“你好，陳總，很高興認識寧。”
對方領頭的，是一名中年男人，文質彬彬的，說話的聲音很柔和，給人第一印象非常好。
“你好，邱總，我也很高興認識寧。”
陳牧和對方握了握手。
陳牧之前從李少爺那兒了解過，這一次威猛男士方麵的人一共來了八個人，其中領隊的這個，就是他們夏國區的副總裁邱澤林，也就是眼前的這個人。
邱澤林引著陳牧走向酒店餐廳，一邊走，一邊說：“我來之前就了解過陳總的為人，真的非常佩服，陳總是我所知道的最優秀青年企業家了，這一次能和陳總見麵、認識，我真的感覺非常榮幸。”
這就是商業互捧環節了……
一來是寒暄兩句，拉進彼此的距離。
二來也是試探試探彼此，看看彼此間的了解。
事前有沒有做功課，對於做生意的人來說很重要。
彼此三言兩語間，其實已經能看出很多東西。
陳牧自從被動的加入x市的商會以後，他其實從商會裡麵得到的“關照”和“幫助”並不多。
他做生意主要是憑實力說話的，從來不靠這張臉，更不靠關係。
不過參加了許多商會的活動和會議，他倒是從裡麵學到了許多彆的東西，其中包括怎麼和這些生意場的人打交道、應酬。
所以聽了邱澤林的話兒，他很快也笑著說：“邱總過譽了，聽說邱總代表威猛男士來到x市和我們談代理權的事情，我真是有點受寵若驚，能和堂堂世界五百強企業的夏國區副總裁見麵，應該說是我的榮幸才對。”
邱澤林笑了笑，聽得出陳牧對他是有所了解的，點點頭，露出受寵若驚的樣子：“我之前聽李總說起，藥廠的事務一般都是由他在處理，我還擔心見不到陳總，今天如願，已經感覺這一趟來得不虛了。”
陳牧眨了眨眼睛：“一般的事情我可以不管，可是身為公司的董事長，藥廠遇到重要的事情、需要做重大決定的時候，我還是需要拿主意的。”
微微一頓，他又故意補充了一句：“像這一次威猛男士想拿到我們藥廠產品的默哀國代理權的事情，就屬於大事，我今天過來就是想和邱總聊一聊，想弄清楚邱總你們的想法，然後我才好回去做決定。”
“原來如此……”
邱澤林笑了笑，做了個請的手勢：“來，陳總，請坐，我們坐下慢慢聊。”
接下來，雙方開始聊了起來。
一開始，主要還是寒暄，問一些沒什麼營養的問題。
例如“邱總來到我們這裡習慣不習慣啊？”，又例如“陳總年少有為，這些年能紮根西北，做出這麼大的事業，不知道將來有沒有計劃把業務拓展到沿海”。
總之，他們給對方表現出來的感覺，都是自己並不著急進入正題。
陳牧和對方沒聊幾句，就已經能夠確定，對方是“聊事情”方麵的好手。
這種聊事情的方式，其實就是一種心理博弈的方式。
看起來好像隻是一個誰先開口的問題，可其實導致的結果卻是誰在心理上占據更多的優勢，這很有可能會在後麵的談話中獲得更強勢的位置。
這種心理博弈的方法，陳牧還是從黃品漢的身上真正領會到的，黃品漢算是他的啟蒙。
啟蒙很重要，如果沒有人領進門，基本上難以明白。
不過入門以後，能不能發揚光大，那又是見仁見智的事情。
陳牧的個性天然喜歡和人打交道，在這方麵算是有天賦的。
再結合他從學校裡學到過的一些心理學知識，很快就自成一體，成為一名優秀的選手。
所以麵對邱澤林的時候，他一點也不著急，對方說什麼他就陪著對方聊什麼，好像今天來就是要和對方閒聊的，並沒準備做什麼正事兒。
邱澤林很穩得住，一直以文質彬彬的態度，和顏悅色的和陳牧聊。
他們威猛男士其他團隊成員，其實還有一名市場總監，一名市場副總監和一名財務副總監。
他們噙著笑，坐在周圍，很少說話，最多隻是附和一兩句，烘托氣氛，顯然已經和邱澤林有所默契，配合得當。
這麼過了半個小時，邱澤林含笑的臉上，不自覺的掠過一絲無可奈何之色。
他本來經過對陳牧背景的了解，再看到陳牧的本人，覺得這麼年輕的人，肯定多少有點年輕氣盛，沉不下氣來。
隻要稍微引導一下，之後就能掌握住談話的節奏，達成目的。
可讓他沒想到的是，陳牧遠遠比他預想中的要老到得多。
這麼不慌不忙的和他閒扯，就跟那些在生意場上沉浸多年的人一樣，完全讓人感覺不到局促和不自然，最重要的是感覺不到時間的流逝，這實在讓他刮目相看。
他覺得這個年輕人，果然不愧是年紀輕輕就能做出這麼大的一份事業的人。
相比之下，那一位李總反而算是好打交道的了，至少不會讓人有無從下手的感覺。
略一沉吟後，邱澤林隻能先開口觸及正題：“陳總，寧今天能過來和我們見麵，這一份誠意很讓我們感動，不如接下來，我們就具體聊一下代理權的問題吧？”
陳牧一直等著這個，聞言笑了笑，點頭：“好啊！”
“陳總，是這樣的，我們威猛男士一直很關注夏國市場，對於夏國醫藥保健品市場的發展非常看好。
這一次，因為你們養命丸在市場上的熱度很高，讓我們也留意到了你們，所以我們特地研究了牧城藥業、以及牧城藥業旗下的幾款產品。
說實話，我們非常看好貴公司的產品，尤其看好你們養命丸，我們覺得如果能把你們的這些產品推向默哀國，或許也能獲得成功。
所以，就有了我們這一次過來拜訪的行程……”
邱澤林一開始進入正題後，也不藏著掖著了，直接就開始說明來意，往事前塵講述得非常的清楚，讓人聽了會覺得他很坦誠，心生好感。
其實他的話兒說白了，就是他們看好牧城藥業，想把牧城藥業的產品引進到默哀國去。
不過因為不知道默哀國的市場是不是能夠接受來自夏國的藥品，所以暫時引進他們最看好的一款產品——養命丸。
其他的，和李少爺之前對陳牧說的有點大同小異。
他們願意用十億，獲得牧城藥業在默哀國十年的代理權。
養命丸進入默哀國以後，需要進行重新包裝，還要重新定價，反正就是按照威猛男士一方給出的方式進行銷售。
在講述的過程中，由始至終，邱澤林的態度都很誠懇，給人可以信任的感覺。