區直說了路楠和威購貿易老板的關係，又說了路楠想要競聘城市經理。
“嗯，老童你很少把話說這麼滿，看來是個人才，那麼……你看著安排。威購經銷權的事情，總部這邊，我會使使勁兒的。”
“謝謝夏總！”
……
三天後，童大區給路楠打電話。
總部那邊沒有想著逮著頭一個吃螃蟹的經銷商死命壓榨，所以提了比較合理的要求：
第一，威購貿易的合同金額必須達到源川中型經銷商的標準（注1）。
第二，隻有米西兩個州的經銷權。
路楠聽完，表示要轉述給母親，和她商量一下。
聽路楠這麼說，早有預感到這其中起主導作用的未必是她母親的童大區在電話那頭就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提點。
掛了電話，路楠鬆了一口氣，給她母親發了個信息：‘媽，晚上我接你來張老師家，和徐大哥開個視頻會議吧。’
黃女士很快回複：‘不用特意過來，我打車過去。’
也行。
路楠撇撇嘴，剛好不用去晚高峰湊熱鬨。
就算是老司機，也討厭城市早晚高峰啊。
作者有話要說： 小型經銷商50-299w
中型經銷商300-599w
大型經銷商600-999w
重點經銷商1000w以上
以上為一年（12個月）內需履行的合同金額。
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源川的職級構架
分級
縱向就是總部-大區-省級-城市；
橫向就是五大品牌部，但是其他四大品牌銷量加起來都不如經典酒，所以五大品牌部中經典酒最強勢
構架如下：
A銷售公司總經理 夏總（同時也是經典酒品牌部老總）
B銷售公司副總經理4位（其餘四個品相品牌部老總），在總部；理論上同四位平級的七大區總經理七位，在地方（含童大區）
C省級總經理（向雲峰那個級彆）
D城市經理（王興龍）、城市品牌專員（陳驍，隻有經典酒有，其他酒沒有外派品牌專員，而且並不是所有地級市都有派專員，部分小體量的城市——不配配）、省級團購經理（李麗周甜）
E渠道（五大渠道：團購【特殊】，餐飲，名煙酒，商超，流通）業務主管（團購經理主管職級）
F業務代表（團購經理職級）
G促銷員、助銷員、大客戶經理（經銷商雇傭付工資，源川補費用即他們的基本工資給經銷商）
另省級有人事一名，會計一名，出納一名，內勤一名。
市辦配一名內勤。
城市經理呢，地級市一個市就有一個！
省級總經理呢，一個省份隻有一個省辦，也就是一個省級總經理。
一個省有很多地級市的哇。
上輩子女鵝是三年乾到D的。
這輩子女鵝最開始是6月份是F，9月底是E，現在目標是D。
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這樣看就直觀了吧？
恨不得給你們畫個圖（比比劃劃）
哈哈哈，這是我！背景設定裡的！直接複製過來！
哈哈哈哈，叉腰笑一會兒！
累死我了！！！！！！
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以及，我隻要沒在作話說，就依舊是早晚的老時間。
但是jj有時候（天天，時時，刻刻）抽你們知道的，剛更新完幾分鐘是看不見的。
麼麼紮，解釋完畢。
最後，這章的信息量真的是巨大了吧？