這便是路楠五月初預言活動後的影響力作用，章祺見識到了。
所以章祺說1000萬的合同量，是經過慎重考慮的。
他說出這個金額的時候，章禮和林燕都瞠目結舌。對，沒錯，章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這麼大。
確實是個好消息，但路楠卻並沒有十分欣喜，而是微微皺眉：“章總，我需要向您確認幾個問題。”
林燕克製住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外側一把：路經理這麼說肯定是有她的原因的！
章禮的反應就直接得多，他沒有質疑親哥的膽子，隻是震驚地說：“路楠你是高興傻了麼？”我哥哎，主動提出要做1000萬的酒，你這個收錢的人居然還說要考慮一下，你腦子是不是壞掉了。
章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿，他自若地點點頭，問到：“那麼路經理的顧慮是什麼呢？”
“一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前，路楠猜測四方建築今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準，也許卡著600萬這條線，或者再多一點——700-800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大——也是，如果不是這種‘敢’的性格，四方建築也不會是現如今的規模。
章祺擺出認真傾聽的模樣：“請講。”
路楠正色說：“章總您既然打算做1000萬，那麼肯定對我們源川的經銷商政策有大致的了解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶，享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠，但是，我司對重點經銷商收取的保證金金額也是比較大的，去年貴司200萬的合同量，隻需要繳納6萬元的保證金，但是如果按照1000萬的合同量來計算，保證金金額在50萬元以上——具體還要看總部評估，這一點我不知道您有沒有考慮在內。”
“關於履約保證金這一點，我沒有意見，完全可以按照源川的規矩辦。”
路楠的笑意中有‘感謝理解’的意思，接著說：“再一個，我知道四方建築之後一定會在省內甚至全國開展貴司的主營業務，那麼會不可避免地產生一個問題：源川經典酒出了華安市大市範圍，是否算竄貨。”路楠給章祺解釋，“章總對您朋友和客戶進行的贈酒當然不算、憑借貴司自身的客戶關係網直接出貨當然也不算，但是不乏有人會鑽政策的空子，以朋友介紹等名義在外地向您購酒……”
路楠還沒說完，章禮就忍不住反駁：“那萬一真是外地朋友向我們買酒呢，就因為你們那個不允許竄貨的政策，我們就不能賣？還非得把到手的生意往外推？”
“章禮，讓路經理接著說。”章祺抬手，叫弟弟閉嘴。
“我知道，對於關係網絡強大的經銷商來說，團購渠道出貨很難界定是否屬於竄貨。我司其實也有解決方案，隻是我需要解釋給您聽一下。關於經典酒係列團購渠道跨區域出貨，滿足以下任一條件，即單筆金額2萬以上或者月累計金額10萬以上，需提供完整交易鏈憑據。”路楠補充了一句，“也就是說要開票。如實在無法提供發//票複印件的訂單，則需要附帶本單盒蓋碼（即外包裝與瓶身標識碼）與客戶所在城市名，精確到縣市一級。”
這是為了方便溯源。
章祺點點頭：“還有麼？”
路楠笑笑說：“還有兩個小問題。其一，重點經銷商的優惠政策和奢香配額不僅考慮合同金額，還考慮回款進度，如果回款進度不達標，則無法享受這些。其二，我們廠方對重點經銷商銷售團隊的人員、素質也有要求，恕我直言，章總如果真簽下1000萬的經銷合同，可能需要更加專業的銷售團隊。大致就是這些，章總，您看？”
章禮聽到最後又差點跳起來，他覺得，路楠這絕對是在暗示他的工作能力不行。
但章禮好歹還記得這裡是他哥的辦公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次凍/卡，就絕不能去打擾。
章祺聽完，調整了一下坐姿，左手一直輕點沙發扶手。
路楠說的這些其實都還算合理，隻有開//票或者提供客戶信息那一條有些苛刻。
不過這也可以理解，哪怕所有經銷商拿酒的出廠價是一樣的，但是合同金額越大、回款越多的那些經銷商越能夠以得到的費用來拉低酒的出廠價，這麼一來，他們衝擊市場或者竄貨都很有優勢。源川有這方麵的顧慮也很正常。
之後就是你來我往的談判過程，哪怕章祺讚同路楠絕大部分的提議，也不可能乾脆答應的。
而路楠呢，則時不時拿出平板電腦計算一些費用，期間也有走到辦公室外打電話請示領導的行為。
吳川接到路楠的電話，很是興奮，他給了路楠足夠的自由度：“不違反公司原則規定的前提下，你隨便談！我兜底！對了，路經理，你看我是不是現在馬上趕去華安市比較好？”
有吳川這句話，路楠笑了起來：“吳總，您就等著我搞定四方建築的續約合同，再來華安市做做客情維護吧。”
作者有話要說： 捉了下蟲。
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小劇場：
章禮聽到最後又差點跳起來，他覺得自己路楠這是在暗示他的工作能力不行。
路楠：大膽一點，我是明示。
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彆說字少，也彆說內容少，因為本章依舊很！費！腦！
所以：
合同金額大是好事嗎？
是！
但是廠方千萬不能看見一個大客戶就傻樂。
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