宿主任似是回想一下，點頭表示知道。
宋禾：“如果您願意，我們可以在橘子上給您降點價。”
宿主任這次真的忍不住笑出聲來：“我還沒答應定下你們的竹蓀，你就已經琢磨起把橘子捆綁給我們藥廠了！”
宋禾並不覺得哪裡不對：“聽聞貴廠每年的年節福利也有橘子，還是從外省運來的橘子。這個橘子在價格上肯定比我們貴，如果你願意購買我們河西公社的橘子，我們可以說是互惠互利。”
彆說，宿主任今年還真就想從平和縣購買橘子。
往年他們都是從外省購買的，沒有鐵路線，必須走貨車運輸。速度慢不說，價格還貴。
宿主任手指慢慢在桌子上敲動。
半晌說後道：“橘子具體給我們降到什麼價，這個得說清楚。”他敲敲介紹書，“你能否按照這個格式，把橘子和竹蓀的一起再做一份給我。”
宋禾不禁露出一個笑容：“可以的。”
聊天結束後，時間便已到中午。
宿主任和宋禾早沒了剛才的劍拔弩張。
剛剛兩人臉上都在笑，可語氣卻硬的很，著實把後頭的陳科嚇個不清，生怕宿主任會一個冷眼趕他們出門。
但陳科萬萬沒想到的是，在聊天結束後，宿主任不但沒有生氣，反而笑著邀請他們一行人去藥廠食堂吃飯。
臉上看著對這場聊天還挺滿意，這就讓陳科有些想不通了。
藥廠食堂不小，裡頭的員工也不少。
見到宿主任帶著四個陌生小年輕進來，不少員工還有些好奇。
宋禾幾人跟著宿主任一塊打飯，然後找個地方坐下。
宿主任對於平和縣仿佛很好奇，不停問她們關於平和縣的事。
他驚訝問：“聽說你們平和縣有一家拖拉機廠是嗎？”
宋禾點頭：“確實有，不過是今年年初才建的。”
這個拖拉機廠可不得了，今年能給平和縣提供了幾百個崗位，最近幾年高中畢業的學生都快樂死了。
宿主任又問：“你們河西公社的溝渠是不是做得真不錯。我看報紙上大誇特誇，說你們實現了田田有近水？”
宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我們溝渠做到了流經全公社。”
宿主任感歎一下：“那真是厲害，我是農民出身，知道溝渠的重要性……”
隨後他又問了幾個問題，竟然還問到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼師後更是驚歎。
宿主任輕輕一拍桌子，懊悔的哎呀一聲。
“嘖，我想起來了！我就說宋禾同誌你怎麼這麼眼熟，原來是在報紙上看到過你。”
這下子輪到宋禾有些愕然：“我的照片？”
宿主任點點頭：“對，不過也不算報紙，而是宣傳欄。那是去年的事兒了，當時宣傳欄就貼在我們廠子門口，不少人有看到過。”
說著，他試圖回憶了一下：“嘶，好像是你給一個小姑娘擦臉還是乾啥來著。反正這像相片是真的好看，後來我還有在青年報上看到過。”
他這話一出，旁邊陳科倒吸一口冷氣，驚訝地轉頭看向宋禾。
宋禾懵逼：“這我還真不曉得，我平常沒有定青年報”
萬萬沒想到在自己一無所知的情況下，她的照片竟然上了青年報。
她以為這個合唱是領導們做的無用功呢，沒成想人家還真把這件事送上了報紙。
——
吃過飯後回到旅社，宋禾開始工作
練主任在去年就已經把河西公社的橘子送到源陽市來賣了，銷量十分不錯。
據她所說，今年的產量約莫會比去年翻個幾倍。如果這樣，畢竟是要賣給各個廠子，這樣才能消化掉產量的。
宋禾先是寫封信，讓小柴送到郵局去寄給練主任，接下來才開始寫介紹書。
陳科在這個房間床上午睡，可翻來覆去都睡不著，細細把今天上午宋禾和宿主任的對話拿出來推敲。
宋禾為何能談成功呢？
他突然發現了一個關鍵之處，宋禾比他更加了解河西公社的各種資源。她膽子也夠大，在不請示練主任的情況下就敢把橘子給打折訂給藥廠。
換種說法就是，宋禾準備的更加充分。
至少他就沒有想過竹蓀賣不成，我還可以賣筍乾。
第二個方麵，宋禾為什麼有底氣堅持著不肯降價？
這個他怎麼都想不通，於是陳科起身去隔壁房間問宋禾。
宋禾有些意外的看著他：“哪有那麼多為什麼？我在說之前也沒有把握，隻是我很確認一點。那就是咱們東西稀有珍貴，咱們竹蓀價值很高。在這種情況下，不能把自己的姿態給放低。”
說實在的，這不是她很厲害，宋禾倒覺得是陳科自己本身有問題。
呃，怎麼說呢？
陳科很擅長跟人相處，也……很擅長討好彆人。
原先宋禾還沒發現他的這個問題，可在他的兩次談判中，宋禾就意識到了。
也不知道他是在什麼環境下長大的，總是把自己放在低一等的位置。
宋禾心想難怪有陳科了練主任還得叫她來。陳科這個問題很大，縱使他腦子靈活，要是不改正的話，以後真難做出很大成績。
至於她底氣為啥這麼硬，純粹是因為她知道過兩年，因為那場國宴，竹蓀就得火了。
宋禾感慨地歎聲氣，寫完最後一個字，把筆蓋蓋上。
看著介紹書，心中做好了明天就定下合同，然後趕回河西公社的準備。：，，.