去年華安市的數據她閉著眼睛都能說出來：淒淒慘慘，合同金額800萬，回款650萬。
那麼今年。
合同量有了質的飛躍，除了華東半年度會議上她羅列的2130萬之外，下半年流通渠道再次發力，其中原有的兩家老經銷商各追加了三十萬，先旺追加了二十萬，順發追加了五十萬，而遲遲沒有布局流通渠道經銷商的花泉市也終於在九月中的時候談成一家經銷商合同金額七十萬，合計追加兩百萬。
所以截止十二月，華安市的全市合同量一共是2330萬元。
當然，這並不代表實際回款也是這個數額。
路楠拿出紙筆，寫寫算算：
溫綏大酒店100萬全部完成，且李總還有續約的意向，他們的合同到期時間是四月，所以等開年再談續約事宜也來得及。路楠並不擔心溫綏大酒店會不續約：第一，這中集團公司下頭的酒店辦事都有章程，李總這個人也喜歡求穩，所以隻要和源川合作得還算愉快，這個經銷商雖然不大，卻會是最穩定的；第二，近段時間路楠也確實給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動政策支出，又或者是秦妍投桃報李，反正最近影視城不少劇組選擇在這裡擺宴席，李總對此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行後頭打了一個勾。
愛珍酒業200萬全部完成，且田愛珍昨晚說的那番話足以表露出她迫切續約的願望，她的合同到期時間在二月底。路楠覺得最好能年前能談妥金額，出了正月直接敦促對方安排第一批回款。路楠在愛珍酒業之後也打了一個勾。
接著就是宏圖酒業，他的合同量是300萬，截止目前回款180萬，雖然距離合同到期時間還有兩個月，但是路楠知道，這位韓總很大可能性不會安排回款了。他的團購渠道被四方建築碾壓、名煙酒渠道被名酒世家擠壓，再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上，來年和源川應該還是會續約，然而合同量就說不好了。即便他想再往高了報，路楠也不會答應的，就連今年，從第三季度開始，路楠已經有意識地控製宏圖酒業的費用額度，因為她那時候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此，路楠在韓建新的名字後頭打了個問號。
說到擠壓宏圖酒業——名煙酒渠道的名酒世家今年在華安市整個大市布局分店，銷量也是節節高升，他的合同到期時間是三月。洪立軍大概是考慮到過年期間的出貨量或者是什麼彆的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300萬，也就是他合同量的全部。根據黃達方從馬店長那裡打聽到的消息，洪總續約意向蠻大的，需要注意的是令揚酒的人撬牆角之心未死。【還需要再花點精力。】路楠在名酒世家後麵畫了個圈。
再就是華安市源川酒經銷商裡頭當之無愧的重量級公司：四方建築酒水子公司。四方建築的合同到期時間是六月底，截止目前回款700萬整——這是完全可以理解的，大家都曉得年後是上半年是白酒銷售的淡季，打款出貨往往都靠下半年，但畢竟人家還有半年的合同續存時間呢，今年的打款是章祺親自批複的，自然不會出現去年年底那中情況。鑒於今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了，不然四方建築和源川續約是板上釘釘的事。於是，四方建築酒水子公司後麵也跟上了一個勾。
於此還有點兒關係的自然是獅城和諧酒經銷商啦。就是，總部那邊對海外經銷商的歸屬權一直都沒給出明確的劃分，路楠懶得去扯皮，隻要確保簽約獎勵歸自己就行了，至於從總部直接發貨海臨市再出口獅城，這到底要算哪個地區的出貨？她表示無所謂，不就是兩三百萬的合同嗎。
↑可見路楠最近是有點兒飄了。
剩下的就是流通渠道的經銷商們，雖然每一家金額都不大，但加起來也很可觀。兩家老經銷商合計回款160萬，先旺一共回了70萬，順發一共是130萬，花泉的新經銷商簽約晚，隻來得及收了兩次回款，對方有點保守，一共打了合同量的一半，金額是35萬——路楠覺得這位批發部老板年後是要後悔的，因為他備貨不足。
不過現在，這中小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來，這是流通渠道業務員溝通能力的問題；二來，人家畢竟才頭一次和源川合作，有自己的想法很正常的，勸說太多隻會引起對方的反感。
這麼一算，華安市辦今年的回款總金額是1875萬。
合同量2330萬，回款1875萬。
對比去年的800萬和650萬——天差地彆，不過如此。
作者有話要說： 今天是算錢的快樂。
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感謝大家關心，目前還好，我們沒被封，附近小區有封的，我依舊正常工作生活。
證件大概是真的要隨緣了，等它自己出現或者下個月去補辦。
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