這家酒店剛好是源川酒供貨的餐飲經銷商，去年謝師宴升學宴沒少接席麵訂單。
路楠他們一行合計十六人，一個大包廂足夠了。
吃飯的中途，酒店的經理還過來和源川的業務們打個招呼，主要是笑嗬嗬地問：“路經理，其實我們酒店也很適合擺婚宴的……”
路楠了然笑笑：“Q2季度是上半年婚宴最集中的階段，年後我讓楊超來你們這邊蹲幾天，先看看你們的客流量和客戶群體，再談婚宴促銷方案。”
立遂市場的業務們見識到了年終獎必定豐厚所以個個臉上帶著笑恨不得幫路經理倒了酒還幫路經理夾菜的巨江市業務們、見識到了巨江市白酒氛圍有多濃厚、巨江市隨便一家酒店對市辦政策的配合度之高之期待……
他們心中升起了一絲期待。
期待這位看起來似乎真的還挺靠譜的路經理明年能帶著他們一起發財。
等到大家都吃飽喝足，路楠也不放心他們醉醺醺地各自回去，早就準備了酒店樓上的房間。
一通她提前設想了一個星期的恩威並施、剛柔並濟總算是實施完畢。
……
隻是，想想明天就要回家，又是一年一度難熬的春節假期，路楠覺得腮幫子的癤子大概是不會好了。
果然如她所料，回家之後，她拿出給家裡人買的禮物，路楠母親依舊是一邊收拾一邊抱怨。
姐弟兩吃過晚飯出門散步的時候，路楊小心翼翼地問：“老姐，你明知道老媽看到你買的這些東西後會是什麼反應，為什麼還要買啊？”花了錢，還要被吐槽，心裡會好受嗎？
路楠拍了拍路楊的肩膀：“老媽這個人呢，刀子嘴。她在意的其實從來不是我買了什麼東西回來，而是春節這種闔家團圓的日子，我們家永遠不可能團員了，她是那麼好強的人，偏偏這幾年一直被親戚朋友同情，所以她心裡頭有很多悶氣。這些悶氣她需要找一個途徑發泄出來，我們是她兒女，也是她可以無所顧忌發泄負能量的出口了。”
這是路楠工作以後才想明白的道理。
她歎了一口氣：“花了錢還要被罵，我心裡肯定不好受啊。可是有些事情不管做不做，老媽都可以找到抱怨的話頭。就說我買禮物這件事，買了她說我浪費錢，可是也沒見她少用/吃；如果我不買，那才是會被她暗暗記下好幾個月——一年到頭在外麵上班，回家過年兩手空空就來了，一點都不懂事。”
最後這句話，路楠模仿得惟妙惟肖。
路楊條件反射地抖了抖身子。
這個春節，路楠被詢問有沒有談朋友的頻率直線上升，仿佛女孩過了25歲還是單身就是原罪。
路楠一開始還認認真真地解釋：工作忙、先不急。
結果發現這些親戚們長輩們完全屏蔽彆人的想法，一副‘你真搞不清楚輕重’的表情，苦口婆心地勸路楠不要那麼辛苦，說女孩子的工作隻要一般過得去就行了，嫁人才是第二次投胎。
大年初三，也就是路楠一直和路父去老家掃墓、拜年的日子，那天中飯路楠是在大姑姑家吃的，席間，路楠的大姑姑還勸說路楠：“你現在氣色也不好，賣酒的工作經常要喝酒的吧？還不如回你爸的公司，反正你爸的公司工廠以後都是你和你弟弟的。你弟弟現在還上學，那你就先進去熟悉熟悉，回頭正式接班麼！”
此類話語聽到後來，路楠已經不吭聲了。
隨便他們怎麼說吧，他們口口聲聲的為你好其實根本不需要聽當事人的想法。
後來，路楠想想，這些親戚長輩們固然是因為見識有限、觀念陳舊，才會由衷地認為自己的想法是對的，但其中也不乏真的為路楠和路楊考慮的人——比如，當時已經知道了一些事，卻不知道該怎麼直言的大姑姑。
……
熬過正月初七，路楠就拎著行李箱、開著車走了，看得出來，還要在家中待到元宵後才開學的路楊眼中就四個字：我也想走。
路楠除了偷偷給老弟塞幾百塊零花錢，也沒彆的法子了。
這麼一想，路楠忽然覺得自己好像那種不負責任隻會給孩子塞錢的家長哦！
路楠皺了皺眉，使勁兒眨眨眼，讓自己不要胡思亂想無痛當媽，她看向後視鏡越來越小的身影：
【人嘛，總是要長大了才有自由的。】
【想當年，我也是從你這個階段熬過來的，加油吧老弟！】
新的一年，路楠一點一點啃下立遂的硬骨頭，花了半年時間將當地經銷商梳理一遍。
本來廠家和經銷商之間就是雙向選擇的關係。
周磊和鄭榮華等人之前亂作為、不作為的行為讓源川酒在立遂市的口碑有些跌落，源川在供銷雙方的關係中也丟失了主動權。
路楠上半年的行為可以說吃力不討好，畢竟在一個急需要成績的市場，她居然和兩家有續約意向的老經銷商自然終止合作！送上門的業績不要哎！
要不是這期間路楠終於把自身用酒量較大的魏總給拿下了，她在立遂市辦業務們心中剛樹立的威信可能就要消失了。
饒是如此，半年度會議的時候，路楠工作彙報中關於立遂市場的部分不是很出彩，老唐還安慰她呢：“沒事兒，大家都知道立遂市場之前有多爛，你現在已經把一個負分市場做到零分了，是一個好的開始！”
路楠：老唐，我謝謝你啊？
不過困難時暫時的，上半年的厚積換來下半年的薄發，立遂市場的新經銷商們對路楠的配合度最高，執行促銷方案最徹底，所以他們的銷量肉眼可見地猛增。這使得當地被篩過一輪的老經銷商們也不端架子了！
年終的時候，路楠算了算獎金，抽空去海臨市把她心心念念的大平層給買下了！
當然，這是期房，得兩年後交付呢。
因為手頭寬裕，又因為擔心後續薪資起伏導致月供壓力大（看，路楠母親時不時的念叨還是有點洗腦作用的，路楠自己也認為做銷售的收入不穩定），路楠的首付比例挺高的，三十年貸款，每個月隻要還三千多的按揭就行。